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系列专题:快递业观察

    在全球快递巨头抢占中国市场的激烈较量中,TNT试图通过并购中国本土公司保持其在公路上的递送优势。

    文/EchoYang

  在9月8日,中国成都的大熊猫“冰星”和“花嘴巴”乘坐着带有橙色TNT(荷兰荷皇天地快递)标志的波音747专机,飞往西班牙首都马德里,TNT这家欧洲快递霸主显示了它在中国与欧洲之间的重要地位。总部位于阿姆斯特丹的TNT业务遍布200多个国家,2006年,快递和邮政两大业务为TNT赢得了101亿欧元销售收入、12.76亿欧元净利润。在DHL(中外运敦豪)、UPS(美国联合快递包裹)、FEDEX(美国联邦快递)等其他3大公司在中国加紧发展空运和海运之际,今年3月,TNT宣布完成了对中国最大的民营公路零担递送公司——华宇集团的100%收购。它希望通过收购搭建庞大的陆运网络来占领新兴市场。TNT集团首席执行官彼得.巴克(PeterBakker)在大连接受了本刊专访。

  TNT花费2年时间收购中国华宇是出于怎样的考虑?

  我们是四大快递公司中唯一一家对中国本土企业实现完全收购的。1988年进入中国的TNT与中国对外贸易运输集团签订了15年的合作协议,2003年合同到期后TNT没有续约,而是在上海成立了独资公司,我们希望借此次收购加速在中国的发展。一方面,“世界工厂”的定位让中国每天都有很多商品运送到世界各地,另一方面,经济快速增长让中国的国内市场开始成熟。此外,中国的城市化进程非常惊人,2005年人口在150万以上的大中型城市仅有50个,但到2020年这一数字将会突破150。所以我们需要尽快建立一个覆盖大中城市的运输网络。收购华宇让TNT在中国的运营网点(depot)激增到1270个,而我们的竞争对手拥有的数量最多不超过90个。

  目前对华宇整合的进展如何?TNT在中国将面临怎样的挑战?

  收购完成后,TNT投入了2,500万元用于提升华宇的基础设施、服务和人员素质,我们还启用了“天地华宇”的新标识,在保留华宇品牌的同时融入了更多TNT的橙色元素。我们坚持采用更熟悉中国市场、客户和员工的本土管理团队,平稳的过渡让华宇保持着15%的业务增长。目前,拥有25个成员国的欧盟已经成为中国最大的贸易伙伴,TNT面临的最大考验就是如何更好地将中欧两大市场连接起来。我们有一个40多架飞机组成的机队专门负责陆空联运,转运中心设在比利时的列日(Liege),今年又增加了2架上海直飞欧洲的波音747。就在今天早上7点,2只大熊猫刚刚从成都出发,它们将在最短的时间内被运送到西班牙首都马德里,用于中西两国签订的大熊猫研究合作项目。

  对比欧美成熟的快运市场,以中国为代表的金砖四国(BRIC:Brazil、Russia、India、China)具有哪些不同的特点?

  在欧美,客户和我们都非常清楚彼此的需求,市场份额被主要公司分割完毕。在新兴市场,大家还没有分出胜负,甚至都不确定自己究竟占有多少份额,所以每个公司都在穷尽所能地占领市场。事实上,金砖四国对我们也并不完全相同。比如说,中国政府在推动经济增长中扮演了重要角色,在高速公路、铁路等设施上花了很大的力气,这让我们很容易将国内500多个城市通过公路连接起来;印度经济发展也很快、但基础设施不完备,TNT在印度只有500个运营网站、而且实现城市之间的连接非常困难。

  您认为TNT称霸欧洲背后的原因是什么?如何将这种核心竞争力推广到全球?

  在四大快递公司中,只有TNT真正专注于以陆路网络为核心的递送业务,铺设和运营庞大的公路运输系统和陆空联运系统,而其他公司还用轮船等经营物流服务。中国与欧洲大陆具有同样的市场和地理特点,人们购买咖啡机或冰箱更倾向于选择卡车而不是飞机。去年,我们出售了第三方物流部门。因为从运作模式来看,快递和邮政都是通过铺设巨大的网络来提高投资回报,而第三方物流是由多个小项目集合在一起、规模很难控制,不是基于网络的业务模式,要保证3块业务同时增长很难。在新兴市场,我们延续了“专注于网络”的理念,通过整合本土最大的递送公司迅速搭建公路网络。除了中国,TNT在印度和巴西分别收购了Speedage和Mercúrio。

  彼得.巴克(PeterBakker)

  1988年获得荷兰鹿特丹大学的商务经济学位。

  1991年加入PTT邮政(TNT集团前身),先后从事财务和销售工作。

  1996年成为PTT邮政财务总监,率领谈判小组成功收购TNT和GD全球快递公司。

  2001年担任TNT集团首席执行官,兼任公司管理委员会主席。

  2005年推行了“专注于网络业务”的新战略,此后在全球并购了多家运输公司。

  

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