爱华网荣誉，自酷6网出生以来一直与它同在。而中国原创视频库的上线标志着国内视频行业步入成熟发展阶段，原创能力将成为行业分水岭，酷6网凭借自身在原创领域的独特优势，将成为引领视频行业变革的领军者。
文/郭晓熹
“做实事的人脚步都是匆忙的”，这话说得一点都不假。在和李善友敲定采访的第二个星期，我们终于在他的酷6网大本营见面了。刚刚结束了一周美国之行的李善友丝毫不显疲惫，在一个小时的采访中向记者展示了这一年里他与酷6网的共同成长。而他留给记者的印象则是快乐中透露着自信，平实中闪现着精明。 被李善友一手打造的酷6网虽然上线只有一年多的时间，但是在这短短时间内所交出来的答卷则是令人极为满意的。无论是全球首创的以分成为基础的互动营销商业模式，还是其独有的中国视频原创作者联盟，都得到了互联网行业所瞩目。酷6网不仅被业界评为全球上升速度最快的互联网公司之一，还凭借13天融资成功的神话，被世界知名杂志《财富》评为“2007年中国十大酷公司”。当然，它的成绩并不止这些。而荣誉，自酷6网出生以来一直与它同在。伴随着酷6网诞生的“有钱一起赚，创意大家做”的商业模式更是李善友在视频分享行业里开发的“蓝海”。 人生规划“四部曲” 翻开李善友的履历表，他的经历是丰富的，身份也是多重的。从摩托罗拉，到美国铝业集团、博士伦公司等大型外资企业，再到搜狐，他是人力资源专家，是网站的内容总编辑，是高级副总裁。而如今他与酷6的携手出现，则表明了他的另一个身份——创业者。其实，每一个走向创业道路的人都是有着极大的勇气和信心的。但是已经成为高级副总裁的李善友毅然离开搜狐，投身到互联网创业大潮中去，所需要的肯定不只是勇气和信心。当问到如何看待自己这样的一种身份的转换时，李善友表现地十分从容，他认为这是一个水到渠成的过程，也是源于他对自己人生规划的实现。 也许是因为多年来对人力资源领域的研究，李善友很善于思考，也善于规划。他把自己的人生规划分为了四个阶段，第一个阶段是职业经理人，主要做人力资源工作帮助别人成功。第二个阶段，是他在搜狐担任总编辑，被他称为事业经理人。如果要把这段经历加一个评语，那么就是辉煌。在这个阶段，李善友的成绩有目共睹，从搜狐广告的大幅提高，与新浪网双雄并立，到拿下奥运会的官方网站权，再到获得2006世界杯独家网络视频播放权等等一系列大动作，让李善友在搜狐的事业攀上了顶峰，同时也让他清楚地认识到，自己该走了，去走向他事业的下一个阶段。这第三个阶段，也就是现在正在做的事情——创业。而他的人生还有一个最高理想，就是做讲师，是他还没有实现的第四阶段。他坦言，现在创业的经历也是为未来，为下一个阶段做好准备。 不过，创办酷6网的“水到渠成”并不止是这些，李善友之所以把目光聚集在视频分享领域也是融合在Web2.0的大势之中。随着近几年Web2.0的成熟促使着第二波互联网创业高峰的出现，在这种提供可以彼此分享的技术下，其中最主要的产品就是视频。而且在带宽不断加大和普及的前提下，使网络视频的发展有了可以实现的前提，再加上YouTube发明的flash格式，使每一个视频占有的带宽更少了。这就好比在越来越宽的道路上行驶的车越来越小了，为网络视频的发展创造了良好的物理环境。处于事业转折期的李善友迅速地捕捉到了这一信息，并坚信这是Web2.0未来的发展趋势。于是，已经积累了丰富经验、资源和人脉的李善友，并非从零开始地投身于互联网视频领域。 要做什么样的第一？ “要么不做，要做就做最好。”这样的想法，绝对是每个领导者最真实和最终的奋斗目标。李善友也是这样。但是，随之而来的另一个问题也出现在了他的面前，那就是“要做什么样的第一”？ 2006年被人们称为视频元年，国内视频网站从年初的20余家激增至250余家，还有更多草根加入到微视频的制作和传播中。选择在这个时机进入互联网视频领域的风险是显而易见的。有关机构监测，2006年在中国有超过5000万互联网用户访问过微视频网站，已经占到中国宽带用户总数的60％。这样的数字令人疯狂，也会令人冷静。仅靠自己投资的200万，要想在这样一个激烈地战场里冲出来，就要清楚地知道自己的定位。于是，李善友仔细分析了当时网络视频的结构与状况。 网络视频的做法很多，一种叫做VOD视频点播技术，即根据用户的需要播放相应的视频节目，从根本上改变了用户过去被动式看电视的不足。还有一种模式主要应用P2P技术，大面积传播，在线播放电视或电影，大家一起来看，共同分享带宽，将来的发展方向应该是一个平台商。另外，还有一种模式就是UGC，也就是视频分享。youtobe就是这个领域的典型代表，基本定位在微视频的传播与分享。而最让李善友看到闪光点的也就是这第三种模式——视频分享。 在明确了酷6网的发展方向之后，之前出现的问题也就解决了。而酷6网的目标和它已经向大家展示的成果上都显示着：“我们要做中国第一视频分享门户网站”。但是，面对先入行的“优酷”、“土豆”、“六间房”等微视频共享网站，如何才能做到后来者居上？对于记者关于“第一”的疑问，李善友则表现出了极大的自信。 李善友的自信首先来源于酷6网独创的商业模式，首先就是他提出来的“有钱一起赚”。酷6网在网友上传的视频后插入视频广告，学习百度按点击收费的付费模式，从广告客户那里按点击量收费。他根据访问量和广告展示把上传的视频分为九段，由当月广告展示得出上传视频的段位，段位越高分成的比例也越高，再按点击量将广告收入的10％到50％分给视频作者。这使得酷6网的上传量猛涨，目前，酷6每天上传视频高达5万多条，而网友也实实在在从中尝到了甜头。在酷6网站上专门有一个栏目叫做“酷6财富榜”，分别显示前一天、上个月和总体以来网友上传视频所获得的报酬排行，其中一个网名叫做“娱乐小虎”的网友一直占据着总排行的首位。据了解，他现在的视频总收益已经达到了125909.21元，而他在酷6网的注册时间还不到半年。这种办法既鼓励更多的网友参与其中，也宣告了酷6网经营策略的成功。显然，“有钱一起赚”的商业模式已然成为酷6的一把“利器”。 除了“有钱一起赚”，李善友手中还握着“创意大家做”和“与巨人共舞”这两张大牌。所谓“创意大家做”，即酷6在自己的网站上与广告商共同合作，开启网友的丰富创意资源，为这些广告商制作在网络上进行传播的广告短片。2006年12月，酷6网与伊利公司共同开展“微视频大赛”，酷6网没有限定拍摄形式，惟一要求即在作品必须植入伊利优酸乳的产品。通过这一活动，酷6获得了600万元的广告，而网民最高获得了10万元的奖金。通过“有钱一起赚，创意大家做”的商业模式，使酷6在一年多的发展，一跃成为视频网站领域收入最多的公司。“去年我们有600万元的广告收入，到年底运营持平。”李善友告诉记者，今年酷6的广告额已经超过了1000万元。 而所谓“与巨人共舞”，顾名思义就是与大网站进行强强联合。目前，酷6已经以较低的成本，与百度建立了深度的战略合作。在百度人气最旺的贴吧中，酷6是唯一的合作伙伴。而这样做的结果就是保证了酷6网每天视频的流量，李善友也坦然：“百度带来的流量是不可估量，现在我们每天的独立IP访问量都超过了500万，注册人数达到了数百万。”而与百度的合作之外，酷6还与网易、新浪、搜狐等门户网站进行了合作。现在，李善友和他的酷6网的成功模式已经很难被复制了。优酷网总裁古永锵曾表示，没有1个亿，不要想做视频网站。可以说，凭借“有钱一起赚，创意大家做”的商业模式，李善友在视频分享行业找到了他的“蓝海”。 也许正是因为李善友给大家看到了酷6网在视频分享会继续走下去的希望和信心，使更多地投资者愿意相信“有钱一起赚，创意大家做”的商业模式，于是在今年李善友用13天创造了一个融资神话，曾投资百度的风险投资商德丰杰联合德同资本在今年5月向酷6注资近1000万美金。 草根还是精品？ 酷6网的所有视频都采用网友上传的方式，其中一部分是原创，一部分是转载。而坚持原创是酷6的一大特色，为此酷6还成立了一个中国原创视频联盟。如此的坚持原创也让一些人对酷6网所走的路线有所置疑，李善友想走的到底是草根还是精品？ 李善友告诉记者，现在网络视频还处于一种无组织的状态，并没有形成一定的规划。因为酷6所有视频都来自于网友的上传，是一种民间收集的形式，因此也可以说是带有一种“草根性”。原创视频的草根属性更容易吸引用户，草根们的视频拍摄，没有现成的章法可循，创意天马行空，但与生活则更加贴切，是真实的情感流露。不过，李善友更希望把酷6变成一个平台，按一定的组织规划把大家组织起来，从原有单枪匹马逐步变成团队创作。所以，酷6网的中国原创视频联盟库在今年11月应运而生，正式上线。有了原创视频联盟的支撑，李善友一点也不担心受众要看精品的要求。这是因为原创联盟现在一共分为金字塔式的三个层次，最下面的是最为普遍的民间“草根”类视频；中间层次是由半专业人员创作的视频，人员包括广告业从业者、专业院校学生等；最高层次则是由专业人员组成，其定位就是“精英原创”。 目前，中国原创视频联盟已经拥有48760名原创作者和148311部原创作品，单从数据来看是中国拥有原创作者最多和原创作品最多的原创数据库。而原创联盟的建立不仅收录了众多的优秀的作品，也为作者和投资方搭建起了沟通交流的桥梁，使他们有望成为中国新生代的青年导演，尽情释放自己的才华。专家预言，中国原创视频库的上线标志着国内视频行业步入成熟发展阶段，原创能力将成为行业分水岭，酷6网凭借自身在原创领域的独特优势，将成为引领视频行业变革的领军者。 中国原创视频联盟负责人张开荣说到，中国原创视频联盟旨在通过系统的、完整的视频库和原创体系的建立为中国广大原创从业人员服务，通过该联盟和酷6网的平台，我们有理由相信中国的原创力量会得到更加彭勃地发展。 在未来视频领域义无反顾 从媒介的角度考虑，网络视频的出现绝对是Web2.0时代的最大革命。当我们谈到网络视频对传统电视和电影这类影像媒介的冲击时，李善友却认为不同的媒介之间，未来的融合程度是最大。他以youtobe和CNN（美国有线电视新闻网）的跨平台合作来证明他的观点。今年6月，就在美国大选之前，youtobe在网站上开辟了专区，号召每个网民向民主党总统候选人们提出时长为一分钟的问题，录制为视频文件之后传上网站。而CNN则会从这些问题中选出30多个问题，在直播现场的大屏幕上播放，让候选人立刻作答。在此次新颖的合作中，youtobe借助传统电视网的拉动赚足了人们的眼球，跻身主流，也开创了新旧媒介的完美合作先例，使人们更加看好网络视频的未来。 但是，未来网络视频会走向什么方向，谁都不知道。李善友认为，互联网是一个无穷的宝藏，我们目前所做的一切都不是互联网的全部，它还有很多没有开发出来的东西。而影像这种媒介的信息丰富程度是远远超过文字的。在文字互联网刚开始出现的时候，我们以为只有像搜狐、新浪这样的门户网站才能发展，但是后来人们会发现，文字互联网还有很多应用，比如搜索、B2C等等，视频的发展也是一样。现在我们看到的主要是网络视频的娱乐功能，而这只是被掩盖的冰山一角，未来沿着这个途径走下去还会有很多东西，视频的发展还会向着商业化进行更多的应用。 李善友很看好未来网络视频的一些垂直领域，比如视频购物、视频游戏、视频搜索等等。业内很多人业也都认为，随着视频发展的不断细分化，该行业将迎来新的春天。也有更多的机会就在视频专业网站中，如视频旅游站、视频教育网、视频交友站等等。其实，目前携程网、E龙网的360度看房，已经类似于视频介绍了。当然，随着带宽和服务器的提升，用真视频来介绍的话，可能效果会更好。 李善友坚信未来网络视频将是一种普遍的应用，而不是小众的或者贵族式的发展。他说，重点是你要走，你不走永远不知道下一步是什么。问他为什么对网络视频这么义无反顾，他笑着回答说：“因为大的趋势是对的，我为什么不走呢？”
