爱华网企业家所面临的挑战中，如何有效地将他们的价值主张传达给他们的客户、供应商、合作伙伴、投资者甚至是他们自己的团队是非常重要的一点，尤其是面对自己的客户时。 这一点对于科技公司的创始人来说更是尤为重要，通常他们所陈述的观点主张都会给人们留下深刻印象。 在现实中，这并不容易做到。由于人们并不是能总做出理智的决定，故而采取讲故事的方法来表达价值主张，往往效果会更佳。 情感的力量 大多数人对于其经常接触的事物、令其感动的故事以及那些具有激励作用的事物都会比较关心。人们往往会基于情感而做出决定，而后才会去寻找支撑这些决定的理据。 因此，对于每一个企业家来说，学习如何运用故事与现实相结合来表达其价值主张，都是十分有必要的。 有一本书，书名为《取胜之道：建立联系，说服听众，以及善于运用故事的隐含力量》，作者是彼得古贝尔（Peter Guber），他长期从事商业运作，是这一课题的思想领袖。 他说，现今社会的每个人，无论他们自己是否意识到，都是在通过情感交流做生意，故事讲好了，所有利益相关者听了故事都兴奋，这个企业家就是成功的企业家，他的企业就是成功的企业，他的企业品牌就声名远扬。 因此，对于企业家来说，讲述令人信服的故事是促进生意达成的最好方式。就国内而言，张近东、任正非、史玉柱、严介和等商战的成功者，也都是讲故事的高手。
“会讲”才行 相比于理解讲故事的重要性，如何运用恰当的方法将合适的故事在对的时机讲述出来，或许更令众多企业家愁肠百结。 其实，听众感兴趣比故事本身的趣味性更为重要。你要了解听众想要什么及需要什么。要从听众的角度出发，讲述一个可以达成双方共识的故事。 然后，你需要为好的故事寻找素材。期望会有现成的、框架完美的、可读性强的故事供企业挑选，关键是要不断地累积那些可以成为故事的生活片段及隐喻，并运用这些素材编造故事。故事通常从分享一些共知的见闻，发展史和想法开始。 当然，故事里要包含事实，再用情感贯穿始终，使之更具感染力和说服力。最为有效的故事素材往往都来自于亲身经历，个人的部分弱点有时也会助你一臂之力。俞敏洪少时成绩差、跟母亲学交友、分糖果锻炼领导力等故事提供了优秀的范本。当你讲述自己的恐惧、忧虑和坚持时，更容易引起听众的共鸣和认同。你是否也会经常运用来源于生活的故事去说服你的顾客和投资者呢？ 选择听众最易接纳的时机同样很重要。要了解听众在何时会去哪里，以及在什么场合最易于接纳别人的观点，最好选择一个不易被外界干扰和打断的地方。 此外，为了确保你的召唤可以引起共鸣，讲述故事时还要融入你的个人情感与情绪，令听众了解你的意图。意图胜于雄辩。 意图、真实性及劲头都是不能伪装的。如果你讲述的故事你自己都不相信，那么你的听众立刻就会察觉到。只有真情实感与坚定的信念，才会感染你的听众。同时及时地收集听众的反应，揣测听众的情感、注意力以及兴趣点的变化，确保他们能一直对你的故事充满兴趣。融入听众越多，他们就越容易被调动。 星巴克的创始人霍华德舒尔茨与YouTube创建者查德·赫利，通过讲述故事展现叙述者与听众的共同利益、目标及面临的共同问题，激发共鸣，获得信任，无数次证实了他们将“我”变成“我们”的能力。 如果想让你的公司更上一层楼，那么是时候为你的信息添些故事了。
