爱华网魏来在动漫品牌传统的授权模式外还提供资金和推广支持，他要把中卡世纪打造成中国动漫产业的渠道运营先锋。
文/EchoYang
头顶创可贴、扮相憨厚快活的熊猫皮皮与影星陈好一同成了怡达果醋的代言人。但它可不是一般意义上的国家保护动物，而是动画片《魔豆传奇》中的动漫明星。这部26集的魔幻动画讲述了熊猫家族凭借智慧战胜邪恶魔王的故事。跌宕起伏的情节让它在中央电视台少儿频道的收视率排在同类节目的前3名。除了10月在央视少儿频道的第3轮重播，《魔豆传奇》还将登陆其他500多家电视台。“在儿童专用果醋中起用魔豆的卡通形象就是看中它在孩子中的号召力。”河北怡达集团董事长李志民说。怡达是中国最大的山楂食品加工企业，2006年销售收入突破5亿元，果醋是今年怡达进军饮料市场的王牌产品。 “把产品与4亿少年儿童津津乐道的动漫形象结合起来无疑会促进销售，这已经成为儿童快速消费品公司的共识。”魏来说。今年48岁的魏来是中卡世纪动漫文化传媒公司的创始人，《魔豆传奇》正是中卡世纪着力打造的动漫品牌之一。在这次怡达果醋的推广中，魏来首次尝试了“合作+授权”的动漫衍生品开发模式，即中卡世纪投入200万元作为果醋产品的启动资金（部分），除了提供儿童熟悉喜欢的动漫形象、深度参与怡达果醋的前期策划，还将在新产品的媒体推广中给予支持。 出钱、出力、出形象的做法打破了动漫衍生品授权的传统模式。一般而言，动漫公司只是向使用方提供品牌形象，从对方的销售收益中赚取一定比例的授权金，而不参与合作伙伴的具体经营。然而，面对风靡全球的迪斯尼、哈利波特、HelloKitty等品牌，中国土生土长的动漫形象在品牌授权中根本没有谈判优势和议价能力，高高在上地叫卖作品、单纯收取授权金在中国行不通。于是，魏来决定放下身段、用合作的心态和做法为授权使用方提供更多的增值服务。此外，那些为数不多的启动资金也给合作伙伴服下的一颗定心丸。 事实上，在魔豆熊猫随着怡达果醋走进全国超市和餐饮终端的同时，中卡世纪正在从这种新模式中获得20%的回报，远远高于品牌授权金5%至8%的平均比例。目前，中卡世纪还在与北京豆豆厨、福瑞纳、天津盛之和等公司联手开发“魔豆传奇”系列的豆浆、速溶饮料和膨化食品，美国东方生物技术公司则计划将生产儿童药物“魔豆”泡腾片。当然，按照排他性条款的规定，中卡世纪不能把同一动漫形象授权给同一细分市场内的不同品牌。 中卡世纪毕竟不是食品生产企业，魏来也不打算长期持有合作伙伴的股权。他计划等到品牌认知度较高的时候，通过形象授权转移收回前期投资。但这仅仅是魏来全局架构中的重要一环，中卡世纪的真正目标是成为中国动漫产业的渠道运营先锋。具体而言，它的业务包括衍生品开发与销售、动漫图书出版、电视节目发行、海外版权销售和新媒体应用等5个相互独立又彼此相关的系统，其中前3个系统是发展核心。 收益相对稳定的动漫图书出版和音像制品发行是魏来擅长的拿手好戏。1980年毕业于吉林艺术学院美术专业的魏来进入吉林省新闻出版局工作。之后在三辰卡通集团的工作经历让他受益匪浅：参与建立开创娱乐教育先河的三辰影库，管理当时国内最大的音像连锁网络，以及主持出版红极一时的《蓝猫淘气3000问》系列图书。2005年8月中卡世纪成立后，魏来就凭借已有资源快速建立了图书策划、制作、发行的完整体系。近期，中卡世纪陆续推出了《天上掉下个猪八戒》、《憨豆先生》、《福娃前传》等热销的动漫图书，毛利率约为25%的图书出版今年能为中卡世纪带来2,000万元的收入。 衍生品开发才是动漫产业真正的摇钱树。在美国和日本，动漫作品与电影的收益构成相似，仅此一项就占据总收入的60%，电视播出收入和版权收入约各占20%。美国迪斯尼、梦工厂、华纳集团3大巨头往往通过大制作让怪物史莱克、哈利波特等形象一炮走红。日本和韩国则利用精细化分工使多啦A梦、流氓兔等品牌长盛不衰。“中国的原创动漫玩不起美国式的重金打造，也没有日韩的完整产业链合作模式，只能寻找适合自己的方式。”魏来说。预计到2008年5月底，“合作+授权”的全新模式能为中卡世纪贡献5,000万元收入。 为了寻找极具生命力和商业价值的动漫作品和形象，入驻动漫产业基地是中卡世纪快速整合上游内容资源的手段。中卡世纪已经与常州国家动画产业基地展开合作，为基地内所有动漫公司提供图书出版、电视节目发行、衍生品开发等服务。根据《2007年中国动漫产业分析及投资咨询报告》，截至2006年底，中国的20多个国家级动画产业基地中生存着5,473家大大小小的动漫制作公司。然而，许多动漫人把心血放在增加动画作品数量、提高制作水平上，却没有专业的动漫公司挖掘市场和铺设渠道。 “这种表面繁荣之下其实是产业链断裂的危机。”魏来给各地政府大力支持的动漫产业泼了一盆冷水。他认为中国动漫要破局就需要借助外部力量。以动画片生产为例，国内二维动画的制作成本约为6,000元/分钟，每集20分钟总成本是12万，如果卖给30家电视台，那么每集至少要4,000元才能打平。但实际上除了央视等少数电视台，很多地方频道都不愿意支付现金购买，而是代之以广告时段交换。单个动漫公司根本无法收回制作成本，也没有能力消化广告资源。中卡世纪就是要把这些被低估和闲置的资源整合起来，为怡达果醋、豆豆厨等儿童快速消费品公司提供推广平台。魏来下一步还想把汇源、蒙牛、娃哈哈等一线品牌纳入到合作名单当中。 今年5月，中卡世纪获得了台湾智基创投、远邦投资和美国Miven投资3家机构总计1,000万美元的第一轮融资，成为继宏梦卡通后第二个拿到国际资本的民营动漫公司。“中国每年有1,000亿的市场消费潜力、上千家内容制作公司，却只有中卡世纪一家专注于渠道开发，我们没有理由不投它。”智基创投合伙人陈友忠说。
眼下，魏来正试图把中卡世纪与下游的节目播出平台——上海炫动卡通频道捆绑起来。中国有5家专业动漫频道，其中央视少儿频道和北京电视台卡库频道并非完全市场化运作，湖南金鹰卡通与三辰集团有长期的密切合作，广东嘉佳卡通频道开播时间仅为半年，因此只有炫动卡通是中卡世纪合作的最佳选择。炫动卡通是上海文广集团13个专业频道之一，魏来分析它将是继新华传媒后最有可能独立上市的重要板块。目前，中卡世纪正在与炫动卡通一起投资开发“PP乐翻天”的动漫栏目。而104集的动画片《金牌熊猫》是中卡世纪下一个重点包装的动漫品牌，在2008北京奥运来临前夕，这个讨好的体育竞技主题将给中卡世纪带来更多商机。
