爱华网系列专题：2009中国营销
“冰灾兆荒年”，2007岁末那场冰冻，仿佛大自然的蕺语，氤氲了2008中国表情：汶川地震生灵涂炭，经济危机人心慌恐，社会冲突此起彼伏……
一切都来得那样促不及防，来得那样触目惊心。乱云飞渡的无常世界，人类的智慧和预言显得那样渺小与可笑：地震预测跟“科学”开了个玩笑，“奥运经济”成了痴人说梦，“矿难在检讨中继续，楼价在控制中上升”……
于是，2009中国家具何去何从，我们不敢预言，也不能预言。
然而，我们并不拒绝预言。毕竟，正如美国社会学家罗伯特·K·默顿所言，预言是可以自我实现的，哪怕这种预言没有确凿的证据，只要我们以预言为契机，唤起一种新的行动，这种行动最终将使预言变为现实。
因此，在2009新年钟声敲响之际，我们为家具行业庄重地写下：耕耘中国，耕耘未来。
得中国市场者得未来。2008，“和谐社会”始终是主流意识形态；2008，“拉动内需”一直是民间的最大呼声；2008，“外销转内销”成了家具行业最热门的关键词；2008，进军二三级市场甚至农村市场，成了家具行业最靓丽的风景线。而这一切所指向的，是中国全方位的内需市场。事实上，无论是从市场增速（2007年上半年中国家具类消费增长43.4%，比上年同期增长22.6个百分点；预计未来十年我国家具消费量的平均复合增长率达到10%以上），还是从市场潜力（目前我国人均家具消费量不足100元，远低于世界平均水平200美元；过去5年中，中国房屋的总销售量以15%-28%的速率在增长）来看，中国家具市场都是未来世界最中坚的市场。加之欧美等发达国家家具市场日益饱和以及金融危机造成的市场疲软，因此，未来中国市场也是最有想像力的市场。
失中国市场者失天下。对于国外品牌来说，中国市场是“早晨八九点钟的太阳”，引得芬迪、夏图、杰尚特、维森特、王纳图、森柯等欧美知名家具摩肩接踵、纷至沓来；对于国内内销品牌来说，中国是一个“逆水行舟，不进则退”的市场，在国内家具行业aihuau.com集中度日益提高的情境下，家具企业如果不能尽快行动起来，通过融资、收购兼并或联营合作的形式，壮大企业的规模和实力，必将逐渐退出市场乃至被市场淘汰；对于主要依赖于外销的国内家具企业来说，始终应该记住的是，“千里之行，始于脚下”，任何企业的国际化最终都不能忽略自身所在的国内市场，欧美企业的经验如此，日韩企业的经验也是如此，中国的企业更不应例外。
然而，“樱桃好吃树难栽”，中国市场并非谁都能轻易吃到的“樱桃”。《经济学人》几年前曾经对一批将要进入中国市场的跨国公司作了一个调查，调查他们视野中的“中国市场”概念，最后发现了这么个有趣的现象：44%的跨国公司把中国看作一个市场，39%把中国看成是四个或者更多的市场。等这些跨国公司进入中国之后，《经济学人》又对这些跨国公司做了调查，发现凡是把中国看成一个市场的跨国公司最后全都失败了，而把中国看成四个或者更多的跨国公司都成功了。
原来，中国市场如此纷繁驳杂，如此丰富斑斓：人口众多三分天下有其一，地域广博堪列世界之最，文化生态百花齐放，经济差距冰火两重天。加之规则、制度的混沌与摇摆性，使得中国市场成了世界上最有想像空间、也最难把握的市场。而且，经验过不同行业、不同企业的营销人士会发现，即使各个企业都有相同的“一二三四级市场”概念，但由于行业特性、企业特点与产品特点的差异，概念各自所对应的地理区域也是五花八门。
因此，欲得中国市场，必先理解中国市场，必先深耕中国市场。这，就是2009中国所有家具企业的主题。
——摘自《家具导刊》
