潘石屹俞扬为何没上位 潘石屹同志用上了炸药



    小潘宣称“未来,SOHO中国不会为了迎合某类投资者幼稚的想法而去大规模圈地。”谁要相信这话,那才幼稚!

  王安/文

  有些日子没有听到潘石屹同志的高谈阔论了,也没见他拍电影推销阿斯匹林了。原来这1年来,小潘同志满世界飞推他的SOHO中国上市。这回不再打文化牌了,不再通过参加研讨会、写博客、演电影、拍照片、编SOHO小报这样曲线救国的方式去炫公司、卖房子了,而是直截了当——SOHO好,就是好,就是好!

 潘石屹俞扬为何没上位 潘石屹同志用上了炸药
  促使小潘顿悟的是恐惧,“不留神,世界上就剩咱一个穷人了。”

  2003年SOHO中国曾试着在美国上市,不幸未果。小潘承认,上市失败并不是媒体报道的因为高盛与SOHO中国在定价上有分歧。仅仅是因为美国人,当然也包括中国人,不知道SARS是什么,如果SARS藏在小潘的房子附上身怎么办?小潘虽然伶牙俐齿,却也说服不了大家,何况还得上英文,于是知难而退,罢了,接着过自己的小日子吧。

  什么是小日子?就是文化搭台,售楼演戏。说这话显得有点俗,如今随便个村长镇长都会这一手。只是,小潘玩得巧妙。比如美国上市前的建外SOHO营销。

  SOHO现代城的兵变闹得北京城议论纷纷,吸引眼球已然是成功的一半了。小潘的下一个项目是什么?如此,建外SOHO还没启动,许多人便开始打探。到2001年年底工程开工前,小潘的销售员大都有了一些准客户。销售员开始给潘石屹递条子,说他的客户如何非同一般,如何得罪不起,如何必须请潘总给保留个房号。

  小潘眼睛一转:批条子。很快,潘的案头堆了厚厚一摞条子。并且,小潘的保密工作做得不好,或者故意不做好,消息很快传出,惹得市场哗然:建外SOHO走后门都买不到!但小潘不说话,一边说没房子了,一边不停地批条子。

  到2002年6月建外SOHO正式开盘,房子果然好卖。接近年底,销售额已达到21亿元人民币,形势一片大好。但11月14日,建外SOHO突然不卖了。11月14日晚,在为销售部门举行的庆功晚会上,小潘宣布,公司已经提前完成了年度销售任务,从11月15日起,销售部放假一周,组织大家去上海购物。

  其实,这算什么呢?用今天的说法,这就是“捂盘”。只是当年没说法,不算犯错误。

  小日子过得挺美。忽然某日小潘发现,大家跑快了,超出了,像刘翔一样跳跃前进了。“我突然发现,以前和SOHO中国差不多的公司玩资本后都飞了起来。富力在做北京富力城时,我们建外SOHO的售价比他们高1倍,但富力随后上了市,盘子大不一样了。2001年,万科与我们的盈利水平差不多,但几年后,万科已经成为千亿市值的公司了。2004年,万科的郁亮告诉我,万科一半的利润是由地价和房价上涨带来的。”

  到这会儿了,还有什么说的?用药,用炸药!于是上市,10月8日,圈了128亿港元。

  有了钱,小潘不忘发家最初的路数,依然宣传他的理念、品牌:“未来,SOHO中国不会为了迎合某类投资者幼稚的想法而去大规模圈地。”

  如果大家相信了小潘的说法,那才是幼稚呢。不圈地那不是不愿圈地,而是不能圈地,圈地是需要钱和人脉关系的。据说碧桂园的土地储备已达到5400万平方米,相当于一个中等县城的面积,所以杨国强能够像卖白菜一样卖房子,所以他可以炫耀2004年到2006年的土地成本仅为其楼盘售价的6%到7%。当然,国土资源官员不爱听这话,查他们了,此是后话。

  要用药,但不能用炸药,那玩意太响。

  如今小潘却已玩上炸药了,上市了,万人瞩目。当然,手头能动的钱也有200亿了。于是,焉能不圈地?焉能不赚钱?赚钱的方式不重要,但赚钱是硬道理,不赚钱资本不干,资本要把潘小拽到哪儿?

  

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