爱华网惠普是全球第一大打印机制造商，在PC界也能呼风唤雨，但初涉手机行业的它，能打赢中国市场智能手机之战吗
文/杜舟
惠普离自己的梦想又近了一步！ 9月11日传出消息，中国惠普已获发改委颁发的手机牌照。由于此前已经拿到信产部的“手机入网销售许可”，这意味着历经2年的申请和审批流程后，惠普终于获得了在中国生产和销售自有品牌手机的准入许可。 目前，惠普已经在上海成立了一个手机研发团队。近年来智能手机兴起，PDA制造商受到了强烈的冲击，而惠普作为这一行业的佼佼者也不可避免地受到了影响。现在，它希望在中国开辟继PC、打印机之外的第3战场，预计今年第4季度将发布多款智能手机。 其实，早在2005年底，惠普就曾在中国市场推出过首款手机产品iPAQhw6515，但受制于手机牌照、价格过高等问题，在业界反响并不大。惠普这次高调进军内地手机市场，能否像自己的PC一样风光？ 目前，我国拥有超过5亿手机用户，是全球最大的手机市场，预计2007年智能手机销量将突破1700万台。随着3G的到来，未来三五年，智能手机将会和传统手机分庭抗礼，这无疑给了惠普希望。 不过，中国智能手机市场有诺基亚、摩托罗拉、三星、多普达等巨头把守，渠道经验和手机运作经验不足的惠普要想在这一市场与它们一较高下，面临着很大的阻力。而我国中低端的智能手机成了市场主流，惠普的产品定位高端，也是一个不小的考验。 惠普能成功突围吗？ 酝酿已久 惠普对中国手机市场垂涎已久。 据知情人士透露，早在2002年，惠普就已经开始就手机进入中国市场做准备。2004年，公司前任主席卡莉访华时曾表示非常看好这一市场。 今天，中国已经成了世界第一大手机生产和消费市场。信产部副部长苟仲文9月13日透露，目前我国移动电话用户达5.09亿户。而美国目前手机用户数为2.5亿，印度为2亿左右。 来自信产部的数据还显示，截至2007年7月，中国手机用户较上年底增加4748.2万户，月均增678.3万户。这样一块“肥肉”，养肥了诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等跨国巨头。随着3G时代的日益临近，这个被“无限放大”的市场无疑将更具吸引力。惠普对这一切都看在眼里。 而现在，惠普作为PDA领域销量全球第2的公司，中国惠普已获智能手机牌照，无疑为实现宏伟蓝图迈进了一步。 其实，早在2005年12月16日，惠普在中国市场就高调发布了首款智能手机产品hw6515，定价为6499元。有分析称这开启了首家国际IT巨头涉足国内手机市场的先河，而惠普高层也雄心勃勃地表示将致力于中国手机市场的开拓。当时，神州数码是该款产品的全国独家总代理商。 “这款智能手机是我们进驻中国市场的‘试水’，接下来，我们也会针对中国市场推出多款定位高端的智能手机。”当时出席发布会的惠普移动产品事业部一高层信心十足地表示。时任中国惠普PSG（信息产品及商用渠道集团）总裁的陈汉钱认为，成长迅速的中国手机市场总有一天会在量和金额上都超过IT产品，这给了惠普一个重要的机会。 当时，hw6515的定位很清楚——高端商用。惠普认为，低端智能手机市场的竞争将日趋激烈，公司不会走低端路线，起码短时间内不会。而在高端领域，只有多普达一家在坚持，尚可与之竞争。 但惠普申请的只是单一的牌照，过去一年多以来，它在中国市场只能销售hw6515这一款产品。虽然hw6515推出后有一定的影响，但由于没有手机生产、销售许可，惠普在中国手机市场的业务拓展处处受到制约，生产、销售的产业链过长，增加了手机销售成本。一年多过去了，惠普手机在市面上的消息越来越少。 而这次拿到手机牌照，对一心想在中国市场有所作为的惠普来讲意义非同寻常。 大举进攻中国市场 2006年，中国智能手机市场继续保持快速增长。 惠普获得智能手机牌照之后，将被允许在中国自主生产及销售自有品牌的手机产品。据知情人士透露，惠普将针对中国市场，在下半年推出一系列自有品牌的智能手机。 中国惠普原高级副总裁庄正松曾向媒体透露，惠普已经在上海成立了一个手机研发团队。这意味着中国市场已经不再是可有可无，而是成了公司在全球主要的研发中心。 分析人士指出，惠普在上海建立手机研发团队，旨在逐渐增加信息产品和商用渠道集团的本地化经验，使其产品更能反映市场变化。 9月初，惠普刚在美国发布了5款新智能手机，它们分别为iPAQ900、iPAQ600、iPAQ300（一款带全球定位系统的个人数字助理）、iPAQ200（面向企业用户）和iPAQ100（提供Wi-Fi接口，能够与电脑同步）。刚过几天，又有消息称，惠普将在今年第4季度在中国内地推出iPAQ600和iPAQ900两款中高端手机，以增强公司在智能手机市场的竞争力。据悉，即将在内地推出的这2款手机都使用MarvellPAX270主频520兆赫兹的微处理器，采用微软的WindowsMobile6操作系统，并且都支持HSDPA网络标准和Wi-Fi无线网络以及AGPS定位功能。 惠普目前在PDA领域拥有超强的实力，销量位居全球第2。这几年，智能手机的兴起给PDA造成了巨大的压力，惠普就是其中的受害者。RIM的黑莓手机、Palm的Treo、苹果的iPhone，成了迅速崛起者中的典型代表。 尽管惠普刚刚获得“通行证”，但公司的高层已对中国手机市场表示了强大的信心。而3G日益迫近，也给惠普注入了一针强心剂。 至于分销渠道，极有可能是曾经在hw6515产品线上与惠普有过合作经验的神州数码。但来自惠普内部的消息称，惠普将不只依赖传统的IT销售渠道，与国美、苏宁等大型家电、3C卖场合作进行分销也是可选项之一。此外，还包括自建旗舰店。 竞争空前激烈 去年年底，一位业内人士说，“就算再有新品推出，惠普的智能手机依然会停留在一个‘试水’阶段，公司根本没有把重心放在手机上，之所以推出智能手机，不过是为了给终端客户一个品牌影响力而已。” 上述人士的言论过于偏激，但也从一定程度上反映，惠普智能手机在中国市场不会太顺利。 从价格上来看，随着市场竞争的加剧，智能手机的价格下跌较猛，比如，诺基亚一款200万像素的智能手机已经跌破了2000元，而像多普达、夏新也把智能手机下调到平民化价位。但惠普的产品价格依然坚挺，高达6000元左右，这样的高价位肯定很难卖动。惠普智能手机的价格已经超过了它的笔记本电脑，在中国市场，5000元价位的惠普笔记本已经很不错了。 从今年6月ZDC的统计数据来看，2001-3000元之间的智能手机是我国市场的主流，市场关注度达到46.6%。而4001~5000元之间的产品由于数量相对较少，因而关注比例较低，不足3个百分点。惠普6000元上下的手机，无疑面临着巨大的风险。 此外，惠普怎么解决渠道问题？将手机和传统的IT渠道区分开，还是两者并重？或者是建立自己的渠道？惠普PC已经深入人心，而手机仅刚起步，要取得消费者的信赖，还需要走很长的路。 而中国手机市场风光的也仅是几家运营商，更多的是处于苦苦挣扎的状态。近2年来，中国手机市场经历了一次大清洗，东芝、阿尔卡特、西门子、飞利浦、NEC、泛泰等接连碰壁，纷纷无奈地退出好不容易进入的市场。它们无一不是实力强劲，有着丰富的手机生产经验，这也给了惠普一个警示——如何才能避免重蹈覆辙。 中国市场智能手机的竞争空前激烈。诺基亚、三星、摩托罗拉等洋品牌虎踞龙盘，而国内的多普达、夏新、联想、酷派也有较强实力，没有价格优势很难打开市场。 就在惠普在中国市场获得手机牌照的同时，苹果也宣布将以5600万美元购买3G专利，直指高端智能手机市场，挟iPhone来袭。如此一来，原本就剑拔弩张的智能手机市场，变得更加硝烟弥漫。而欧美等国家热销的黑莓手机，早在今年7月就开始登陆中国，率先在京沪两地正式启动“黑莓”业务，进行大规模推介活动。 据赛迪顾问统计，2006年，智能手机市场增长迅猛，销量达到1554.2万部。同时，智能手机在手机总体市场的占比也大幅攀升，由2005年的5%上升至12.9%。随着智能手机厂商的增加、产品线的丰富，特别是低端产品的增多，将会进一步带动智能手机销量的增加。正是看到了智能手机市场的巨大潜力，惠普才高调进军这一市场。 但易观国际分析师张燕玲表示了自己的担忧，她认为，相对诺基亚、摩托罗拉、三星、多普达等巨头，惠普在中国手机市场上仅是一个新兵，品牌影响力欠缺，要想博得消费者认可尚需时间。
