爱华网对于一个个已然曝光的商业模式，现在想来，都没啥神秘可言，问题是能不能想人之先。阿科蔓的生态基污水处理也是这样，它的思路是以有益微生物克致污微生物。市场？你自己慢慢想吧，软银赛富刚投了1000万美元
文/廖敏
7月，国际知名风险投资基金软银赛富为一家名为阿科蔓的污水处理企业投资了1000万美元。 此前，这家基金就一直在国内寻找环保领域的合作机会，阿科蔓公司的商业计划书让他们真正看到了污水处理市场的爆炸性增长前景。
“这项技术概念新，可以想象的空间大，并且产品应用面广，大到湖泊、小到鱼缸，都适用。”软银赛富合伙人苏君祥表示。 “以毒攻毒”，微生物治污 阿科蔓控股有限公司2007年2月在开曼岛注册成立。风险投资进入后，公司架构变为“三合一”：持有阿科蔓生态基技术的美国美瑞达安公司以技术入股，将这一技术引入中国的广州阿科蔓生态环境技术有限公司以经营管理入股，软银赛富以1000万美元现金入股。 虽然阿科蔓控股有限公司成立的时间不长，但阿科蔓生态基在中国的故事却可以从6年前说起。 在上世纪90年代，现任阿科蔓控股有限公司CEO的袁伟刚还是名房地产商人。1997年亚洲金融危机使房地产市场经历了前所未有的洗礼，袁伟刚开始寻找新的投资机会。 在这期间，他接触到了美国阿科蔓生态基，凭借商人敏锐的眼光，他意识到这将是个变革性的产品。2002年，袁伟刚取得了阿科蔓生态基在中国的总代理权。 当时，袁伟刚把2000万元的全部身家都砸在了这个项目上。 水体被污染的直接原因是“水体富营养化”，即水中聚集了大量有机物，以有机物为食的微生物大量繁殖，大量在水里呈浮游状态的微生物死后，导致水质恶化。 阿科蔓通过生态基载体，让水中有益藻类和有益微生物大量繁殖，吃掉水中的有机物，与蓝藻、绿藻等争食，抑制其生长。袁伟刚称，“阿科蔓生态基可以把水的自净功能强化200倍，甚至300倍。” 让阿科蔓名声大噪的是武汉塔子湖事件。塔子湖是武汉汉口最大的城中湖，2000年以来，湖域开始出现大面积死鱼，恶臭引来成群蚊蝇，藻类疯狂繁殖，变成了一个“废水湖”。环保部门检测后发现，该湖含氧率、含磷率严重超标，属于劣Ⅴ类水质。 2004年，塔子湖开始使用阿科蔓生态基治污，60万立方米水域花费约350万元。半年内，塔子湖水质从劣V类达到地表水Ⅳ类，达到了景观湖的标准。而同期在武汉进行的另一处湖泊治理工程，使用传统污水处理方法，10万立方米水域花费了2000万元，治理两年，效果仍不明显。 优势是就地处理 虽然阿科蔓产品最初是在美国研发成功，但是在那里却没有找到太多的市场机会，因为美国的“治污”系统比较完善，所以应用主要局限在养殖和湖泊水质维护方面。 “但在中国不一样，中国的市场前景广阔。”苏君祥对阿科蔓生态基的未来充满信心。 现今，国内公认的治污思路是集中治理，即在城市建立管道网络，然后把污染源输送到污水处理厂集中处理。但是，目前集中治污的效果并不理想，主要是因为管网建设费用高昂。 据业内人士介绍，一个污水厂需要1000元/吨的建设成本，而管网建设的成本要5000元/吨。所以，很多地方虽然建起了污水处理厂，但却无力建设管网，致使一些污水处理厂“无污可治”。没有管网，大量污染物依然直接排入湖海。 与传统治污技术相比，阿科蔓生态基的优势是就地处理，就地回收，不但大大地减少了成本，后续运营费用也大幅降低。阿科蔓控股表示，自这项技术引进国内以来，已成功应用于2000多个湖泊、景观池水体治理。 “今年入夏以来太湖、滇池、巢湖的蓝藻接连爆发，这给专业污水治理公司带来了更大的发挥空间。”阿科蔓控股副总裁麦何晖说。 在微生物治污市场，阿科蔓也不乏竞争对手，国内也有其他公司推出类似的产品。“目前，我们还不用担心被国内同行超越。”袁伟刚说，“引进阿科蔓产品后，我们已根据国内应用情况做了改进。” 盈利模式之变 麦何晖告诉记者：“获得软银赛富的资金后，公司将着手在广州建立一个阿科蔓产品全球生产基地，除了供应中国，还向全球其他国家提供产品。” 在苏君祥看来，阿科蔓生态基“中国制造”有着重要意义，“传统的阿科蔓产品是在美国制造的，成本可想而知，而中国是世界工厂，劳动力成本低，其成本效益将相当可人。” 在软银赛富投资完成之前，阿科蔓公司主要的盈利模式是直接参与一些水资源相关的工程建设，透过工程建设盈利。 “在现实的样板建立之前，我们没有任何说服力。我们需要尝试，拿项目一个一个建。”苏君祥表示，“我们需要从很小的水体到湖泊，从低浓度的水到高浓度的水，每一个层面都做一些案例，才能形成一个大体系。” 软银赛富投资完成后，阿科蔓控股将变更为销售产品给分销商，而由分销商去做工程的盈利模式。 阿科蔓控股在中国的全资子公司美瑞达安（广州）环保产品有限公司，将为分销商及其客户提供技术支持。这些现阶段尚未收费的技术支持，可能会形成未来的利润增长点。 目前，这家公司正着力开拓水产养殖市场，据称已与青岛一家大水产集团达成合作意向。
