爱华网在视频网站混战的时代，王建军借助自己在搜狐做中小企业的经验，一眼就看这中了视频网站的商业价值。现在他要做的就是应有自己整合中小企业渠道的本事，开始帮助视频网站通过广告实现盈利。
文/熊靓
搜狐虽然是中国的门户网站，但是从美国回来的张朝阳把公司打造的颇具美国风格。基本上搜狐所有的员工都有英文名字，而王建军的英文名没有几个人知道，因为大家都叫他“老王”，而生于70年代的“老王”一点都不老。 对于别人说自己老，王建军已经习惯了，他认为，在互联网这个新人辈出，显得有些浮躁的行业里。“老没有什么不好，老成、老道都是好词”，王建军微笑着说。 在视频网站混战的时代，王建军借助自己在搜狐做中小企业的经验，一眼就看这中了视频网站的商业价值。现在他要做的就是应有自己整合中小企业渠道的本事，开始帮助视频网站通过广告实现盈利。 王建军有些兴奋的说：“我认为2008年是视频网站内容的爆发年，同时会建立起视频媒体的品牌。特别是在奥运会的契机，很可能将视频媒体推到主流媒体的位置。2009年，对于视频网站来说，会是一个媒体广告的爆发年。” “我在搜狐的十年，很有意义！” 2007年初，王建军离开搜狐之前，他对视频网站关注了很长时间。那时，古永锵的优酷，李善友的酷6已经上线，办的热火朝天。多年的网络广告经验，告诉王建军，没有广告，拼命“烧钱”，绝非正常现象。 但是视频网站的惊人流量让他看到了商机，这位搜狐搜索引擎的奠基人，曾经在开创了搜索引擎广告盈利模式的他说：“搜索引擎最开始流量很大，那是我们更关注流量，而忽略了其中蕴藏的广告机会。过了很多年，我们还在苦苦寻找盈利点。当我们突然发现了流量的价值时，已经走了很长一段弯路。现在视频网站已经出了大量的流量，非常具有广告价值，不能白白浪费掉。” 提及在搜狐的成绩，王建军认为，搜狐的十年经历给他带来不是可以炫耀的经历，而是一个机会，一个能够有助于成长的机会。让一个埋头读书的苦学生，开始学会了解商业，而后能够娴熟地利用资源，获得财富的过程。 虽然在搜狐获得丰厚的期权，但是王建军依然朴素，普通的西服里面套着一件普通毛衣。王建军和员工一起挤坐在大开间里，现在的公司的面积和当初在搜狐的大办公室无法比较， “这样挺好的！创业就是这样，我不需要烧钱。但是创业花钱是肯定的，但是我不用为了打造品牌花大量的钱，这不是我的特长！”对于记者问及环境的变化，王建军依然慢条斯里地说。 在这个竞争激烈的视频行业里面，王建军心态已经非常平和，经过搜狐的十年，他也认为自己成熟了很多：“现在发现互联网魅力无穷，创业者在里面获得的乐趣是任何行业都不能比的。在搜狐的十年，我也见证了中国互联网的起起落落，对于现在创业中遇到的任何困难，包括没有想到的困难，我已经有了坚实的承受能力。” 现在离开搜狐的王建军很少去回首搜狐的年代，因为现在忙得几乎没有时间来回首。王建说：“如果真的要去回首，我想等到了我老了，现在更重要的是开创新事业。” “视频网站的生存危机，也是我们存在的价值！” 对于王建军为什给公司取名合众传媒，很人都很好奇。王建军说：“其实‘合众’很符合公司的特点，合纵连横，第一，把视频网站的资源整合到一起，帮助他们实现商业化。现在我们的视频联盟已经有了央视国际、优酷网、酷6网、青娱乐、爱播网、东方宽频、我秀网、中华网等，我们的广告投放客户只用一次付费，就可以同时在这些网站上发布广告。第二，我们的广告客户都是中小企业，通过我们的渠道，把他们集合在一起发布广告。” 虽然王建军对视频网站的前途非常看好，但是他袒露了自己为什么不选择做视频网站的原因，他说：“提供视频网站内容的公司已经太多了，各种形态的视频内容非常丰富，这个市场已经没法进入了。”
视频网站的流量增长的速度惊人，有些视频的流量达到了1个亿，眼球的关注度可想而知。以前的互联网的都是图文，现在有了视频，而且视频有着天然有的优势，传递信息的丰富性，是互联网一个非常重要的应用。 而视频网站的盈利问题，一直被业界关注，王建军很自信的说：“这就是我们这种公司存在的必要性，我们看到了视频网站的商业价值，帮助他们做延展，也就是赚钱！” 王建军分析，视频网站的广告品牌还没有形成，还没有达到搜狐、新浪这些门户网站的媒体品牌，媒体品牌不是简单的高流量打造的，是需要时间的。但是目前的视频网站不具备这样的实力，但是他们要面对生存的压力。正如他所说：“相比而言，中小企业对媒体的品牌要求会更弱一些，他们更关注的是流量、效果，我们正好有丰富的中小企业广告的经验，可以用一拍即合来形容。” 为什么视频网站自己不来做广告运营呢？王建军归纳了两点，第一，无论是在图文时代还是在视频时代，在互联网行业里，除了领头网站能够自己卖广告，其他的成千上万的小网站是难自己卖广告的。因为卖广告必须有一个极强的流量和品牌优势，才能够承担的起营销团队的成本。 第二，互联网技术优势就是将很多资源整合到一起。所以将大批的网站捆绑在一起，建立一个视频联盟很容易，管理成本很低，甚至是零成本。 视频网站的火爆让王建军更有信心，也更清楚自己的方向。对于视频的前景，王建军依然保持着冷静而热情的态度。他认为，视频频产业刚刚开始，作为热点会持续几年，但是目前还没有被证明的商业模式。从用户的角度来讲，现在已经有几亿人次来访问视频网站，还有数据显示，网民在观看网络视频的时间已经超过了收看电视。互联网的特点就是具有互动性，这是优于传统媒体的。 随着带宽技术成本的降低，压缩技术越来越成熟，视频网站将会更有发展。目前视频存在的问题，显而易见，一是，成本太高；第二，视频的效果还不是特别理想。 提到对传统媒体的冲击，王建军认为：“至于对于传统媒体，特别是电视媒体，都很难预计。很多事情都在发展中，至于和传统的媒体之间到底是怎样的，我个人认为融合要更好一些。相互扶持协作发展，有可能会产生许多新的行业和产业收益。” “我们更偏爱中小企业客户” 由于大企业客户的限制性，王建军很快将视频网站的客户群体锁定在中小企业上。这也是源于他的搜狐的中小企业搜索广告的成功历程，王建军向记者分析了中小企业广告的特点。 中小企业实际上是一个非常活跃的群体，在传统的媒体年代，中小企业做广告是一件不太容易的事情，由于广告门槛高，很难实现。现在由于互联网技术能够方便的实现广告，而大企业，广告渠道很多，很多媒体都可以选择，而新媒体对他们的吸引力并不大。 为什么搜索引擎不能卖给大广告客户，原因就在于他们在投放广告时，非常关注媒体的品牌，但是对于媒体的流量关注度不够。这就是为什么在互联网的图文时代，像Web2.0的产品、论坛、校友录，虽然流量很大，但是很难卖出去广告。还是因为其不具备品牌效应，例如央视的十套，虽然收视率不高，但是广告价格非常高，而很多地方台的节目，收视率很高，可是广告价格不高，这种现象就是品牌造成的。 “我们依然延续了广告代理商的销售模式，例如，一个客户要做视频广告，代理商直接通过网络管理系统提交就可以了，非常方便，也可以节省公司的管理成本。”王建军承认搜狐时期打下的基础，给了他很丰富的资源。 至于代理商方面，也是王建军非常得意的，他拥有了大量非常丰富的能够中小企业合作的广告代理商群体。至于扩大代理商，王建军说：“我们不着急扩大代理商群体，因为我们不需要怎么多代理商。因为新媒体的发展的速度决定了，一开始还是在大城市发展，现在我们集中发展大城市的资源。” 非要说竞争对手，王建军认为，可能是来自于门户网站，因为门户网站的广告经营团队非常完备，同时门户网站的视频流量也是非常可观的。但是他并不担心，因为门户网站的视频广告并没有形成一定的势力，而合众已经成为国内市场上第一家，也是目前唯一一家整合视频网站广告资源的公司。 王建军说：“我们走在了前面，互联网发展到今天，从来都是先内容后广告，像我们这种内容、广告并行的经营模式是第一个。也可能是互联网发展到今天的一种必然吧！但愿在我们的保航下，视频网站能够顺利前行。”
