爱华网文/杜晨 越来越多的产品都可以拿到互联网上来卖了。从数字产品（如信息、软件、音像等）到消费品（衣食住行）再到金融产品（保险、基金、证券等），互联网上承载的可交易对象简直是无所不包。 这条不断增多的产品销售演进轨迹也是清晰的，从最早的信息门户到网络游戏再到图书音像电子商务，接着就是个人间的物品交易，再到今年在互联网上形成了卖衬衫的高潮，每一次热点都是互联网与传统行业的结合。
卖信息是互联网与媒体行业的结合，把赚零售与广告两份钱的传统媒体用单纯的广告形式整合了；网络游戏是互联网与软件行业的结合，用时长收费与道具收费解决了盗版与持续收费的难题；亚马逊的崛起给出版行业提供了一个清理库存和按需印刷的契机，中国的起点中文也让中国的出版策划公司们尝到了先有市场再做规划的甜头；eBay、淘宝则让个人与个人之间产生了物品交易，这其中还催大了第3方担保支付工具及在线沟通工具；今年的网上卖衬衫、网上卖钻石的热潮，也让那些在传统渠道里耕耘良久的传统制造商们看到了电子商务爆发出的神奇力量；国美1年能在网上卖4亿元的电器，新东方在网上卖在线课程1年也能卖到4000万元，京东商城里连1万多的笔记本电脑1天也能卖出好几台......在这个时代，还有什么不能在互联网上卖？ 现在轮到了金融产品，金融产品提供的并不是实物，不需要顾客进行触摸、观察等物理上鉴别，因此可以说互联网是金融产品的最佳伴侣，根据相关的调查，从互联网商务机会及顾客在线购买舒适度来看，金融服务业被认为是最具吸引力的行业。但是，金融产品互联网上能卖的热潮却迟滞地到来，这是由于其行业的特殊性（高度监管、保密性、产品及服务非标准化等等），在线金融服务业的发展要远远落后于计算机软硬件、书籍等实物商务，现在基本上处于新兴发展状态。这一趋势对金融业现有模式的冲击将是巨大的，但冲击还未正式开始，未来的机会和增长也将是巨大的。 不过，和那些已被证明的互联网创业奇迹一样，要卖出规模，最为关键的是商业模式。一个好的商业模式可以迅速地占有先发及品牌优势，比如网上卖衬衫的PPG。对金融产品的电子商务来说，还不仅仅只是单纯地卖这么简单，更多的是需要做好服务，需要为金融产品提供商及最终客户都带来足够的增值服务，这就需要这一波在互联网上淘金的创业者和投资人在解三元一次方程式的时候给自己定好位置，努力把自己变为一个常数。 而对那些希望在互联网上卖东西的传统制造商或零售商来说，有一点值得提醒：新的互联网销售渠道可能会与传统的分销渠道发生渠道冲突，这样的冲突也可能发生在同一个公司的在线和离线两个部门之间。比如，在线部门想要比离线部门提供较低的价格和更多的广告宣传，而离线部门的打算却正好相反。两个处在不同市场的两个部门，当协作资源受限时就会发生冲突。产品及服务的在线定价与离线定价是一个需要重视的问题。 实际上，这些问题归根结底也就是模式的问题了。
