我是传奇 创业节目 靠鱼贩、肉商 一起打江山的创业传奇



    文/林宏达

  就像刘备吸引张飞、关羽打天下,创办人周春禄毕生都在寻找一个公平的方法,结合众人之力创业,为公司永续经营努力。

  一个在民生小区卖肉的肉贩,一个在台北市传统市场卖鱼的海产商,加上一个寻找事业第二春的商人一起创业,竟创造出全球第五大抛弃式隐形眼镜制造厂——精华光学。

  这家公司去年的每股税后盈余高达8.18元,到8月27日,股价也维持在146元,比股价第二高的讯联高出47元。精华光学一年生产一亿五千万片隐形眼镜,从意大利到美国,全世界每天有120万人用他们的产品,“台湾做眼镜的公司上市的不多,股价这么高的只有精华。”台北市眼镜公会理事长周文忠感慨道。

  精华光学是靠把抛弃式隐形眼镜卖到全世界创造高获利的。目前娇生等四家品牌大厂占有全球9成以上的市场,但精华却通过台湾代工产业独特的弹性,结合其他品牌,开发不同的产品,抢占大厂吃不到的市场从而快速成长。

  精华的股东结构非常有意思。精华创业21年,担任董事长多年的张溪石,15年前仍是在台北市跑各家传统市场卖鱼的海产商;现在的监察人褚富雄,那时是在民生小区传统市场卖肉的肉商。在张溪石和褚富雄背后,其实还有一个关键人物——台湾的第一个隐形眼镜技师、精华创办人周春禄。

  小学学历,五十五岁创业

  第一批货在公寓生产

  就像《三国演义》里,刘备是小小泗水亭长,却能拉着原本当过屠夫的张飞和亡命之徒关羽连手打天下,三个原本差异极大的人变成互补的创业伙伴,吸纳各方势力,才能从原本没有任何领地的小人物,变成和曹操、孙权能互相抗衡的一方霸主。

  精华光学发迹的过程也是如此,21年前,精华只是一间500万台币(合115万人民币)起家的小公司,第一批货还是在公寓里生产的。周春禄靠着创业理想,把肉贩、海产商变成了创业同志,替精华建立起广阔的合作网络。

  说起周春禄,也是一段传奇,这个台湾第一个隐形眼镜技师,是台北茶商之子,因为家道中落,小学毕业就出来工作,但是在做隐形眼镜之前,他却靠小学学历做上台湾前500大加工出口厂的总经理。

  在精华的发展里,创办人周春禄的角色,就像刘备一样重要,他懂技术又能精准抓住产业方向,是精华发展的实际掌门人。“投资公司看报表呒(没)效,看人投资才准……但是像他这样的人,已经再也找不到了。”张溪石分析说,股东最重要的就是互相信任,周春禄的高标准让精华能转型成功。

  周育然回忆起父亲:“他比日本人还像日本人。”周春禄注意细节,他自修美术,虽然学历只有小学毕业,作品却在台湾省美展中得过名次。他自修各种知识,做过日文秘书,卖过玩具、复制画,55岁时创立精华,一丝不苟的精神,也让精华光学成为全球业界翘楚。

  敢冲、敢拼,人脉广阔的张溪石变成周春禄的创业助力之一。张溪石比周春禄小10岁,曾在周春禄负责的美森圣诞树工厂上过班,周春禄在工厂的生产线旁,发现了这个小伙子。别人三个月才学会的东西,他一个月就滚瓜烂熟,张溪石的胆识和认真,让周春禄愿意把小姨子介绍给他。

  精华创业之初,为了调度资金,张溪石介绍自己一个有闲钱的朋友——褚富雄入股精华光学,褚富雄虽然在民生小区当肉贩,在桃园却是拥有一个山头的小地主。他跟褚富雄两个人就成了精华一开始创业借款的金主,几十万、几百万(台币)的借钱给精华。

  现任董事长陈明贤,也是精华的创始股东之一,他的营销能力也软化了周春禄一板一眼的个性。陈明贤表示,一开始,隐形眼镜被当成药品,不能打广告,他只能一面教育眼镜店,一面帮眼镜店“打工”,只要眼镜店找到客户,陈明贤就会骑着机车,从验光、试戴全程服务。精华在公寓里试产,还没对外营业时,陈明贤就已经在外面找到大把订单,提高公司营收。

  主动把股权分成四大份

  避免公司成为“一言堂”

  有金主、有营销大将,加上有儿子负责技术生产,周春禄组合出了耐操耐磨的水牛部队,也成就了今日的精华光学。

  不过究竟是何能耐,周春禄可以整合各方人马,运用不同专长的人,为公司创造价值呢?

  大股东褚富雄的女儿,精华管理部经理褚昀宜分析,周春禄是一个非常公正且有想法的人。创业股东最怕有利益之争,虽然他身为公司的执行长,但他却把6.5成股权分成四份,其中三份各拥有公司17%的股份,第四份拥有公司14%的股权,分别由张溪石、周春禄、陈明贤和褚富雄拥有。所有决议如果没有多数人通过,任何人都不能让决定翻盘,目的就是不让公司变成一人主事的“一言堂”。

  而且为了避免争议,周春禄始终不愿出任董事长,他宁愿让出资的大股东当董事长和监事长,直到过世之前,他才勉强挂上执行长的称号,精华光学采购部经理辜素美回忆道。

  张溪石说:“股东之间,最重要的就是诚信。”他也曾经投资过其他的公司,结果发生股东欠钱不还的纠纷,甚至告上法院,最后也不了了之。

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  想到辛苦赚来的钱由别人操纵,大股东当然会担心。但周春禄不但账目清楚,每过一段时间,张溪石和褚富雄就要到公司来查账目、签单据,公司的营运状况彻底透明,大股东还有薪水可以领,也就没有拆伙的理由。

  上市前只分过两次股利

  获利转投发展新技术与建厂

  精华虽然年年赚钱,但周春禄对于技术精进却十分坚持,上市前精华只分过两次股利,获利都转投入新技术或建厂,才能成就今天的精华。“所有人都看得出来公司在不断成长,放进去钱会变大,我们当然选择再投进去。”褚昀宜说。但是在其他公司,大部分都是一个人说了算,其他股东即使有意见,也不能摊牌讨论,直接分红反而是最简单的选择。

  在精华,一个决策要形成,必须说服大多数股东同意,“他的决心和意志力,就表现在他跟股东解释愿景的意志力上。”辜素美说。

  大部分股东平时都会来公司,只要有想法,大股东聚在一起就可以决定公司方向。但每一次一有决定,周春禄不但会跟大股东沟通自己的想法,还会跟拥有股票的员工一一解释决议的原因。

  花两年说服股东转型

  没门路,从原料开始都自己研发

  1996年投资生产抛弃式眼镜的决定,就花了两年研究和讨论才完成。当时张溪石就曾反对,因为做抛弃式隐形眼镜,一切都是未知数,当时精华没有技术,要花多少钱才能开发完成?生产水平什么时候能达到标准?精华能不能在大厂主宰的市场杀出生路?都是未知数,从财务的角度分析,风险不小。

  周春禄的原则是——做决定,比的是道理,谁能说服大家,就用谁的决定。周春禄看到,从1988年娇生推出抛弃式产品后,传统的硬式和软式隐形眼镜镜片虽然仍然畅销,市场却开始下滑。当时精华已经是台湾最大的隐形眼镜厂,一年营业额约3亿元,获利8000多万元(均指台币),他向股东们抛出了一个问题,“你们是要赚这八千万,赚个五六年,然后关门,还是再拼一次,再投资精华,让公司可以永续经营?”

  周春禄反复解释转型对公司永续经营的重要性,甚至找来业务人员跟踪各式各样的市场信息,解释到大部分股东都接受,精华才增资五千万元,正式投入抛弃式隐形眼镜生产。

  决定转型后,周春禄的压力更大,开始时精华不但买不到现成的设备,连原料都要从头开始研发。初起头时没摸对方向,“机器整台整台地报废。”周育然说。

  “他常常跟我说,只要投资公司,以后让你数钱数到手软。”想起周春禄,辜素美的眼眶整个红了起来。因为为了达到跟别人保证的目标,周春禄自己熬夜设计厂房、画设计图,后来精华花了5年时间才把抛弃式产品的合格率调到足以登上国际舞台。

  创办人终因劳累得了肝癌

  安宁病房中仍挂心公司

  不过,在研发新产品第三年,周春禄却因为过度劳累,得了肝癌,只剩下两个月的生命。“最后在安宁病房的时候,他还是非常担心公司过不了转型这一关,要我赶快回去调整合格率。”周育然说。两年后,生产线顺利上线,五年后,精华光学正式上市,股价一路攀升,也印证了周春禄的眼光。只是这个当初提议转型的人,却已看不到梦想实现了。

  转型过程里,张溪石也帮忙买下西陵电子的旧厂房,摆平购买过程中的黑道纠纷。提到周春禄,他感伤地说:“他是我人生里的第一个导师,像这样的人,现在再也找不到了。”现在精华光学除了守住镜片代工本业,也在大中华区发展自有品牌。“我们观察大陆市场已经有3年以上了。”周育然说。这几年,精华光学的产品也已经可以卖进大陆市场,“现在的大陆,就像以前的台湾,抛弃式隐形眼镜正准备要起飞。”

  今年8月27日,精华召开董事会,就像过去21年一样,参与创业的董事们聚在一起讨论公司未来的布局。不同的是,褚富雄把董事席位传给了媳妇,周春禄的位置也由周育然承接。公司上市之后,参与讨论的人也不只是公司的员工,还有来自IBM的独立董事和中华开发的法人代表,讨论的内容也从转型技术问题,变成海外控股公司的财务安排。

  现在,周家在精华的股份,也和其他大股东差不多,如果不分股票给员工或其他股东,周春禄的财产也许会更多,他为什么要这么做?

  周育然看着天花板一分多钟,才慢慢地说:“我想,他这一辈子坚持的就是要帮助弱势者,让公司永续经营。”也因为周春禄替精华设下了一个公平的制度,这家公司才能把肉商、鱼贩、工程师、营销人才聚在一起合作了20多年,各自为公司出力,把一家小公司,变成全球第五大的抛弃式隐形眼镜大厂。

  

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