爱华网系列专题：《安踏，永不止步》
大康鞋城
第一笔生意让丁志忠做成了，但是他遭到其它商场回绝的事情并没有停止。细心的丁志忠发现，商场在拒绝他的产品的同时，也在不断寻找货源——商场作为渠道，本身并不从事生产。经过一段时间摸索与打探之后，他发现不少规模一般的商场都会到鞋业批发中心去提货，而且其中一个批发地点被多次提到，它的名字是——大康鞋城。
对于从小在只考虑生产、不考虑销售的代工的鞋厂里长大的、年纪还小的丁志忠而言，批发这个词汇的含意，他还是不太能理解，所以他觉得有必要去那里看一看，他相信在那里有值得他学习的东西。经过一番折腾之后，丁志忠到了一个鞋业集散地（批发市场），大康鞋城。我相信，哪怕从遍地是鞋的晋江来的丁志忠走进大康鞋城，也是暗暗吃了一惊——这里是鞋的世界，不断有鞋被运走，又不断有鞋被运来，讨价还价之声不绝于耳，（陈士信作品）热闹非凡。
于是，我查阅了一些关于大康鞋城的资料，找到了一个大康鞋城。它位于北京市丰台区开阳路，与北京市侨园饭店毗邻。其官方资料介绍，数百厂家入驻在大康鞋城，汇集了国内外著名品牌，高中低档齐全，千余品牌、万种款式；批发业务已覆盖华北、西北、东北等地，甚至涵盖了东南亚、东欧等国家和地区。这个鞋城曾经打造出多个知名品牌和一大批百万富翁。这个市场年成交量居全国同类市场首位，为中国鞋业发展做出了巨大的贡献。
然而，它正式创建的时间是1996年。
然而我推断，丁志忠扎进的就是这个鞋城，而且名字就是大康鞋城。
出人意料的是，大康鞋城竟然是非法建筑，并且长期存在。据2002年2月11日《中国建设报》报道，北京两处违法建筑——大康鞋城和“鑫鑫福海”服装早市aihuau.com终于要“寿终正寝”了。更让人意外的是，这个不起眼的地方，竟然多次引起中央级别的新华社的关注，于2001年接连播发了《北京一违法建筑“寿命”为何能延长》、《违法建筑竟将规划局告上法庭》、《这个非法市场还要撑多久》等稿件，剑锋直指大康鞋城。2002年北京市召开环境整治大会，会议上大康鞋城被勒令迅速拆除。这是怎样一个鱼龙混杂的是非之地，一个催生了无数富豪的宝地，或许丁志忠至今对北京记忆最深的，还是这个鞋城。
看着忙忙碌碌、利来利往的人流与鞋流，丁志忠似乎豁然大悟——有必要天天起早摸黑地上门推销鞋子？在这里找个位置，每天等着这些人上门不就行了？而且一个摊位，比一个背着鞋的推销员，给人的信誉和信任感大多了。
说干就干！想到就干！这是闽南文化“爱拼才会赢”的重要内容之一。
随后丁志忠立马到大康鞋城管理机构洽谈，手上颇有钱粮的丁志忠很快租下了一个他满意的柜台。丁志忠手上有钱，这是真的，来北京之前的一万块加上刚卖掉不久的600双鞋，此外他几乎不用考虑进货的款项，因为发货的是他老爸——手头紧张，先欠着嘛，反正是自己人。丁志忠把第一批鞋卖掉的激动心情很快冲淡，因为接下来他要应付的是全新的批发业务。
就这样，丁志忠正儿八经地租了一个柜台，正儿八经地批发起鞋来了，确切地说，是批发起了运动鞋。这对于他，并不难，因为他拥有充足的资源，除了手上有足够的流动资金，更大的支持则来自于背后的家族代工鞋厂。丁志忠开始在柜台后面忙碌起来，有客商上门的时候，他要好生接待、介绍、谈判，商谈成功还要忙着出货、收钱，空闲的时候要与家族工厂联系发货，（《安踏，永不止步》陈士信作品）并不时发回对产品的要求及建议的市场信息……
我曾阅读过不少关于丁志忠先生在北京时期的报道，其中有几篇煽情地说，“凭一己之力成功销售出了600双鞋”。或许只有丁知道，其实他卖掉那600双鞋，不能说是轻而易举，但是也没想象的那么难。或许他此次的北京之行，重点并不是其推销能力，而是勇气和对未来的判断。或许他那个时候在北京的重大收获并不是那600双鞋，走进大康鞋城、设了个柜台或许才真正起到作用。
让我们来粗略分析一下，1987年中国的市场环境。其时，改革开放已有9年，中国经济得到初步的发展，加上良好的社会背景，人民群众受压制的消费需求得到了释放；然而初步发展起来的商品生产只能部分满足，社会处于绝对的供不应求情形。换句话说，在那个时候，愁的还是没东西买，而不是没东西卖，也就是前面提到的“生产=销售”。在那个年代，只要有产品，基本上能够轻易售卖出去。整个社会大环境，对于包括丁志忠在内的从事商品贸易人员是大大有利的。况且丁志忠还有自己的独特优势，因为严格来说，他的柜台并不只是简单的商品贸易机构，而是家族工厂的直营销售部，丁志忠可以轻易获得无须经过二手交易的成本价产品，并且品质绝对有保障。从事过商贸的读者或许很清楚，对于跑量的批发业务，价格优势是最核心的竞争力，再加上品质有保障，那就是“战无不胜”了。当然，那是在中国市场经济初期，（陈士信作品）消费者的需求更多还是停留在产品功能的物质层面。
我之所以对关于丁志忠先生白手起家的报道“耿耿于怀”，是因为其背后靠着一座大山，也就是其父亲与人合办的鞋厂。其实这也是他的先天优势，曾有一位国内领先的男装品牌总监表示，出生于一个富豪家庭，这也是一种成功。经历足够的人生磨砺，对成功与事业充满渴望的人，在疲惫之后的肺腑之言。然而我应当公正记录的是，丁和木的鞋厂只是一家极小、不起眼的小工厂。家族工厂支持着丁志忠的时候，我们不应忽略了一段时间之后，他的批发业务上了规模，从而给工厂带来的机遇。对于OEM工厂，只要获得足够的订单，企业就可以在短时间内获得飞速发展。2008年最后一天，丁志忠当选《海峡都市报》“年度封面人物”，该报在福建当地发行量很大，当然这样的荣誉对于拥有国家级称号的丁先生无关紧要。但《为什么是丁志忠》一文的最后一句评论，总结这一节非常合适——
他现在担负的责任，已超越了家族的期望，并进入了社会公众的视野。
