空中楼阁的意思 水晶石的“空中楼阁”



    十年内,中国什么行业对三维可视化有大需求?建筑!十年之后呢?或许是动画世界。沿着三维可视化的应用之路,水晶石由借债起步,做到销售额近两亿元

    廖敏/文

  与北京北四环外名为“鸟巢”工地上尘土飞扬的情境不同,在水晶石数字科技有限公司(下称“水晶石”)的电脑系统里,还有另外一座洁净、造型完美的“鸟巢”。伫立在水晶石的电脑屏幕旁,你可以从里到外欣赏这座实际尚未完工的建筑。

 空中楼阁的意思 水晶石的“空中楼阁”
  除了“鸟巢”,游泳中心“水立方”、奥运村等一大批在建的与奥运相关建筑,都已存在于水晶石的系统里。正是凭借这些“空中楼阁”,水晶石成为北京2008年奥运会图像设计服务供应商。

  虽然这些三维建筑效果图看似空中楼阁,但是却已经带来实实在在的丰厚利润。今年以来,水晶石的营业额增长了50%。目前,水晶石已经成为国内图像服务市场里名副其实的老大,在全球拥有8家分支机构,员工达到2000人。“我们现在正在高速中拐弯。”水晶石创始人卢正刚并没表现出特别的兴奋。

  定位建筑可视化

  在十多年前,卢正刚绝不敢想象自己有一天会与奥运联系在一起。卢正刚是建筑师出身,建筑专业毕业后便在一家建筑设计公司工作。当时,建筑设计正面临一些重要变革:电脑可以处理一些图形渲染了。

  对新技术敏感的卢正刚对电脑图形制作产生了浓厚兴趣。他与几个同事利用电脑制作设计表现图,虽然当时的软件并不健全,但他们还是做出了带阴影和真实计算角度的模拟效果图,让业界大吃一惊。

  与传统的手画效果图相比,计算机绘图技术的好处是可以反复修改,出图更快。这个优点正好适应了1993年前后中国已经开始的大规模、高速度建设的需要。

  卢正刚感受到巨大的市场需求。1995年,他辞职创业。“我是个喜欢做第一的人。如果继续做建筑,很难成为第一,因为和国外有很大差距。但数字图像不同,这是个新行业,大家站在同一起跑线上。”卢正刚说。

  辞职后,卢正刚从家里借了12000元,买了电脑自己单干。很快,他的两个同伴也加入进来,三人蜗居在一家招待所18平方米的斗室里,开始了创业历程。

  要想真正立足,光有技术不行,水晶石还需要找到最佳的商业模式。其实,与水晶石同时成立的许多三维建筑公司大多已偃旗息鼓,只有水晶石成为竞技场上的成功者。“这和准确的行业定位有关,当时很多人都认为自己是建筑设计公司,起的名字也叫某某建筑设计公司。而事实上,我们是一个服务公司,我们最大的价值不是设计,而是将客户的设计表现出来。”卢正刚指出。

  “当然也有一些是环境造成的,比如缺乏知识版权保护,使得很多公司投入之后没有回报,无法生存。电脑图像设计的发展必须形成良好的商业循环,否则就很难形成核心竞争力。”他说。

  经过多方面考虑,水晶石最终决定将业务定位在建筑可视化。“这十年是中国建筑业高速发展的时期,建筑量非常大。大规模建造使得专业人士与外界有个沟通工具,而且一些外国建筑师在中国投标时,也需要将作品以可视的方式表达出来。另外,中国允许房子预售,但很多业主看不懂图纸。用三维做出图,购房者能够直观地看到房子盖好了什么样。十年之内中国市场有什么行业会对三维有这么大的需要,我认为就是建筑。最重要一点是,这些客户有钱,愿意为我们的服务买单。”卢正刚这样解释他给水晶石的定位。

  抓住奥运契机

  1999年是水晶石发展的关键一年。这一年,水晶石参加了国家大剧院的设计竞标,但它并没有像其他竞标方一样,用厚厚的设计图纸和数据文件来陈述,而是播放一部长约5分钟的建筑动画影片。这部动画影片直观、形象地展示出规划建筑全貌,将建筑的未来景象生动地呈现出来。此前,还没人用建筑动画投标,水晶石的举措在业界产生不小的冲击波。

  从那时起,水晶石在建筑可视领域逐渐创立了品牌。在一些大型项目国际化竞标中,多数竞标客户同时选用水晶石的服务。

  2001年,水晶石又迎来一个机遇。水晶石配合相关部门,将北京准备申办2008年奥运会所需信息集中起来,制作了名为《北京奥林匹克公园及场馆规划宣传片》的视觉模拟专题片。专题片展示了北京城市的未来远景,给了奥委会一个直观的信心。2006年8月,水晶石被北京奥组委正式宣布为北京2008年奥运会图像设计服务供应商。

  几年以来,水晶石的规模和营业额增长了10倍之多。不过,卢正刚指出:“这两年和奥运联系起来后,很多事情都不一样了。有很多挑剔的眼光在看你,对我们的技术、商务能力都是考验。我们被逼进行提升,就好像球队晋了级,是个跳跃。”

  在发展国内市场的同时,水晶石也在加速国际化步伐,仅在去年,其业务量30%即来自海外。“而今年,建筑可视化部分的海外业务量有望超越国内总量。”卢正刚透露。

  步入动画世界

  虽然水晶石由创业之初的三个人迅速长大,但是从1998年到2000年,其规模却一直都在40-50人左右。“当时我们面临危机,人才流失很严重。”卢正刚说。他隐约感到,水晶石的体制出了问题。

  那是一个技术短缺的年代,一个普通中专生经过培训,能拿到近万元的月薪。“要留住人才,我必须要向他们证明,留在一个团队里比自己单干更能体现价值。”卢正刚决定实行内部合伙人制度,加入水晶石的合伙人不需出钱,而是以自己在水晶石的出色工作入股。解决激励机制后,水晶石迅速壮大,到2003年已达600人的规模。

  2007年,水晶石迎来了第一笔融资。水晶石与联想投资共同成立水晶石影视动画科技有限公司,联想投资控股约30%。新公司主要是利用水晶石的三维技术从事动画影视制造,此前不久在各电视台播出的《福娃奥运漫游记》正是水晶石的作品。

  实际上,在之前11年里,水晶石没有过任何银行借贷,也没有过任何资本运作,一直依靠企业盈利滚动发展。“水晶石盈利每年稳定增长40%。”卢正刚说,“这次融资一是因为在国际业务拓展方面,我们需要更高水平的伙伴;而且我们要抓住明年奥运会的好机会。像《福娃奥运漫游记》,融资之前因为规模太大周期太紧,我们就不敢做。”卢正刚坦言。

  水晶石从“空中楼阁”起家,但如今,它希望将三维可视化事业打造成基础坚实业务多元的摩天大厦。

  

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