第54节:劫后重生:整合出击(6)



系列专题:《昌集天下:郭广昌的中国式商界传奇》

  复星花园缘起于一个偶然。当时,上海楼市处于即将升温而未成规模之时,很多地产公司并不清楚自己的开发方向应该是什么。郭广昌和他的创业团队在驻足老本行——医药科技的同时,看到了房地产市场的巨大前景,但他们也不太清楚到底将房子卖给谁。

  小资和互联网的盛行给复星带来了启发与契机。

  1995年是中国互联网疯狂增长的一年,大批网络用户的出现为奢侈品消费打开了更为便捷的大门。虽然互联网已经进入个人用户时代,但有能力和机会使用互联网的仍旧占少数,这个少数就是后来风行一时的小资。

  小资的粉墨登场意味着社会中产阶层的初步成熟,他们有购买能力,而且追求品位,吃穿住行特别注重独立性,对待房子的态度也是如此。普通的公寓楼虽然造价相对低廉,但私密性不够;高档别墅私密性很强,但价格昂贵。如果有针对中产阶层量身定做的楼盘,既保持私密性,又在房屋设计上追求别出心裁的个人风格,应该会非常契合中产阶级的品位。

  复地决定通过网络搞一个针对中产阶层的地产市场调查。

  郭广昌和他的团队兵分四路,通过网络对潜在客户进行了访谈。过了两个月,结果出来了,他们却一点都兴奋不起来。被调查者都表示对公寓型住宅表示满意,并不追求特别华丽的私人空间。

  事实证明,复地的猜测并不完全准确。小资追求的是品位而非华丽,只要品质足够优良,内饰设计能够突出主人对生活的态度,即使是公寓也能令住户满足。这个结果虽然偏离了郭广昌最初的构想,但在客观上反而降低了对楼盘的开发难度。如果是公寓型住宅,那将比独栋商品房造价更低,而他们要做的就是在住房细节上重点突出小资的品位。

 第54节:劫后重生:整合出击(6)
  有了这个调查结果,复地马上着手进行房产规划,机会来得正是时候。只用了半年时间,楼盘已经全部到位,工期在一年之内即可完成。接下来该给楼盘设计一个足够有吸引力的案名了。

  有人说就叫“白领公寓”,简洁而直切主题;有人说叫“丽人之家”,温馨而富含深意;还有人提议干脆叫“富寓”,一语双关,既代表入住者的身份,又揭示楼盘的性质。在听取了多方意见之后,郭广昌却有不同的看法:白领公寓固然切题,但没有诗意;丽人之家温馨有余而质感不足,富寓有深意但不直白。而且,所有这些案名都没有包含开发商的名字,复地在这时只是刚刚注册的新公司,品牌无法和已经小有名气的复星相比,如果要涵盖企业特质最好用复星的名义,案名的前半部分有了,关键是如何对这个针对小资的楼盘进行品质定义,这让郭广昌感到头疼。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/445884.html

更多阅读

第54节:Get Attention:寻求关注(2)

系列专题:《关系决定命运:不抱怨的世界2》  “人多势重、人多保险。”你早就听说过这句话了。人类是一种群居动物,我们需要有人来告诉我们,我们属于他们的团体,为他们所认可。这就是为什么有时人们很难终结一段不健康关系的原因。和某

第54节:民主与经济增长纵横谈(1)

系列专题:《为民代言解读金融:陈志武说中国经济》  民主与经济增长纵横谈  本篇来源:2007年6月6日《南风窗》,记者赵灵敏。  21世纪以来,民主已成为普世的价值理念。但在很多人看来,它并不意味着经济的高效率和政治的稳定和清廉,很

第54节:离开,给个理由先(2)

系列专题:《职场女性生存法则:人人都是杜拉拉》  最后一个常见的理由就是诱惑:往"性价比高"处跳。当你有了足够的职场经验和专业素养,你就有资格"挑"了。制度、待遇、压力、自由度、兴趣都满足你需要的职场是不会存在的,这时候你就要

第54节:肯定性的人生观(3)

系列专题:《预约你的幸福人生:正向思考》  小故事  三位石匠做着同样的雕塑工作。如果你问他们在干什么,他们会给你三种不同的答案。  第一个说:"您看到了啊!我在凿石头呢,凿完这一个我的工作就完成了。"这种人永远也不会在工作中

声明:《第54节:劫后重生:整合出击(6)》为网友剩女范分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除