爱华网重组或者获得3G牌照，并不能拯救电信和网通，也不一定能改变中国移动一家独大的局面。与其在焦灼中苦苦等待，不如转变思路，寻找新的盈利点
文/杜舟
同为垄断企业，我国电信运营商的命运却各不相同。 截至10月底，各电信运营商今年第3季度财报纷纷出炉。相对移动运营商的强势增长，固网运营商则陷入了困境，随着移动资费的不断下降和单向收费的全面实施，固网用户流失严重，特别是小灵通几乎山穷水尽，无路可走。在这种大环境下，中国电信和中国网通增长乏力，甚至出现倒退，已在情理之中。 移动和联通的快速增长，主要得益于其对农村市场的大力开拓，以及移动业务对固网业务的替代。前3季，中国移动平均每月净增用户近540万户；而资费结构的调整，也刺激了话务量的增长。 现在，电信运营商正在向综合服务提供商转型，语音业务已无多大增长空间，而非语音业务所扮演的角色变得越来越重要。目前，中国移动和中国电信的增值业务所占比重，均已接近公司总收入的30%。 各运营商在非语音业务之间的较量越发硝烟弥漫，在传统语音业务处于守势的中国联通连出狠招，在无线电邮、即时通讯、数字音乐等领域捷足先登，火药味十足。而中国电信和网通的交火也越来越常见，在对电话用户和宽带用户的争夺上，剑拔弩张。今年3月，双方曾签定一纸“停火协议”。然而，在利益驱使下，这一协议旋即名存实亡。 但中国移动一家独大越来越明显，其前8个月的利润是其他几家运营商利润总和的2.4倍，电信和网通迫切希望国家发放3G牌照，开展移动业务。网通还期望通过电信业重组，改变目前的资源分配不均的情况。 几家欢乐几家愁 截至10月底，各电信运营商相继发布了2007年第3季度和前3季度财报。从报告分析可以得知，移动运营商盈利能力继续走强。 今年前3季，中国联通财报显示，公司总收入达741.23亿元，净利润为51.13亿元，年增长22%，创下历史新高。 中国移动继续高奏凯歌，其10月22日公布的2007年第3季度财报显示，该季度净利润达到218.35亿元，高于此前业界预测的210亿元。这一切主要得益于国内旺盛的电信市场需求，以及公司对农村市场的大力开拓。前3季，公司纯利为598.8亿元，较去年同期上升29.8%，平均每天净赚2.42亿元。营运收入达到2584.65亿元，同比增长21.5%。截至今年9月，中国移动用户已达到3.5亿，仅9月就新增用户610万。相较竞争对手优势进一步得到巩固。 今年来，手机话费大幅降低，但资费水平的整体下降并没有造成收入萎缩，相反却刺激了中国移动话务量的增长。数据显示，前3季总通话时间较上年同期增长45.2%，短信业务量也比上年同期增长43.2%，ARPU值也从去年的88元微升至89元。中国移动的优异表现，远超过其他几家运营商。 10月底，有消息人士指出，中国移动可能会成为南非第一大移动运营商MTN的潜在收购者。MTN在南非、尼日利亚、喀麦隆、赞比亚、刚果和安哥拉等自然资源丰富的市场均有业务开展，目前市值约为353亿美元。 野村证券全球新兴市场研究总监菲尔古森称，作为全球市值第一的移动运营商，中国移动在新兴市场可收购的目标并不多，而MTN是合适的一个。 而相较中国移动，中国电信第3季度的表现则逊色了很多，国内电话用户减少105万，这些用户多为小灵通用户，净利润为54.42亿元，比第2季度下滑2.34亿元。前3季，中国电信经营收入为1312.2亿元，比去年同期增长2.8%；净利润为172.58亿元，比去年增长1.8%。中国电信的业绩回归平庸。 而业绩最糟糕的要数中国网通，其10月22日发布的第3季度财报显示，电话用户规模及营业收入再次出现下降，但稍感安慰的是宽带及悦铃等增值业务发展态势良好，成为重要的收入来源。 非语音业务之间的较量 从各大电信运营商今年第3季度财报可以看出，传统话音业务正在不断下降，而非语音业务增长迅速。 近年来，手机资费持续下降，单向收费全面实施。中国移动总裁王建宙告诉记者，“我们的资费每年都下调10%以上。” 10月29日，信产部公布的2007年第3季度电信服务质量情况显示，第3季度全国电信业务综合资费水平持续降低。在电信资费和单向收费的压力下，移动、联通持续加强对新增值业务的开拓。目前，中移动的增值业务已占总收入30%左右。 中国移动研究院院长黄晓庆认为，语音所占总收入的比例在逐渐下降，增值业务增长非常迅速，特别是增值用户的使用量在迅速上升。“以彩铃业务为例，中国移动手机用户总量为3.5亿左右，但使用彩铃的用户已经超过2亿人。” 如今，移动和联通在增值业务领域的竞争越来越激烈。8月初，广东联通对广州、深圳、东莞等11个地区的GSM网络升级开通了GPRS业务，导致联通GPRS用户猛增。在此竞争压力下，广东移动于8月23日起推出GPRS流量优惠系列新套餐，大大降低了用户门槛，最低套餐包月只需5元，又迅速夺回了阵地。 尽管联通在总体规模上比不上移动，但绝对不能漠视它，在一些非话音业务的较量上，联通无数次扮演后来居上的角色。为了对抗移动，联通成立了增值业务部门。如今，它在即时通讯、无线电邮、移动搜索等领域跟中国移动针锋相对，在不少领域甚至抢先对手，打乱了移动的战略部署。 联通副总裁李正茂近日表示，“几年后，语音业务将不再是运营商收入的最主要来源，无论移动还是固网运营商，只做网络运营管理，只做数据通道，都将很难盈利。”
中国电信也正逐步将语音业务的消费价值向综合信息服务转移，非语音业务迅速成长为公司新的收入支柱。2007年，中国电信大力发展“号码百事通”、“商务领航”等信息化业务及以“我的e家”为品牌的业务捆绑产品，上半年非语音业务收入达299.61亿元，较去年同期增长26.9%，拉动收入增长7.5个百分点，占经营收入的比重达到34.5%。目前它拥有宽带用户3389万人，同比去年净增557万人。 今年第3季度，网通的宽带用户数达到1836.3万，比上一季度增长7.24%，与去年同期相比增长28.51%。同时，网通的悦铃用户数较去年同期增长110.3%。 电信重组遥遥无期 相对移动运营商，固网运营商的业绩表现则逊色了很多，中国电信辉煌已去，增长乏力。而网通更是出现负增长。这一切，最主要原因是受移动运营商的冲击，手机通话资费不断下调，而且手机终端价格下降幅度较大，造成固网用户转向移动网络。 今年9月，中国电信和网通分别流失73万及26.95万用户。其实，这也不是国内仅有的现象，几乎成了全球趋势。 网通的高层多次在公开场合表示，电信资源分配不均，中国移动一家独大，影响了行业格局，希望通过重组的方式来改变目前的现状。 10月26日，网通CEO左迅生表示，“我们肯定会得到3G牌照，目前我们在青岛进行的TD网络测试进展顺利。” 左迅生极力主张通过重组来协调中国电信行业的不平衡，打破中国移动的霸主地位。 今年8月，网通董事长张春江曾经炮轰中国移动一家独大，希望电信重组扭转局势。作为内地第2大固网运营商，网通上半年的业绩只能用糟糕来形容，在移动取代固话大势下，日子更加难过，缺乏移动电话牌照的固网运营商无法与中移动一争长短。网通的ARPU值上半年下跌8%，仅为37.3元。 业内人士认为，拿到3G牌照对电信和网通意义重大，意味着它们从此能开展移动业务，对抗移动运营商。但也有电信分析师告诉《IT时代周刊》记者，重组并不是绝对的，中国联通目前拥有2张牌照，但它的业务一直难以令人满意，在与移动的对抗中，明显处于劣势。当时成立中国联通的目的就是加强竞争，打破垄断。现在看来，联通并未起到这种作用。 电信是否会重组？目前看来不过是一些运营商的一厢情愿罢了。9月24日，国家审计署进驻电信营运商审计的消息传出后，四大电信运营商股价一路上扬。 投行雷曼兄弟发表研究报告称，国家审计署的举动可能是为行业重组铺路。但它同时认为，由于将继续测试及重组机制出现分歧，估计重组最快将在2009年展开。这无疑给电信、网通泼了冷水。
