爱华网系列专题：2008中国营销
对于即将逝去的2007年，中国的IT界喜忧参半。伴随着视频网站的崛起，更多网络公司的上市，风险投资的大量引入，iPhone手机的发布，手机牌照的开放，并购狂潮的迭起，Web2.0潮来潮去，资本进进出出。一时间如一团迷雾，令人眼花缭乱。
2008，等待中国IT业的，到底将会是怎样的命运呢？ 据《财经文摘》了解，随着2008年北京奥运会日益临近，很多行业都希望能借此东风重整旗鼓，IT业也不例外。互联网方面，借助奥运商机，新浪、腾讯等门户网站的流量肯定会空前增长，将有更多的网游公司选择上市，从而吸引更多的风险投资。软硬件方面，在摩尔定律的作用下，电脑、U盘、数码相机等产品的性能将会成倍提高，而价格则会垂直下降。通信方面，随着手机牌照的开放，各大手机厂商都将赢来新的发展机遇；通讯资费会进一步下调，以苹果为代表的新一代手机将真正进入中国市场。文/曹惺璧
∷互联网 互联网：奥运赞助商流量上涨；视频网站急剧升温 奥运给互联网带来了巨大的商机。随着人们对奥运活动的关注，搜狐等奥运赞助商网站流量会直线上升。《财经文摘》注意到，搜狐、新浪、网易、腾讯等门户网站都相继开辟了奥运频道（域名分别是2008.sohu.com、2008.sina.com.cn、2008.163.com和2008.qq.com）。 同时，视频网站继续成为网站的发展趋势。在土豆网的成功融资、Google以天价收购Youtube的刺激之下，国内的视频网站如雨后春笋般涌现出来，目前，鱼贯而入挤进视频领域的网站超过了300家。以华尔街为代表的投资家们也似乎看到了视频网站的前景，都殷切希望将Youtube的模式成功复制到中国来。 这个2005年才开始在中国兴起的行业，因为有了更多企业的加入、众多风险投资的进入而急剧升温，并被推到了互联网应用的风口浪尖之上。目前的网络视频市场还远远没有达到饱和的程度，2008年将会有更多的视频网站出现在中国舞台上。 网游公司：纷纷选择上市，并吸引更多风险投资注入 近年来，随着盛大、第九城市、完美时空、金山等网游公司陆续上市并获得大量利润，人们普遍看好网络游戏的前景。2008年，将会有更多的网游公司选择上市。 对于网游公司来说，上市将带来众多好处。第一，获得大量资金，用于网络游戏产品和技术的研发，或者有足够资金来获得和稳定国外网络产品的代理权，在今天竞争如此激烈的市场环境下，先行一步就能取得极大的主动权。而这一切所需要的庞大资金，只有通过上市途径才有可能。 第二，如果企业上市，就可以充分利用股权的方式激励人才。在网游人才奇缺的中国市场，这对于吸引和保留人才的作用相当大。 第三，提高风险投资的关注度。投资暴利的网游行业能给风险投资公司带来巨大的利润。例如，投资盛大和完美时空的软银赛富就在不长的时间内获得了前者14倍和后者40倍的收益。所以，网游公司的上市，能吸引更多的风险投资公司的眼球。大度咨询公司的分析师米晓彬认为，在2008年，至少有巨人、九游、网龙三家网游公司会选择上市。 阿里巴巴上市：引发电子商务的新一论投资热潮 10月15日，阿里巴巴正式开始了在香港和新加坡的路演，发行价格区间定在10至12港元之间，高于此前的业界猜测。在前三天的路演中，这个B2B电子商务公司已经获得了逾25倍超过300亿美元的超额认购，而阿里巴巴方面国际配售股份约在85%近7.2亿股左右。所以，其10月18日开始在欧美市场上展开的路演，创造出更高的认购倍数。 这个中国最大的B2B电子商务公司的上市，再次引起人们对新型电子商务模式的探讨，也使全球更多的人了解了中国的电子商务产业，将推动中国的电子商务向纵深发展。同时，新兴市场下电子商务的新机遇，也将吸引更多的风险投资公司关注中国的电子商务，引发新一轮投资热潮。 网络信用：前景不明朗，但已成趋势 随着网络在中国的普及，有越来越多的人开始意识到，在互联网上，最终决定胜负的不是资金或技术，而是如何解决诚信问题。过去一年，网络缺乏诚信约束机制所引起的一系列问题，已经引起有关管理部门的高度重视。 2008年，手机实名制、博客实名制、存款、贷款和储蓄等实名制将逐渐得到施行，一些电子商务网站、婚恋网站和交友网站等也都将陆续推行实名制。实名网站能否受到追捧？目前还是个未知数，也有人表示怀疑，但显然这个趋势已经不可逆转。 互联网价值：交流方式日益便捷；网络营销受到青睐 随着IT技术和产品在日常生活中的深入应用，已经有越来越多的人开始利用网络来学习、工作、生活和娱乐。只要一根网线，便可以实现搜索引擎、网上开店赚钱、家庭办公、在线阅读、上传下载，股民们还可以网上交易，真正实现了“足不出户，便知天下事”。2008年，将会有更多用户安装宽带，享受到网络的便捷。 同时，网络营销也日益深入到企业和个人生活当中。越来越多的商家和个人开始通过电子邮箱、搜索引擎、网络广告以及无线互联网等多种营销渠道，推广自己的产品。 ∷硬件 PC机继续降价，性能进一步提高；迷你型笔记本成为趋势 早在几十年前，美国科学家戈登摩尔就提出“处理器的功能和复杂性18个月会增加一倍，而成本却成比例地递减。”并据此推断价格也会因此减少一半。这就是著名的摩尔定律。在个人电脑销售市场竞争日益激烈的今天，CPU、硬盘、内存、显示器这些左右了电脑核心成本的配置都在逐年降价，电脑价格的整体下降成为一种必然趋势。 笔记本方面，自“数字教父”尼葛洛庞帝提出旨在在更多发展中国家的儿童中普及电脑教育的“100美元电脑”的概念后，英特尔2006年设计出了代号为“ClassmatePC”(学生电脑)的笔记本，仅售250美元。2007年10月中旬，台湾笔记本电脑制造商华硕又推出了一款199美元的“学生笔记本”电脑EeePC。 同时，广达电脑等电脑制造商都开始瞄准迷你型笔记本。市场研究机构iSuppli电脑平台首席分析师威尔金斯(Wilkins)表示：“如果领先PC制造商没有在将来某个时刻也进入这个市场，会让我感到十分意外。”从现在的发展趋势看，未来，迷你型笔记本必将成为一种时尚。 数码产品需求增加 随着生活水平的日益提高，人们对于数码相机、数码摄像机、MP3、MP4等数码产品的需求，将会进一步提高。同时，具有大屏幕、高清型、大容量和可视性等功能的MP4，必将取代眼下主导市场的MP3，成为更加普及的“大众消费品”。 U盘作为一种高密度介质将更加普及 在网络下载日益成为主流的今天,U盘作为一种高密度介质将会更加普及，但还不至于很快取代DVD。因为即使是目前最先进的由朗科公司推出的能够直接播放以及录制高清电影的高清U盘，由于对数据交换的速度要求极高，也容易产生“慢镜头”和“马赛克”的影像效果。而且光盘有着速度快、不易变质和不易损坏等U盘所不可替代的优越性，所以，据此判断，“光碟机将被淘汰”的说法并不可靠。 ∷软件 网络化：免费和新收费模式 继免费邮箱、免费游戏之后，杀毒软件也开始推广免费模式。从2006年周鸿的奇虎网正式推出免费的卡巴斯基，到前段时间瑞星推出3个月的免费版本，网络化已经成为软件发展的一种必然，套用周鸿在“IT龙门阵”上的话说，就是“与其坐着等死，不如率先行动起来推行免费模式。” 根据周的说法，不光是360安全卫士，目前正在公测的360保险箱等新升级产品也要免费。目前，包括奇虎在内的网络公司已经在游说卡巴斯基全面免费，接下来还要呼吁瑞星、金山和江民都一起合作免费。周鸿认为，这样做“不一定要实际的商业联合，而是希望大家能联手在安全领域做些事情。” 软件都网络化了，软件公司还靠什么赚钱呢？ 服务化：不卖软件卖广告 自Google推出用来帮助用户在网上发布图片的Picasa服务后，Adobe公司也计划发布网络版的Photoshop。不卖产品，而靠广告盈利，软件的服务化似乎日益成为一种定式。
趋势科技公司CEO陈怡桦认为，再怎么拼命卖软件，也比不上卖广告那么挣钱。趋势科技单机版在中国市场多年的销售状况表明，要想从个人用户身上盈利，缺乏渠道资源积累，很难敌得过瑞星、江民等本土公司。在这种战略思想的指引下，趋势科技很快就打开了中国市场，建立起架构全国、覆盖30个省市的渠道体系。 QQ的赢利主要也是靠卖服务，如会员功能、虚拟形象等。聊友有什么需要，QQ就提供什么增值服务。正因为QQ在不断地发现聊友的需要，并以此不断更新服务，所以它一直在赢利。 网络游戏更是如此。除了买点卡换游戏时间这种赢利模式外，网络游戏又出现了另一种模式，就是虚拟物品的交易：玩家有什么需要，厂家就提供什么服务。如：在网络游戏《魔兽世界》中，经常会有玩家“结婚”，而在“结婚”时，玩家们总会想尽办法地玩点花样赚钱。而为了完成各种任务而必须购买的装备更是会掏空了玩家们的腰包。因为玩家们需要，即使再贵，他们也愿意掏这个钱。 这种不盯在软件产品本身，而是靠服务来盈利的模式必将成为软件未来发展的可供借鉴的样板。 广告化：“流氓软件”背后的巨利 现在，有很多网络软件公司开发出免费的网络软件或共享软件的非注册版本，免费让客户使用，以此来换取软件的人气。他们则通过另一种方式赚钱，即通过广告赞助商赞助，并在软件的界面上插入赞助商的广告条。虽然也有人认为这属于“流氓软件”的一类，但它却是网络软件公司重要的获利途径。 ∷通信 手机放开牌照，市场迎来新机遇 10月15日，国务院宣布取消和调整186项行政审批项目，其中包括取消由国家发改委执行的“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”，这意味着自2004年开始实施的手机生产核准制正式取消。 那么，手机牌照正式开放后，会产生什么样的影响呢？普遍的看法是，没有竞争就没有创新。手机放开牌照后，更多的手机被合法化后，中国的手机市场也会走上更加健康发展的道路。 大度咨询公司的分析师米晓彬认为，首先，黑手机将被合法化，赢得与正牌手机“平起平坐”的地位。同时，移动等这样的手机运营商也可能加入到手机制造的行列中来，中国手机市场的竞争将更加激烈。而那些从事无证生产的厂商，从此无需再向从事“牌照贩卖”的空壳公司买牌照。 《财经文摘》认为，在看到巨大机遇的同时，也应看到另一方面的问题，即黑手机似乎更容易存在辐射、质量、能耗、污染等多方面安全隐患。所以，本着对消费者负责的态度，即使放开牌照，质量监督部门等政府机关也需要对产品进行严格入网检测，防止一大批没有厂房、没有研发、没有售后的厂商随之涌进手机市场，造成手机质量得不到保证、市场价格也一片混乱的不良后果。 3G业务发牌时间尚难明确 在十七大新闻中心举行的记者招待会上，十七大代表、信息产业部副部长娄勤俭说，但目前还没有找到很好的3G运营模式，在管理层面上也存在很多不适应的地方。“有关部门正在研究对3G业务的营运模式和管理等问题”。 中国作为一个发展中国家，发达地区和不发达地区同时存在，业务标准如何确定、如何管理，的确是难题，这都需要相关部门的深入研究后才能明确。 手机资费继续下调 娄勤俭在十七大新闻中心答记者问时，一句“电信资费降后就不准再涨”的呼声，引来了热烈掌声。 近几年，信息产业部先后下发了《关于调整部分电信业务资费管理方式的通知》等文件，为资费改革的深入提供了保障。手机资费下调水到渠成。 iPhone手机进入中国更多厂商开始模仿苹果 2007年6月29日凌晨，让人们热切期待了半年之久的iPhone，终于在美国当地移动运营商Cigular公司的各大服务网点以及苹果公司的专卖店中开始正式销售。这款延续了iPod风格的智能化全触摸屏音乐手机，简约时尚的超薄机身，强大的功能配置，确实吸引了时尚一族。借此东风，2008年，苹果手机将正式进入中国市场。 同时，苹果手机将作为一种新的趋势和潮流，正引领整个手机行业的发展。包括中国在内，全球将有更多的手机制造商开始拷贝苹果模式，生产苹果式模拟机。 2008年，中国将举办奥运，如此规模盛大的运动会对于中国来说是史无前例的，对于世界来说也是空前的。它必将增加中华民族的凝聚力，提高全国人民的民族自豪感和自信心；与此同时，中国的各行各业定然会受到奥运春风的熏染和洗涤，从而注入生机，充满活力。IT行业在奥运年度将会更加疯狂，拼命挂靠，各用绝活，各使其能，把奥运这张牌玩得更好。
