爱华网背靠如火如荼的房地产市场，莫天全一边拓宽内容频道，一边迅速地攻城略地，他坚信搜房正是地产和家居行业借力互联网的最佳选择。
文/EchoYang
在搜房网略显逼仄的内容部工作区，十多名不同肤色的外国编辑正在忙碌着。自今年年初，涵盖英文、日文和韩文的搜房国际频道开通以来，人气直线上升。“现在每天有20万台计算机从大陆之外的地方登陆。”搜房创始人莫天全说。他的初衷是让国际频道服务于那些关注中国房地产的海外群体。根据中国国家统计局研究，在北京、上海等地相当部分的高档楼盘都被海外背景的人群购买。而9月21日，搜房的置业理财频道的开通更是吸引了地产界和花旗等国内外金融机构的目光。 纷纷上线的新频道为众多网民提供了多元的内容和服务，更为莫天全打开一扇扇通往广告丰收的大门。作为全球首屈一指的房地产门户网站，搜房网每天的独立IP访问量高达440万。莫天全自然要搭建更多的内容平台、将其中蕴含的能量转化成商业价值。 依托于蓬勃发展的房地产行业，搜房这个传统的互联网公司一路狂飚。2006年，搜房营业收入超过3亿元，3年平均增长率高达100%。虽然莫天全不肯透露利润的具体数据，但今年实现150%的增长不在话下。在搜房的4个创收部门中，主力军仍然是新房集团，约占总收入的70%。二手房和家居各占10%，但由于起点较低，两个集团以200%的速度飞奔。“我们吃掉了中国房地产和家居互联网广告的半壁江山。”43岁的莫天全说。 根据他的粗略估算，中国房地产广告投放总量约为250亿元，其中仅有3%投放到互联网媒体上。但是，随着互联网对房产和家居行业的日益渗透，这一比例有望提高5个百分点。 而总收入中最后的10%来自莫天全的“老本行”搜房研究集团。研究集团对外又叫做中国房地产指数研究院。它整合了中国房地产指数系统、搜房研究院、中国房地产TOP10研究组等研究资源，由100多位专家和多家学术机构共建而成。13年前，莫天全在道琼斯旗下的Teleres效力时，接触过大量房地产市场分析工作，并从中意识到了商业地产信息的需求和价值，而互联网平台是最好的承载工具。搜房网就源于Teleres跟中国房地产集团的第一个合作项目——中国房地产指数。 研究已经成为搜房重要的核心竞争力。除了每年与国家统计局联合发行《中国房地产统计年鉴》，中国房地产TOP10研究组还会定期评选中国最好的开发商、策划经纪公司，并选出中国最有房产投资潜力的城市。针对全国范围的传统指数产品、挂牌服务、研究报告和数据库不仅为搜房贡献了稳定的收入，还塑造了搜房的权威形象，为搜房顺利打开各地市场、进行地域上的扩张立下战功。 今年9月随着洛阳、台州等19个城市分站的上线，莫天全提前完成了进入75个城市的布署。明年，搜房在全国的100个百万人口以上城市设立分公司的目标指日可待。“我们要赶在开发商之前在这些城市安营扎寨。”莫天全说。进入一个陌生城市的前期投入，如果刨除总部管理培训、服务器支持等支出，单纯计算当地的设备和人力成本约为100万元。“百城计划”显然是搜房吸引广告主、扩大收入来源的最直接手段。但是在级别较低的城市，人们对互联网的依赖程度也会逐渐降低。 各个城市间的差异化也是莫天全必须考虑的问题。北京是各大门户网站聚集之地，搜房与新浪、搜狐曾经分享彼此的用户和内容资源，现在合作已经终止，但与腾讯和TOM的合作还在继续。莫天全相信，随着开发商对互联网推广认识的深入，搜房这样的专业门户才是定位精准的投放平台。“在国外，雅虎上根本看不到地产广告。”他说。此外，深州和南京有两个政府支持的网站，搜房也不得不小心翼翼。目前，北京地区占搜房收入的近1/3，上海和广州各占1/4。 对于内容和地域上的双向扩张，莫天全有充足的资金储备。一年前，澳大利亚电信（Telstra）砸向搜房的2.54亿美元至今令人咂舌，巨额投资在合同签完的半小时内就打到搜房账户上。今年五一期间，搜房的中高层管理者被送到澳洲电信接受品牌管理、激励政策等培训。事实上，莫天全创业之初就顺利获得过IDG和高盛的风险投资。前者离开时获得了100倍的回报，高盛因为退出时机不对没有赚到钱。第二轮接棒的法国媒体集团Trader一年内将2亿元的投资变成了8亿。 1989年，毕业于清华经管学院的莫天全前往美国印地安纳大学攻读经济和管理双博士学位。留学期间，他和一位约旦富商之子在老家桂林创办了合资葡萄酒厂。但是这人生的第一次创业并没有成功。如今身价17亿的莫天全已把具体工作交给搜房的元老代建功。他自己着力思考的是，如何增强搜房在跨地域运营中的驾驭能力和抗风险能力，为2008年登陆纳斯达克做最后冲刺。
