德青源:在最传统的行业里创新



  现在,走进北京大部分超市的货架,都可以看到德青源鸡蛋被摆在显眼的位置。依靠创新的“可持续发展的生态农业模式”和市场推广手段,2000年才成立的北京德青源农业科技股份有限公司,现在已经成为蛋品这一传统行业的细分领域老大。根据AC尼尔森2007年1月市场研究结果,德青源生态鸡蛋目前在北京品牌鸡蛋市场占有率高达71%,是消费者最信赖的鸡蛋品牌。

 德青源:在最传统的行业里创新

  创办公司之前,德青源董事长兼总裁钟凯民曾经在欧美工作过一段时间,发现中国与欧美国家在食品安全方面存在很大差距。在欧美,鸡蛋需要按严格的标准生产,有自己的品牌和生产日期;而中国的鸡蛋是典型的“三无”产品,只要生产出来就可以在农贸市场出售,消费者无法分辨优劣。1999年,中国鸡蛋的价格几乎跌落到改革开放以来的最低点——每斤1.5—1.6元,大批养鸡场倒闭。钟凯民在与农业行业的官员和专家进行多次交谈和研讨后,最终下定决心在2000年成立了德青源,为消费者提供绿色安全的鸡蛋。

  当时,因为投资者缺乏信心,公司的50万元启动资金均来自于钟凯民的积蓄和其他5位自然人,在扣除了研发和试验费用后已经所剩无几。但在研制出来的生态鸡蛋成功打开市场之后,2002年5月,德青源获得了来自农业上市公司“罗牛山”的资金,并且得到银行第一笔贷款。德青源也由此得以打造完整的产业链,并且逐渐赢得国际金融机构的青睐。

  目前,德青源的机构股东包括全球环保基金、今日资本投资、哲思农业、上海益倍和世界银行的国际金融公司。在北京松山国家自然保护区,德青源投资3.13亿元人民币建立了生态农业项目。该项目由德青源生态农场和生态工厂组成,形成了一个从订单农业开始,通过生态养殖、食品加工、清洁能源、有机肥料再回到生态种植的完全封闭的循环经济。

  短短6年里,历经7次成功融资,资金额从创业时的50万元扩展至5亿元,在营销总监于洋看来,德青源创造了一个奇迹。他说:“这是一个投资拉动型行业,不但投资巨大,而且投资过程至少需要两年以上,所以与德青源合作的都是愿意对消费者负责,具有生态环保概念并且认同企业长远发展战略的投资者。”

  2000年成立之初,为获得消费者的认同,德青源曾经动员勤工俭学的大学生走进社区宣传,举办各种讲座,并且免费为社区居民派送两枚装的鸡蛋。德青源先后进驻过300多个社区,免费派发过近百万枚鸡蛋。当时这一类活动还很少见,其独特的宣传方式立刻引起了社区居民的兴趣。居民在免费品尝之后,自发到超市寻找德青源鸡蛋,因此超市也开始主动来公司进货。于洋回忆:“第一个给公司打电话要求订货的超市是超市发,然后是家乐福。”接下来开始有机构客户指定要德青源鸡蛋,比如早期的中央办公厅、国务院办公厅以及农业部食堂,德青源还顺势覆盖了这些机关的幼儿园。

  这之后的市场推广,德青源也不乏创新之举,比如首创“鸡蛋身份证”,首个进行蛋品行业的电视、地铁广告宣传等等。“品牌推广是跟消费者直接沟通的一个手段。”于洋表示,德青源推出的蛋品行业首条广告是希望传播德青源的高端品牌定位,“就像汽车要有奔驰,鸡蛋有德青源”。

  目前,德青源的销售渠道包括零售、批发、餐饮和食品企业以及菜市场、早市和小店。2006年后,随着德青源在北京市场的热销,香港、广州、天津等地的经销商纷纷要求德青源进入当地市场,德青源开始实施全国战略。从地理范畴来看,德青源将在2008年覆盖中国除西南以外所有一级城市,并且投入10亿元在华东、华南地区建立两个农业生态项目。

  来自德青源的数据显示,在2002年德青源才收入300万元,利润24万元,到2005年的营收已经达到5000万元,实现利润1000万元,2007年德青源的收入将飞跃至1.5亿元,利润2000万元。

(记者/张娅)

  

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