胎死腹中的症状 移动联通各揣心事竞夺代理权 iPhone入华存障碍或将胎死腹中



    苹果依靠自身产品优势,在与运营商的谈判中牢牢掌握着话语权。但中国电信市场不同于欧美发达国家,中国移动显然对iPhone的收入分成模式不感冒,如果双方都不肯妥协, iPhone入华前景不妙

    文/杜舟

  IPhone入华,花落谁家?成了媒体最关注的动向。

  11月上旬,中国移动董事长王建宙在出席GSMA移动电话亚洲论坛时表示,目前正与苹果进行洽商,计划把iPhone引入内地市场。对于中国移动来说,iPhone的音乐下载等功能,可能会帮助它吸引更多高端用户。不过,中移动表示,目前尚未就收入分成达成协议。

  联通似乎是中国移动的冤家,就在中移动传出与苹果接触的同时,联通一高层日前也表示,联通愿与苹果讨论将iPhone引入中国。联通的加入,使得iPhone入华增加了看点,但也使这件事突然变得扑朔迷离起来,它们之间究竟谁会成为iPhone在中国的独家代理商?

  从苹果在美国和欧盟的选择标准来看,无论AT&T还是O2、T-Mobile、Orange,都是世界一流的移动运营商,因此,中国移动肯定更受欢迎。而从iPhone的商业模式来看,中移动的ARPU值比联通高,与移动合作所分得的利润就多。此外,中移动在网络布设和信道覆盖方面都有优势,这样看来,中移动从中胜出的机率无疑会更大些。但联通也可能趁虚而入,毕竟苹果看重的是利润的高低。

  不过,iPhone的收入分成模式,在中国可能会遭遇阻力。原因是发达国家电信市场已对外开放,而我国依然处于垄断状态,苹果的“霸王条款”碰上我国移动运营商有可能失灵。因为,它们本身就是“霸王条款”的推行者。在美国,AT&T之所以能与苹果合作,是因为自己作出了巨大的让步,包括同意不在iPhone打上AT&T的标志,并向iPhone提供收入分成。

  此外,也有业内分析师对移动和联通目前表现出的热情泼冷水,认为目前把iPhone引入中国,时机还不成熟。

  移动联通谁将胜出

 胎死腹中的症状 移动联通各揣心事竞夺代理权 iPhone入华存障碍或将胎死腹中

  苹果iPhone自6月底在美国上市以来,其精美的外观与独特的操作方式令人大开眼界,是iPod音乐功能与手机通讯功能的完美结合,在业内掀起了轩然大波,粉丝们不惜彻夜排队,第一时间体验这款划时代的手机产品。据统计,iPhone上市不到3个月,就售出了100万台。现在,苹果iPhone的销量已经突破150万台。

  但这只是一个开始,要想实现2008年之前销售1000万台的计划,苹果必须开辟新的战场。

  11月,iPhone在欧洲上市。11月9日,iPhone在英国正式开始发售,在超过1300家苹果专卖店、O2营业厅、CarPhoneWarehouse商店以及网上商店同步销售。11月29日,iPhone在法国登陆,整个欧洲将掀起一场风暴。

  而作为全球移动电话用户最多的国家,苹果自然不会不关注。目前,中国有超过5亿的手机用户,是美国的2倍。

  当然,中国的两大移动运营商早已对iPhone虎视眈眈。之前,iPhone的水货手机在中国卖到了8000元,是美国的近3倍。不过,它依然很受欢迎。这表明,iPhone在中国也有众多“粉丝”。移动和联通当然不愿放过这个机会。在中移动表示正在洽谈出售iPhone后,苹果股价在纳斯达克大涨11%,创下了自2006年7月份以来单日涨幅最高纪录。

  在美国和欧洲,苹果均采用独家授权方式与各国运营商合作,美国是AT&T,英国为O2,德国为T-Mobile,在法国则是法国电信旗下的Orange。从这几家移动巨头来看,它们都是国内最大的移动运营商。因此,有人预测,苹果进军中国,必定以中移动为首选。

  在中国超过5亿的手机用户中,中移动用户超过3.5亿,独占鳌头。更重要的是,中移动的ARPU值比联通高。从今年前3季度的数据来看,移动ARPU值为89元,而联通G网ARPU值只有46.8元,C网也不过59.8元。

  分析师认为,ARPU值对苹果很重要,它的高低,决定着苹果获利的多少。因为苹果并不是靠销售iPhone终端赚钱,而是采取跟运营商按用户收入分成的方式获利,ARPU值越高,就意味着苹果可以从运营商手中分到更多收入。

  日前,中移动表达出了这种意愿,其董事长王建宙表示,公司计划把iPhone引入内地市场。但他同时指出,在收入分成方面尚未与苹果达成一致。

  冤家路窄,有移动的地方必有联通。就在中移动有意将iPhone引入中国时,联通执行董事兼副总裁李正茂公开表示,对成为iPhone的独家代理商很有信心。李正茂告诉记者,“iPhone在某些市场很畅销,联通愿与苹果磋商。”

  从前3季来看,中移动在几大运营商中是表现最好的,盈利能力是中国电信、中国网通、中国联通总和的2.4倍。中国移动每天的净利润超过了2亿元,联通前3季度的盈利仅相当于移动半个月的水平。对于一直处在追赶状态的中国联通来说,iPhone的意义不言而喻,有了它,无疑会刺激用户量的猛增,缩短与移动的差距。更重要的是,买iPhone的都属于高端用户,这一群体对利润的贡献十分巨大。

  有联通的加入,整件事情立马变得复杂起来。但分析师认为,联通在与移动的竞争中处于劣势,移动的胜算肯定要大一些。不过,也不一定意味着联通没有机会,中移动习惯了做老大,决定了它在与苹果谈判中的强硬。有知情人士向《IT时代周刊》透露,苹果与中移动的强势,可能会让它们处于僵持状态。如果联通乘虚而入,极有可能博得苹果的好感。

  苹果可能遇冷

  按照苹果的计划,iPhone进入中国市场要到2008年以后,因此结果如何,仍充满变数。

  不过,iPhone进入中国只是迟早的事,苹果不可能放弃中国这样一个庞大的手机市场。如果不将产品打入中国市场,其此前承诺的2008年销售1000万台iPhone将成镜花水月。

  但有一点无法回避的是,苹果进入中国,必将选择移动或联通,也就是说,iPhone无论如何都逃不出定制机的命运。在美国,定制手机已占了70%以上的市场份额,但在中国还不到10%。这表明我国在这方面发展迟缓,也说明我国用户对定制手机方式不太喜欢。

  分析人士指出,虽然定制手机在某些方面也可以为用户提供极大帮助,但绝大多数用户对定制手机还是反感大于喜欢。

  《IT时代周刊》对此作了一个调查,发现2/3以上的用户对定制手机不感兴趣。他们认为,从以往的经历来看,中国移动和中国联通定制的手机,会把菜单打乱,操作起来极不方便。这可能与移动与联通定制水平的能力不高有关。

  因此,有分析指出,iPhone现在进入中国市场,并不是最佳时机,即使进了,也会面临冷遇。但若再推迟进入,iPhone热潮又过了。

  而从运营商角度来看,iPhone入华也尚存不确定因素。中国移动某高层向记者透露,iPhone入华的最大难题是其商业模式不适合中国市场,苹果若不改变一直以来推行的与运营商收入分成的商业模式,有可能止步于中国市场。此话并非危言耸听。

  iPhone商业模式被称为“霸王条款”。iPhone采用了捆绑运营商网络服务的方式进行销售,从运营商网络服务收入中分成。在美国,苹果与AT&T网络捆绑销售,AT&T每月向苹果支付的分成费为每个用户10~20美元,而AT&T收取的月使用费则从60~220美元不等。AT&T受制于苹果,是因为美国电信市场竞争激烈。

  但中国电信市场不同,没有对外开放,只能在政府设定的小范围内进行竞争。因此,苹果的“霸王条款”在中国可能很难行得通。因为,移动和联通自身就是“霸王条款”的制定者,苹果与它们相比,不过是半斤八两。

  如果最后谁都不肯妥协,iPhone入华有可能胎死腹中。

  

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