爱华网记者/杜舟（发自北京） 摩托罗拉的战略调整成全了三星。当务之急，摩托罗拉应尽快推出有影响力的产品，同时丰富自己的产品线，改变过去对某款明星产品的依赖，只有这样才能发起绝地反击，夺回失去的亚军宝座 进入7月份，各大手机厂商纷纷发布了今年第2季度的财报和财报预告。这次财报最大的变化是，持续了多年的市场格局发生了变化，经历了战略调整的摩托罗拉老二位置不保。三星新出炉的第2季度财报显示，其出货量已达到3740万部，高于摩托罗拉的3550万部。 此外，财报整体形势看好，除三星外，索爱也增长强劲，单季出货量达到2490万部，同比增长59％，好于分析师此前的2360万部出货量的预测。诺基亚则预测出货量达1亿部，在手机市场独领风骚。 现在看来，在手机市场前4名中，除了摩托罗拉外，其他3家都在低端领域取得了不俗的成绩。自1998年被诺基亚夺去老大位置之后，摩托罗拉一直致力于收复失地。但没想到，螳螂捕蝉，黄雀在后。在退出低价市场后，其出货量出现了较大幅度的下滑，再加上后续明星产品没有及时推出，于是给了竞争对手三星可乘之机。 不过，摩托罗拉依然有雄厚的资金实力，公司CEO詹德也没有退位的想法，随着V8、V9即将面市，摩托罗拉的产品线得到强化，极有可能迅速扭转局势。 老二易位 手机三强鼎立的局面维持了多年，一直无法打破。现在，三强依然是原来那3家耳熟能详的厂商——诺基亚、摩托罗拉、三星，不过，名次已经发生了变动。由于三星有良好的表现，而转型中的摩托罗拉又掉了链子，让三星得以跃居亚军。 7月，三星、索爱和摩托罗拉发布了2007年第2季度财报。有人欢喜有人愁，数据显示，在截至6月30日的第2季度，三星全球手机出货量为3740万部，远高于今年第1季度的3480万部。而据摩托罗拉公布的数据显示，其第2季度手机出货量为3550万部，与第1季度的4540万部相比，出现了较大程度的滑坡。 摩托罗拉出现滑坡有多个原因，首先是转型期的影响，摩托罗拉退出低端手机市场，这一策略的最大受益者是诺基亚。目前，诺基亚的市场份额已经超过36%，预计第2季度销量将突破1亿台。三星也是这一策略的受益者，趁摩托罗拉调整战略之际，三星也开始发力低端市场。其次，摩托罗拉在欧洲和亚洲市场表现欠佳，影响了公司的销量。 三星的形势趋好，主要得益于其丰富的产品线，它像诺基亚一样每年推出数百款产品，覆盖市场的各个领域。在高端市场方面，三星表现得十分出色，在美国手机市场更是被评为最受欢迎的高端品牌。在开拓高端市场的同时，三星不断加大对中低端手机市场的投入。 诺基亚去年则受到摩托罗拉RAZR的良好表现的冲击，大有被对方赶超的危险。但自去年第4季度开始，摩托罗拉的利润出现严重下降，后来公司暂时放弃赶超诺基亚的机会。摩托罗拉退出低端市场之争，让诺基亚的老大位置进一步巩固。现在，诺基亚的产品线完整。分析人士预测，该公司的领先优势将进一步扩大，第2季度的出货量可能超过1亿部。 与此同时，索爱也公布了第2季度财报，财报显示，第2季度公司的手机销量达到2490万部，同比增长59％。此外，公司的营收和税前利润都有较快的增长，营收达到31.12亿欧元，同比增长37%；税前利润为3.27亿欧元，较去年同期增长了55%。 低端手机功不可没 在前4名的手机厂家中，现在只有摩托罗拉退出了低端之争。 今年，一向喜好中高端的三星，突然发力低端市场，推出60美元以下的低端手机。4月份，三星电子首席执行官尹钟龙表示，诺基亚在低端手机领域拥有超强的实力，三星不会跟诺基亚硬拼，也不会效仿对方，而是另辟蹊径，提出“奢华版的低价手机”概念——低端手机中的高端产品，或者说是廉价手机中的“豪华版本”，主攻新兴市场。 尹钟龙对低端手机很看重，他预测，未来60％~70％的手机销量将来自发展中国家市场。三星很难像诺基亚那样，通过规模制造取得价格优势，但尹钟龙表示，三星能够自己生产显示屏和内存等关键零部件，不会让利于次级承包商，因此在成本上并不处于劣势。 早在去年12月，三星开始瞄准摩托罗拉的老二位置，表示将在发展中国家推出50~100美元的低端手机。一直以来，三星手机“时尚”和“高贵”的品牌形象已经深入人心。但高端手机也有很多局限性，除了容易被模仿外，还是市场占有率的最大阻碍。 从去年来看，三星的市场份额出现了一定程度的下滑，这让三星开始反思自己的策略。推出低端手机，提高市场份额，在三星的战略版图中意义格外重要。 三星今年第1季度手机销量达到3480万部，第2季度达到3740万部，很大程度上得益于低端手机的走好。而此次三星“篡位”更多是依靠其在低端市场的发力。今年三星在印度推出了售价为57美元的C140手机，在中国推出售价为70美元的C188手机，促使其本年度前3个月在亚洲的产品销售增长了27%，达1180万部。 7月12日，索爱发布了2007年第2季度财报。索爱称，由于推出低端手机，公司第2季度市占率继续增长。不过，低端手机也使索爱的平均售价较去年同期下滑了20欧元，跌至125欧元。索爱称，新获得的市场主要来自拉丁美洲、欧洲、中东和非洲。 今年4月，索爱和法国萨基姆公司就入门级GSM、GPRS、EDGE移动电话签署授权和ODM(原始开发生产商)协议。根据协议，萨基姆将向索爱提供入门级手机的部分硬件和软件授权。实际上，索爱是将低端入门级手机的生产、研发外包，以降低生产成本。 索爱早在去年就着意调整策略，在主攻中高端的同时也大力进军低端市场。中高端虽然给索爱带来了丰厚的利润回报，但由于价格过高，也在一定程度上影响了它在中国、印度、俄罗斯等新兴市场的竞争力。推出低价手机，是索爱进入手机三强必不可缺的一环。 在低端市场，诺基亚的地位无人能撼动，依靠自身生产元器件所带来的优势，一直保持领先的位置，预计今年第2季度发货量达1亿部。低端手机虽然利润微薄，但靠规模“薄利多销”也能赚钱。诺基亚超低端手机1100机型，去年仅在中国销量就超过了800万台。相当于三星手机全年在中国市场的销量。 4强中，只有摩托罗拉退出了低端市场，恰恰是摩托罗拉的成绩下滑最严重。低端手机市场已成为各厂商的必争之地。 绝地反击能否上演
自1998年失去老大交椅之后，摩托罗拉一直在追赶诺基亚。2003年，摩托罗拉的市场份额降至14%，此后，为了扩大市场占有率，它加强了低端手机的推出力度。2005年起先后在印度、东南亚以及非洲等区域推出30~40美元的手机。在中国市场，2006年初摩托罗拉每款手机的平均价格在1600元左右，到了年底，其平均售价只有1000元左右。在此战略的推动下，摩托罗拉的市场占有率在2006年底已经超过23%。 凭借明星产品RAZRV3的上佳表现，摩托罗拉出货量曾经一度超过诺基亚。据统计，该手机上市后5个季度狂卖了5000万部，V3热潮整整持续了2年。 好景不长，从去年第4季度开始，摩托罗拉出现严重亏损。后公司作出战略调整，退出低端市场。如此一来，摩托罗拉的出货量大大下降。其实，摩托罗拉的亏损不仅仅是简单的低价手机原因，价格下降也是主因。以V3为例，其价格从原来的500美元掉至去年的200美元。 年初，摩托罗拉就暗示将有新策略，但并没有看到相关新产品的推出。美国市场上，苹果iPhone的推出，抢走了摩托罗拉不少风头。而Sprint和Verizon则力推三星和LG手机，摩托罗拉在美国市场的糟糕表现在预料之中。 现在，摩托罗拉CEO詹德的位置岌岌可危。自2004年詹德接任CEO以来，摩托罗拉股东回报率仅为13.5％，而诺基亚则高达37.8％。不过，詹德并没有退位之意，他希望能找到V3的替代品，延续昔日的辉煌。 据了解，詹德寄予厚望的V8、V9即将上市，这将是摩托罗拉发动绝地反击的最好机会。V8除了继承V3超薄的特点外，在重量上达到了117克之多，比V3足足增加了22克。这些重量主要来自机身的合金材质以及机身上覆盖的经过特殊处理的玻璃，这些元素的加入，让超薄的V8更加结实。 目前，摩托罗拉依然拥有雄厚的财力。7月份，摩托罗拉刚签署了一项收购协议，将收购Leapstone系统公司，该公司制造的软件能够帮助运营商制造和发布有线和无线网络服务。
