爱华网将打印系统部出售给理光，是IBM瘦身计划的一部分
文/魏杰
赵凯是一名证券公司的窗口营业员，中国股市近几个月来的火爆几乎让他每天都忙得的喘不过气来。这些天，大批的散户们排着队等待打印股票交割单，他身边那台用了多年的老款IBM(www.ibm.com.cn)金融专用针式打印机终因不堪重负而无法工作了。第二天，系统部同事为他送来一台全新的打印机，外观和颜色与坏掉的老IBM差不多，但细心的他发现，原来熟悉的蓝色“IBM”Logo变成了红蓝组合的“RICOHIBM”双品牌。 专业打印机厂商向来低调，因此能注意到这个变化的人并不多，除了金融、工业、政府等大型行业用户外，很少有人会关注IBM打印产品。但在多年前，IBM打印系统部每年为公司带来的利润毫不逊色于服务器、电脑、硬盘等业务部门。如今，作为IBM瘦身计划的收尾阶段，在将硬盘出售给日立、个人电脑出售给联想后，打印系统部又到了理光(www.ricoh.com.cn)手中。从年初开始的IBM和理光合资公司InfoPrintSolutions（IPS）的整合已初见成效。 双剑合壁 “寻求在领导创新、客户服务和执行与运营能力三者之间达到完美的平衡，这是我们一直以来所追求的目标。”IPS大中华区总经理高岑在接受《互联网周刊》记者采访时表示。 据欧盟批准的最终交易结果显示，在本次交易中，理光公司将向IBM首先支付7.25亿美元的现金，双方成立合资公司IPS，运营和管理原IBM打印业务。开始阶段，理光持有51%的股份，并将在3年内以自有资金从IBM手中收购剩余股份，最终使IPS正式成为理光旗下的全资子公司。 据悉，IBM打印系统部门2006年营收约为10亿美元，但前3季度销售额同比下滑7%。“将打印机系统部门出售给理光之后，IBM可以将更多精力放在核心业务和客户上。”IBM董事长、总裁兼CEO彭明盛对此曾表示，“IBM打印系统部门最终转到理光将使IBM能继续专注于其战略业务以及与这些业务相关的客户。” 从部门业绩上看，出售打印机业务也是一个必然的选择。IBM主管创新和技术的执行副总裁尼克·多诺里奥对记者坦言，“在打印业务上，我们已很难开发出更多新技术以维持打印机部门稳步增长。” IPS全球总部位于美国科罗拉多州的Boulder，那里曾是IBM打印系统部的总部所在地，员工基本都是原IBM打印系统部的旧部，原打印系统部总经理托尼·罗蒙出任总裁兼CEO。 尽管背后有IBM和理光这两大巨头，但6月1日成立的IPS仍然是一家崭新的公司，其中文名称“普驰信息技术有限公司”在业界更显陌生。 不过，对于遍布全球的行业用户和渠道伙伴来讲，他们与IPS的合作与之前并无两样，甚至更为方便。根据双方协议，IPS将受益于IBM和理光两家公司强大的全球分销网络和技术、产品支持，为原有IBM客户、商业伙伴和经销商继续提供打印与输出解决方案，并将优先成为IBM的打印解决方案全球供应商。 成立之初，IPS就宣布了4大核心战略规划：InfoPrintDirector（InfoPrint打印控制器）；ColorPrintonDemand（按需彩色打印）；LightProductionPrinting（轻型生产用打印）以及可将全部产品线从工作组系列扩展至生产用打印机和工业解决方案的基于Linux开放平台的控制器技术。罗蒙表示，“保持IPS在业内的领先地位是管理层目前最大的任务。” “与理光合作之前，IBM在高端打印市场已具备明显的优势，这种优势体现在IBM具有一种与竞争对手不同的经营理念。竞争对手关心的是销售数量，而IBM则更加重视服务和推出新型解决方案。”高岑对《互联网周刊》记者表示，“IBM在高端商务打印市场上非常有优势，特别是物流、金融、电信等行业用户集中的领域，而理光公司在激光打印机领域具备自身独特的优势。2007年，集两家公司的优势于一身的IPS在继续保持高端打印市场领先地位的基础上，将进一步加大对中端打印市场的投入，将领先优势向中端市场扩展。” IBM基因再生 尽管收购IBM打印系统部是理光有始以来最大的一笔并购交易，但这一结果对于两公司不少老员工和管理层来讲，并不是一件多么意外的事情。“早20多年前，两公司就开始在打印业务上展开合作，并成为战略合作伙伴。”一位IBM原打印系统部市场经理对记者表示。 20多年来，IBM和理光共同合作开发出包括业内领先的成像技术和生产用输出解决方案在内的诸多创新方案，两公司在硬件、软件和咨询服务联合解决方案上，多年来一直保持着业界多项第一，包括美国21世纪保险集团、万豪集团、雅芳以及美国证券管理局等都是其重要客户。 分析人士指出，IBM和理光拥有超过40年的打印系统专业经验和20年来联合创新与开发的历史，这种独特的结合使得IPS在保持原有优势的基础上，也具有着更强的竞争力。 理光公司市场部相关负责人对本刊记者说，“目前理光团队并未介入IPS的任何业务，除了一名财务总监，完全由IBM一方独立运营。”在这种人事基础上，IPS基本延续了IBM的企业风格和文化。 作为在IBM供职13年的老员工，高岑一直负责着在IBM中国及大中华区的管理和运营工作，在他领导北方地区S390/zSeries服务器和高端存储业务以及中国区zSeries战略联盟期间，曾先后实现着158%和258%的业务增长，创造了IBM在大中华区业绩记录。 6月13日，IPS中国子公司普驰信息技术（上海）有限公司正式开业，包括中国大陆、中国香港和中国台湾在内的大中华区业务同时启动。对于IPS中国子公司的未来发展，寄予厚望的罗蒙表示，“中国市场的表现一定会超过公司预期，将在人员、技术等方面加大投入，获得应有的市场份额，保持领先地位。” 据罗蒙介绍，在IPS目前的收入中，近60%来自美洲，约25%收入来自欧洲、中东和非洲，亚太区（除日本市场外）占6%左右，相对成熟的独立日本市场约11%。根据第三方数据，IBM打印机高端产品在中国市场连续多年保持着市场份额第一，市场占有率超过80%。 9月中旬，IPS发布了三款针对中国市场特点的联合品牌的打印机。“发力中国市场是IPS全球战略中重要一步。”高岑在接受采访时对本刊记者表示。
