爱华网系列专题：广告人在路上
最近，华扬联众与厦门大学新闻传播学院建立了战略合作伙伴关系。这次合作从形式上来看与以往的广告公司和大专院校合作并无区别。但是，这是第一次国内本土数字广告营销企业展开这样规模的高校人才合作。 所有的故事缘起于华扬联众的早期成长。此时今日，华扬联众已经成为中国最领先的数字广告和营销企业。然而随成长走过的是，华扬联众经历了几乎所有广告企业跨越互联网时代的人才问题。 2001-2006年，互联网广告行业基本上处于无人可用的阶段。这个时期投入互联网广告行业并以此作为职业发展方向的人并不多。可以说30%是抱着理想，70%是误打误撞。这个阶段的互联网广告人经常处在一种被亢奋激励中，无章法、无规矩的野蛮生长。
2006-2009年，一批具有危机感、前瞻意识的传统广告人开始转身投入互联网广告领域。这其中的原因既包括这个阶段互联网趋势更加明晰，也包括奥运会、经济危机等环境改变带来的广告人反思。 2009年至今，随着互联网广告的强势增长和互联网对经济生活、社会生活的巨大改变。大量的职场新鲜人和广告人开始认真地考虑将互联网数字广告和营销作为自己职业发展的方向。 从2004年开始转型进入互联网领域，在三个阶段里，华扬联众遭遇的问题几乎是一致的。那就是如何在全新环境下增强能力，成为客户的专业智囊？ 互联网带给这个社会的冲击和影响快速凌厉。大量的知识、原理、能力、经验都需要被更新、重构、从零建立。也因此，在不知不觉中我们对人才形成了新的理解。 第一，我们心目中的人才要保持在变革中突破勇进的心态和拥抱变革的热情。互联网革命，或者说信息革命，是一场和第一次、第二次工业革命旗鼓相当甚至更有突破的一场社会变革。在这样的过程中，互联网改变了我们很多，更不用说是广告和营销行业。也因此，当大家把工作上升为一种抱负将带给个人极有益的收获。我们无法接受当身边正于一场巨大的变革时自己无动于衷、漠然处之。 第二，华扬联众一直强调，每一个人都需要去思考。在很长一段时间内，华扬联众的行业口碑一直以策略见长。但这种“策略见长”实际上是被大家误会，因为这里的策略并非指广告业务中的传播策略，而大多数时候客户买单的是对环境、思维方法、全新的思路的洞察和认知。这种洞察和认知绝大部分来自对于纷乱现状的思考。从每一个细节到人类社会的深刻变化，都是我们思考的内容。在做事的时候保持思考并不是一件容易的事。 第三，我们强调学习和积累能力。互联网广告人面临的一大挑战就是拥有合理、宽阔的知识结构。这里的知识结构不单单指在学校学到了什么，也不是拥有什么样的业务爱好。而是广泛地接触和了解各种知识结构。包括文学、影视 、视觉艺术、音乐、科技、技术和工艺、历史、社会文化、经济等等。当然，这样的知识结构并不容易建立和拥有足够的深度。但是，至少要拥有足够的开口和合理的结构。从这一点上来说，互联网广告人的知识结构反而非常适应互联网时代的检索型知识体系。拥有强大的知识结构、检索能力、学习能力，同时运用好对知识的贯通。 应该说以上三点是对互联网广告人相当重要的考察标准。 当然，我仍想谈谈的还是学习和自我学习。 在互联网时代来临的时候，我们难免充满焦虑、困惑、对未来的不安。其中也包括难以抗拒的兴奋，总怕错过什么。不论对于一个新兵还是一个老手这样的感触应该是共同的。但同时，互联网也教给了我们最好的经验就是分享。 分享、团队沟通、团队学习是吻合互联网精神的，也是当下最佳的学习方法。在团队内部建立分享和团队学习的文化不仅形成良好的氛围，也帮助每个个体快速地掌握集体的智慧和知识。 从这个角度来说，互联网在提出问题的同时也给予了解决方案。如今大量的分享网站、微博、群组分享工具、中外翻译团队等等让学习变得更容易、更有质量。 今天，我们可以很容易地把学习到的一点知识在第一时间分享给整个团队。今天，我们也有机会随时掌握这个世界上做出的最好的案例。今天，我们也可以方便地聆听、阅读任何关于这个行业的真知灼见。这种浸入式的学习方式让学习脱离时空和形式的限制。只要你抱有一颗渴望学习的心，几乎无所不能。 那么，对于互联网广告和营销我们学习什么呢？我认为学习应该分为四个层次。 第一个层次是知识。 在这个层面上，必须建立起对这个领域内基本的认知。这种认知是基于对各种知识的充分理解的。无论是一个专业名词还是对于一种技术的了解，亦或是一种工作思路和工作方法的了解。有时候我们周围充斥很多名词，哪怕是简单的Impression还是玄乎其神的RTB，认真的知其所以然是通达各种知识的一个有效办法。结果你总会发现你在击破一点的时候已经逐步扩散到全部了，因为没有哪些知识是孤立的。互联网广告涉及的知识面相当宽广，这也将成为极有价值的一部分工作。 第二个层次是信息。 信息本身往往被当做新闻或消息，一般的了解。但其实掌握大量信息的本身就是一种巨大的认知资本。了解前沿发展、了解汇总和采集的数据、了解动态和变化。 信息是流动的。这里我们说的信息不是指information，稍微接近一点的应该是指News、动态或新事物。有的人认为新闻、动态、新事物不是知识，略略知道下就可以，无需学习。其实这是相当不对的，知识从来就是动态和更新的。所以，在这个快速发展的行业里，所有的新闻、动态、新事物背后都蕴含着很多人的经验、创造、规律总结和可能性。从中获得经验和判断不是很好的吗？ 第三个层次是洞察。 在这个层次上，需要融入大量的思考和总结。无论是案例阅读，数据分析，他人的观察和评论等等。在其中获得自己对周围的洞察和理解。获得行之有效可以被运用的洞察。洞察是能够实现有效做事的基础和起点，也是必要的条件。当我们可以从学习中获得洞察的时候，也就意味着我们的学习可以学以致用了。互联网广告领域有大量的知识是零散和空白的。通过洞察组织这些知识，发现其中的因果是让广告人欣喜和愉快的。 第四个层次是规律。 即便是在大时代、大变革下，纷繁变化和快速演进也有它们背后必然的规律。学习到其中深刻内敛的规律将极大地提升对一切事物的理解和预知，真正获得学习上的自由和判断，真正能够给予自己相对正确的方向和路径。 往往规律难寻，规律变化。有人可以在上世纪90年代创造门户站点，有人可以始终投身搜索引擎，有人放弃高利润传统广告业务转型互联网，有人可以在早期各种条件尚未完整具备的情况下展开网络视频业务。我想都是对规律的把握，当然尤其是对正确规律的把握。 说来说去，一个出色的互联网广告人，或者说互联网营销人并不比一般行业容易，好在他们遇到的困难并不让人沮丧，而是总激人奋进。倘若其它行业的成长有压力和玻璃天花板，那我们所处的行业最大的成长问题就是前进的不够快和学习的不用功，这是好事。
