爱华网文/冀勇庆 今年6月，当展讯通信成功登陆纳斯达克以后，所有踩着和没踩着点的风险投资商都在国内忙着做同一件事——寻找下一个展讯。但是，他们一家都没找到。 实际上，展讯是过去10年里全球范围内唯一一家将基带芯片做到上市的公司。这很不容易，因为全球的手机基带芯片行业已经是“熟透了的苹果”，只有德州仪器、高通、英飞凌这些国际巨头才能存活下来。展讯却做到了，并且在去年占领了中国这个全球最大的手机芯片市场10%的份额，仅次于联发科和德州仪器。 展讯的成功应该归功于其独特的“硅谷技术+中国标准+中国服务”模式。对于展讯这样的技术型创业公司来说，他们是不幸的，因为技术本身是没有国界的，从诞生的第一天起，展讯就面临着国际巨头的围追堵截；他们又是幸运的，因为有庞大的中国本土市场可以依托。 这是一家典型的硅谷创业公司，包括4名创始人在内一共有40多名“硅谷海归”。展讯的英文名称Spreadtrum就是3G的关键技术“扩频”（SpreadSpectrum）的缩写。其中，CEO武平曾经在硅谷的技术型公司MobileLink负责芯片设计，这家公司拥有将模拟基带和数字基带集成在单芯片上的技术，当时全球有此技术的公司也不过两家。CTO陈大同则是图像处理芯片方面的专家，他创立的CMOS图像传感器公司OmniVision早在2000年就已经在纳斯达克上市。 深厚的技术积累使得展讯能够独树一帜地坚持高集成度的单芯片解决方案。一开始，他们把基带和电源管理做到了一个芯片里面，后来又把多媒体处理器集成进去，而单芯片在全球流行起来也就是这两年的事。 “我们都在硅谷做过十几年的开发，硅谷小公司的生存之道只有一点——创新，而创新的核心就是别人认为做不到的事你能做到。”陈大同说。2004年2月，展讯用7个月的时间研发出全球首款TD-SCDMA手机芯片。在此之前，展讯的三款GPRS芯片的开发都只用了半年的时间并且一次流片成功。 当然，仅有好的技术还远远不够，如果不是与中国市场和中国标准结合起来，展讯恐怕也难有出头之日。 在组建公司的时候，武平等人的想法是做全球主流的WCDMA手机芯片。当然，为了生存，展讯先做了GPRS芯片的研发。2002年，GPRS芯片开发出来并能打通电话；到了2003年四五月份，展讯开始接到国产手机厂商的订单。 解决了生存问题的展讯面临着艰难的抉择：下一步到底是做国际主流的WCDMA芯片，还是上马前景并不明朗的TD-SCDMA芯片？ 考虑再三，展讯选择了TD-SCDMA，理由很简单：如果这个时候做WCDMA，展讯只能跟在德州仪器、高通的后面，没有多少赶超的机会；而TD当时却只有T3G、凯明等两三家本土公司和合资公司在做，展讯后来居上的机会更大一些。 “如果我们成为TD-SCDMA的第一批推动者的话，不仅会在市场上占据先机，我们也将为咱们中国自己的3G标准做出贡献。”陈大同认为。 实际上，展讯已经看到了全球技术市场的重大转变，那就是随着中国成为全球最重要的市场之后，中国在全球技术标准的制定中开始寻求自己的话语权，开始制定自己的技术标准。但是，非常尴尬的是虽然我们能够制定自己的标准，却无法跨越将标准转化成产品的“死亡谷”。展讯这样的技术型公司的出现，正好在山谷之间修起了一条路，使得天堑变通途。这是对于国家、对于展讯这样的技术型公司双赢的结果。如今，不仅仅是TD-SCDMA，展讯还在推动AVS、TD-MBMS等中国标准的制定和产业化。 当然，目前展讯的主要收入还是来自2G和2.5G的手机芯片市场。虽然技术没有国界，但是服务却有国界。在中国市场上，展讯将自己的本土服务能力发挥得淋漓尽致。 由于国产手机厂商普遍缺乏研发能力，展讯给他们提供的是一种Turnkey（交钥匙）服务：作为芯片厂商，展讯把所有的东西都做好，手机厂商只需要在展讯提供的产品上面套上一个外壳，就能够拿出去销售了。而国际芯片巨头则将主要精力放在了诺基亚等全球大客户身上，对于国产手机厂商的支持力度普遍不足。“它就像一只大恐龙，你踩了它的尾巴，它可能要过3天才能感觉到。”这是一家国产手机厂商的老总给一家国际芯片巨头的评语。 因此，展讯的Turnkey模式一经推出就大受国产厂商的欢迎。也正是依靠这种独有的商业模式，展讯在国内市场上击败了众多的国际芯片巨头，赢得了局部的竞争优势。
如今，羽翼丰满的展讯已经不再满足于干这种重复性的“力气活”，而是希望成为“创新的无线平台解决方案提供商”，也就是向价值链的高端挺进，成为像英特尔、高通那样的平台厂商。目前，展讯已经推出了自己的Mocor平台，这个平台以展讯的多模单芯片为核心，同时给客户提供通信软件、应用软件、参考设计、开发板、开发工具和技术支持等一站式解决方案。 5月27日，展讯联手国内最大的手机设计公司闻泰集团在浙江嘉兴建设3G手机产业基地；据了解，华为将是他们重要的客户。8月29日，展讯又与中兴通讯建立了战略合作关系；值得注意的是，这次展讯是与中兴通讯的TD-SCDMA系统部门而不是手机部门签署的战略合作协议。 其实，这些都是展讯落实其平台化战略的重要体现。有了华为、中兴这些重量级的合作伙伴，展讯就能够不再考虑应用层面的技术，而将自己的精力集中到能够给自己带来更大附加价值的芯片平台业务上面。而且，随着中兴和华为的手机走向海外市场，展讯也就能够将自己的芯片平台拓展到全球各大运营商中去。 从目前来看，展讯的转型已经初见成效。从2005年第3季度开始，手机基带解决方案占展讯营业收入的比例从7%上升到85%（2007Q2），这个比例每个季度都在上升；与此同时，Turnkey的比例则从93%（2005Q2）下降到15%（2007Q2）；而毛利率也从最初的19.2%一路攀升到45.5%。 面对越来越激烈的市场竞争，展讯并不敢掉以轻心。“我们现在不是想保住江湖地位，应该说我们现在还没有什么江湖地位，而是吃别人的江湖地位。我们目前做产品的时候，有点像拼死往前冲的感觉。”展讯CEO武平认为。
