爱华网胡正诚 在大型钢结构桥梁的焊接中，需要使用一种特殊的焊条。品质最好的焊条由德国的一家父子经营的企业提供，价格从无商量，产能需要预订。由于质量和性能到位，客户也愿意接受这些条件。其核心工艺父子相传,父子俩不仅拥有可观的财富，而且过着非常悠闲舒适的生活。这就是典型的德国式小巨人。在我们熟知的西门子等大型企业集团的背后，德国的制造业基础则由大批这样的小巨人型企业构成。
小巨人型企业的观念在中国刚开始为人接受。然而疑问在于，中国与德国的工业领域合作广泛而且历史悠久，这样明显的一个适合相当多中小企业发展的模式，为什么这么晚才得到民众和企业界的关注？ 在中国顶级官方智囊机构担任重要角色的一位学者，上世纪80年代即获得法国著名大学的政治学博士学位，申请当时最重要的中国官方研究机构的职位时，却被当时一位亲美而后流亡海外的领导拒绝。之后尽管多年担任新华社驻欧洲官员，却始终无法发挥其聪明才智。直到2000年之后在美国霍普金斯大学担任访问学者回国后，才终于如愿以偿：因为他是从美国回来的学者。这是美国强势文化在中国政治经济领域影响力的一个缩影。 在经济领域，美国的优势在于其金融和资本市场的发达。为了获得在中国的利益，美国体系下的精英们大力促进资本市场，从而能够在公司治理、融资并购、上市重组等各个方面获得巨大的商业利益。尽管资本市场的繁荣有利于经济建设，但是同时应该看到其背后的推动力。这并非是阴谋论的怀疑，只是点明光环背后的原始动机绝不单纯。 与此相配合的推动力量是美国的职业经理人文化。美国以企业家精神立国，但是大批富豪家族的第二第三代已经无法实现他们的祖先那样的辉煌，谁知道百年前如日中天的老摩根的后人们在干什么？职业经理人和信托制度尽管解决了富不过三代的难题，让富豪们的后人始终衣食无忧，但是也逐步形成了经理人和老板们之间的分化。经理人和老板的屁股天然地就坐不到一起，以管理科学、运作有方为大旗，经理人的薪酬动辄数千万美元。这实际上是老板们自身能力退化不得不付出的代价，从而也有Oracle老板拉里·埃里森那样的另类，他自己是非常强势的老板兼经理，太清楚经理人们在玩什么游戏。 这两种推动力量抛出的诱饵就是上市公司的股东们一夜暴富的故事，这种暴富以接盘者的付出和风险承担为依托，所有的中间人则闷声发财。在中间人强势的鼓吹之下，中国的大批企业家相信公司上市就是成就，特别容易被规模效应所煽动，可惜的是往往被规模不经济绊倒。 在外部力量之外，中国文化的积淀中向来不乏“一统江湖”“舍我其谁”“唯我独尊”之类的东西，尽管绝大多数人注定居于人后，绝不妨碍他们梦想成为老大。我观察一家中型制造企业长达17年，其主要原材料为国际大厂家的联盟控制，制成品的价格由中国各地方政府控制，任何人购买到合适的设备就能够进入这个行业。行业内各家企业都在大力拼贷款、拼销售、拼技术改造、拼企业文化建设以及其他被二杆子管理专家兜售的破烂。企业主们试图消除每一块“短板”，却始终没有认清楚该产业的核心是原材料的价格游戏，或者通过行业联合打破下游的价格设定，或者就只能从规避原材料价格风险上着手，连收购关键生产设备厂家从而制约新的行业搅局者的办法都没有实施。尽管是“充分地”市场竞争，该行业提供给市场的却是大批的假冒伪劣产品，成了行业性的整体造假。他们不甘心做“小”，却忽视了可以成“巨”的可能。 前几天在上海三位江湖大佬请客，他们都是坐拥10多亿元净资产的富人，同处一个行业，控制了该行业在南方的绝大多数生产能力。可是，与他们在北方的同行不同，三人各做生意，甚至互相介绍生意，平时则经常在一起尽情享受。多年来没有用什么贷款，也不玩什么资产运作，没有什么国际顶级的经理人，但是踏踏实实地积累了巨额财富，且为人非常低调。就在饭桌上，其中一位接下了大额的订货，但是对订货者强调如果在意价格，应该去找另外一位老弟级的供应商。然后他们就开始规划今年退休以后的享受计划。 很温和，很绅士对吗？他们的智慧体现在选择了一个能够有一定的容量但是其利益又不足以吸引到超级大佬的市场，早已能够利用自己资本上的先发优势，大力提高设备和技术门槛，让后来者难以超越。在有人试图挑战他们地位的时候，他们曾经联手控制关键部件的产能，让竞争对手无法及时交货而遭遇巨额损失。 大批为规模效应所激动，为上市神话所鼓舞的中小企业主们，如果看透资本市场背后的推动者以及成为神话主角的几率，就可以用超然心态做事，在小巨人的道路上自行其道。
