爱华网古永锵从2005年就开始关注国外的视频网站，他得出结论：中国的视频网站发展的时机已经到了！很快他做出反应，融资、做计划书、招兵买马，几乎成为了中国第一时间推出的视频网站。
文/MaggieYu
优酷网在10月30日，正式和搜狐达成了战略联盟，共同开办拍客频道。优酷网的总裁古永锵和曾经的老板张朝阳变成了合作伙伴。身份变了，古永锵曾经是张朝阳身边的得力干将，也是搜狐可数的几个创业老臣。今天，他和张朝阳站在了一起，他们是合作者，也是竞争者。 古永锵从2005年就开始关注国外的视频网站，他得出结论：中国的视频网站发展的时机已经到了！很快他做出反应，融资、做计划书、招兵买马，几乎成为了中国第一时间推出的视频网站。 一年过去了，古永锵秉承了要做就做第一的传统，他不停地在向人们灌输：优酷网是中国视频网站第一品牌，古永锵的霸气有目共睹。出生在香港，美国读书的他，并没有让他的文化成为融入中国市场的障碍，经过搜狐6年互联网的生涯，让他对中国互联网行业掌控自如。 正如此次与搜狐的合作，证明了古永锵领导的优酷网在复杂的视频大战中脱颖而出，也向古永锵扬言要打造中国第一视频的目标更近了。可是，市场是变化的，古永锵要面对更加激烈而残酷的竞争，怎样更快的占领市场，立于不败之地，就要看他怎样成为中国视频的领先品牌。 资金是支撑的关键 古永锵曾经说过，做领先的网站你得投入最起码一亿人民币。确实，在互联网发展的任何时期，有了充足的钱，企业能够保障按照领导者的思路发展。资金对于优酷来说已经不是首要面对的问题，因为优酷已经成功做过两轮融资，有1500万美元的资金来支持。 对于资金问题，古永锵认为：“做视频确实要花很多钱，这是必然的。以前我在搜狐做门户时，基本上人员方面的费用、市场推广的费用占整体费用的很大比例。而现在对于我们来讲，这两个方面的比例很小，大的费用是在技术方面。我们在服务器包括带宽方面的成本是巨大的费用。具体数字这方面不便说太多，肯定是要超过一个亿了，否则做不到领先。在版权方面，我们会尊重版权方和用户两个方面。例如用户上传的电影，一旦我们收到版权方关于版权问题的通知，我们便会立即停止播放。” 古永锵是幸运的，在创业的初期能够获得丰富的资金，让很多创业者艳羡。从另一角度来看，他获得融资也是必然的，良好的海外背景和搜狐的辉煌工作历程都给他在融资方面前加分不少。 至于以后的发展，古永锵更有信心，他表示，如果成为了中国第一视频网站品牌，也是不用再为融资发愁了。 合作造人气 一个视频的点击量就能够达到一千万人次，这的数字很诱人，因为流量代表着商业的价值。而做人气，也成为了优酷首要的工作。古永锵说：“开放的合作让我们更快的聚集了人气。” 古永锵很自信，和前东家搜狐的战略合作，七月份和同百度在战略搜索方面合作都是由他一手促成。“合作是多方面的，我们跟传统媒体包括湖南卫视、央视等合作，其实更多的是一些内容跟推广方面的互动，在这方面适当地投入我们会做，但是在很多方面其实是大家带来不同的资源，而且大家希望把这个行业做大。简单来说，我们跟现在很多的电视台合作的时候，有时候我们提供一些原创内容上传的内容到电视台去，另外有一些是电视台的花絮、预告片甚至经典的片断会到我们的网站来播放。” 都说，视频的出现强夺了收视率，但是，古永锵认为：“有些用户会选择使用互联网，观看视频网站，这是客观存在的现实。例如最近电视热播的电视剧‘奋斗’首先是在互联网先火起来，继而转到电视上去播放的。但是并不代表互联网产业可以完全替代传统媒体，电视毫无疑问是老大，我们和传统媒体的合作就是一种双赢的表现。内容推广甚至营销的互动，对大家都有好处，如何把这块蛋糕做大都是我们一直考虑的。” “快播”的技术保障 优酷网在视频领域方面为什么可以这么快发展起来？古永锵总结一句话，就是快者为王。为什么这么说呢？古永锵说：“从我们发展的起步，考虑我们产品模式跟商业模式的时候，已经回归到基本点就是‘快者为王’。” 首先是，优酷追求“快速播放”，也就是下载的速度。看视频、找视频，它的原始动力就是用户能够在有宽带的情况下流畅地看视频。所以开发的技术，包括全国的视频内容分发系统等底层技术基本上可以做到很流畅的播放体验，只是视频发展的支撑。在宽带方面，优酷是不惜代价的。 “另外一点，‘快速发布’优酷现在的热点是‘原创战略’——发掘有时效性的内容，跟每个人生活有关系的内容，基本上是在07年甚至在06年流行的事件性视频基本都是在优酷网首发。”古永锵又一次流露出了自信。 记者也对优酷和其他视频网站的速度做了一下对比，发现优酷的流畅度和速度都要快与其他的视频网站。正如，古永锵在多次面对媒体采访时说的一样：“我们的品牌认知度在很短的时间之内塑造起来，跟这个战略是完全有关的。还有就是，视频本身是一种应用，随着技术的发展更新，技术变了但是应用是永远不变的。技术发展到哪，我们就跟着到哪，在08年领先的视频网站只会剩下一两家。” CPM广告能赚钱吗？ 谈到如何赚钱，古永锵表示，还是借鉴了国外的经验，在国外尤其是在嵌入视频的广告是按CPM来计算，跟传统的图文广告不一样，图文广告一般来讲是由时间去卖。什么是CPM广告？就是（CostPerMille，每千人成本)广告显示1000次所应付的费用。 它所反映的定价原则是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广告中定价思路源出一脉。网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。 在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这条广告的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。 古永锵认为中国未来视频网站是肯定要走CPM这条路的。现在基本是一个行规，无论在领先的视频网站还是经营视频广告的代理公司都有共识，视频广告的表现形态更像电视，游戏规则应该更像电视。 从电视广告模式来讲就是CPM，视频网站除了视频广告之外也有传统的图片跟文字广告，这方面应该说更靠近现在互联网的模式，还是用时间去卖，不会用CPM。古总说到：“从CPM的角度来讲，国内的CPM不会有国外那么高，这个是客观的，但是在这方面我们在跟很多广告主跟广告公司的交流中其实他们在这方面CPM是合理的话，其实他们更多是投与不投的决定。只要认可这个媒体，认可这种广告形式，认可能够创造品牌塑造效果，合理的CPM大家就都会认可的。 被问及08年、09年合理的CPM大概是多少时，古永锵说：“15秒的全贴，一般来讲是100—120元人民币左右，这方面的游戏规则还在形成当中，但是要说两年后的价格很难判断——领先的门户网站每年都要提价。所以，这个价格还要看供求关系。价格的事情是水到渠成，自然而然。获得了用户规模、广告主和广告公司的认可，到一定的阶段就会逐渐上升。” 阔视视频未来 中国视频营销元年也许会在2008年，真正的广告收入07年优酷已经开始在探索，但是规模目前还比较小。在08年我们可以看到很多广告公司已经开始做尝试，就像古永锵说：“相信09年领先的视频网站可以超过一亿的收入，而在07年只是一个探索的阶段。” “08年每天视频的播放数是一亿，现在我们已经是千万级的，所以到明年超过一亿应该不是一个大问题。”古永锵认为：“我们现在的用户基数，如果从广告量的角度来讲已经是非常庞大的，但是还是要广告主跟广告公司的认可，我们有很多很多的位置，但是没有广告主在里面。所以，目前07年卖出去的是所有的广告里面一个很小的部分，到08年、09年这个比例也不会很大，但是随着广告主跟广告公司对这方面认可的增加，会达到很大的收入规模。” 记者了解到，优酷网今年下半年才真正开始跟广告主、广告公司去谈合作，这方面无论是IT电子还是快消、网游，目前也是探索的阶段，都是希望进行尝试。这阶段大家还在磨合的过程当中，效果会看真正在这个平台里面的覆盖人群。 即便如此，古永锵对视频的前景并末作出极度乐观的判断，他认为从收入模式、商业模式来讲，广告在08年尤其是09年会初见规模，而且发展比较大。从移动终端的角度，跟视频之间互动产生的商业机会也存在，也会随着08年、09年3G等等技术越来越成熟，在手机看视频，在互联网传视频的速度达到良好的用户体验的情况下也会有快速成长的空间。 08年、09年整个视频行业的价值链像优酷这样的视频平台或者网站，从内容制作方的角度会随着平台收入模式的成长越来越多元化和丰富。内容以前很多是原创的个人也好，工作室也好，甚至传统媒体也好，做互联网视频的时候的动力主要是从兴趣、推广、分享的角度，商业性不浓。这一块还是很小的蛋糕，随着这个蛋糕不断扩大的话，从平台以及内容提供商，每一家在这个价值链里面都有它的增值部分，一旦有增值就会有产出收入的可能性。
