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肯尼施·科尔（KennethCole）非常明智地用“名气胜于装束”之类的标语式广告，将他的公司带到了时尚的风头浪尖上。可万万没有想到，他的公司竟会面临今日的萧条。 据《财富》杂志了解，当前有迹象表明，科尔作为肯尼施·科尔公司的总裁、首席执行官和声名狼藉的决策者，可能终于准备好放弃对公司日常事务的管理，而让位于一个经验更丰富的首席执行官。当然，他还会发挥顾问的作用。 目前，他正在寻找那位合适的接班人，并且至少已经联系了一家大型百货公司的主管作为候选人。 任何对接替科尔职位感兴趣的人，都可能会面临一些障碍。这家主要生产鞋、手提包和服装的公司，由于销售的低迷，进行大的调整已势在必行。然而，这种调整的效果如何，现在还难以定论，初步看不容乐观。 该公司一直致力于提升肯尼施·科尔的纽约旗舰产品，使其变得更加豪华，但这种努力，并没有与消费者产生共鸣。目前，该公司正面临前所未有的巨大挑战：在多年外购其服装生产线后，肯尼施·科尔已经收回了绝大多数的生产许可证，并将自行生产其品牌产品。 这项战略承载着巨大的风险。 干预细节 或许最大的障碍来自于科尔自身。据说，作为创始人和控股股东，他以关注细节而闻名，比如鞋跟的高度、裙子的长度等，他都要亲自过问。有报道说，他的干涉，经常令经理们感到难堪，从而使执行管理过程困难重重。 公司上任总裁乔治华·舒尔曼（JoshuaSchulman）在任期半年后于今年7月离任。尽管其前任保罗·布拉姆（PaulBlum）在任时间长达15年，但据说他也只是个名义上的总裁。科尔拒绝就这一事情接受采访。 “肯尼施·科尔是个优秀的商人，但却不是个出色的设计师。”来自科尔顿·伯纳德咨询公司的海瑞·伯纳德说，“他对于设计过程过多的干预，给公司制造了很多麻烦。” 科尔创业于制鞋业，最初在他父亲的公司工作，非常流行的Candie品牌，就是其父的公司生产的。他于1982年分离出来，成立了自己的公司。 20年后，当科尔将自己的事业扩展到服装业时，他通过专利使用权转让协议，为经验丰富的第七大道服装生产商提供服装外包服务，这就使他有权将商品冠名以“肯尼施·科尔”。 “肯尼施是个做鞋的，可他根本不懂服装。”一个熟识科尔的服装业管理者说。 尽管如此缺乏经验，但科尔并不羞于卖弄他所谓的设计理念，有时甚至令他雇用的服装设计人员感到气愤。拥有1999-2005女装许可证的服装设计师莉斯·克莱博恩（LizClaiborne），不得不努力使推出的服装既迎合百货公司顾客的口味，同时也尽力迎合科尔的喜好。 与科尔共事的一位人士表示：“肯尼施要求所有的服装都必须有很深的色彩、紧身、非常性感。” 莉斯·克莱博恩服装公司从来没有泄露过它和肯尼施·科尔交易的细节，不过，一位熟悉情况的人士说，新款的推出没有达到其销售目标。当许可证于2005年到期后，一直为肯尼施·科尔生产男装的位于洛杉矶的一家公司，保罗·戴夫瑞尔（PaulDavril）公司，暂时承接了莉斯·克莱博恩公司原来的业务。不久，在许可证到期一年之前，肯尼施·科尔又收回了这家公司男装和女装的生产许可证。 危机显现 对其他服装公司，如名声显赫的保罗·拉尔夫·劳伦公司（PoloRalphLauren），科尔近年来已经收回生产许可证，以更好地控制其产品的设计和推介工作。但是观察员怀疑，肯尼施·科尔是否拥有一个足够高水平的管理团队，去成功完成这种转变。 风险是很大的。在许可协议下，即使销售量无法实现，发放许可方也会享有经担保的最小收益。而收回许可后，肯尼施·科尔不再享有这样的安全保障。 同时，将肯尼施·科尔纽约商标转变为豪华品牌的计划，也遇到了一些障碍。科尔希望将其产品放在诸如NeimanMarcus、Nordstrom和Saks之类的高档商场，以及肯尼施·科尔麾下的时装零售店进行销售。 最近有消息称，如果肯尼施·科尔不能提供更高档的品牌，其最大的顾客之一Macy‘s公司将减少或停售肯尼施·科尔的低价试销品牌。尽管两家公司都不会在此问题上妥协，但Macy‘s公司发言人吉姆（JimSluzewski）证实，其连锁商场今春开始出售肯尼施·科尔的产品。 最近几年，肯尼施·科尔产品的总销售额，已经从1994年该公司问世时的8500万美元，增长到今天的5.36亿美元。今年前九个月，公司的销售额却急剧下跌了6%，其中构成利润主要部分的百货商场销售额下滑了9%。 肯尼施·科尔的股票不久前的价格是每股19.13美元，比2005年时的高位35美元下跌了46%。不含债务每股大约5美元，很多传闻说，肯尼施·科尔可能成为近期股票兑现的候选。 有消息说，过去的一年，尽管银行业人士已经开始讨论股票兑现的问题，却没有引起科尔的兴趣和重视。 任何交易都要科尔的批准。他控制着47%的A股和所有的B股，每股承载着10张选票。仅仅股票这一项，就足够促使他必须去想方设法地解决公司的生存问题，即使这意味着将管理权交给外人。但是，任何期望立竿见影的人都应该慎重考虑。 一个星期六下午，在罗斯福商业广场，顾客挤进Coach专卖店，抢购最新款的手提包。而路对面，漂亮的肯尼施·科尔时装专卖店却少有人问津。一位路人说，“店铺很美，却没人购物。” 拍电影卖鞋 肯尼施·科尔以鞋起家。1982年，他欲以有限的资本去开办一间鞋业公司。这时，他打听得一间意大利鞋厂陷入财政危机，于是立刻到当地洽商。最后，该鞋厂以“信贷”形式与肯尼施·科尔合作，大量生产其设计的鞋履。 肯尼施·科尔打算把他的鞋放在美国发售。在上世纪80年代，设计师发售新鞋一般有两个途径：一是把鞋放于曼哈顿区希尔顿酒店内的一个大型鞋类展销会上，与同场上千的鞋商争奇斗艳；二是在曼哈顿区中心开设华丽的展屋，花费大笔金钱以建立品牌形象。肯尼施·科尔却没选这两条路，而是另僻蹊径。 他向朋友借一辆40英尺长的大货车，打算驶入曼哈顿区中心卖鞋。但朋友忠告他，驾驶这样一辆大货车到曼哈顿中心，须事先申请许可证。二话不说，肯尼施·科尔就到市政府办理。这时，他得知原来只有电影制作或公用事业公司才能申请许可证。 肯尼施·科尔灵机一动，立刻把公司名字改为“肯尼施·科尔制品公司”，并一并申请开拍纪录片《一个鞋业公司的诞生》。 当然，他最终申请成功，并于鞋展的同一天，与一名导演和数名身兼女演员的模特儿，驾驶着那辆布置妥当的大货车，停在第六大道上，一边卖鞋，一边拍摄这纪录片。不用猜也知他是以卖鞋为主，拍片为次，短短的两天半内，共售出了4万双鞋子。 发展至今，肯尼施·科尔已不仅卖鞋，还经营男装、女装、运动服、珠宝、饰物、行李箱、皮具、眼镜、太阳镜和香水等生意，将品牌推广至世界各地。但公司名字依然保留了当年的“肯尼施·科尔制品公司”，以此作为一个标志，提醒全公司“灵活”和“创意”的重要性。 肯尼施·科尔虽然以设计鞋而扬名时装界，但他设计的时装也不赖，能融合纽约人崇尚简洁的风格于他的时装中，令每季作品的线条笔挺有力，外观对称耐看。 搭配方面，万变不离其宗，多有恤衫、西裤、宽松长裤、短身夹克、高腰连身裙等。用色则以黑白灰蓝为主，且用色素净，不会出现“黄色夹克衬红裤再配银色手袋”的七彩格调，也难以找到珠片、刺绣、印花之类的花哨配饰。既然以鞋起家，那么肯尼施·科尔的鞋装实在不容小看。男装鞋无论是皮鞋还是时尚鞋，鞋头总是向上昂起。女装鞋则大多是高跟。 追赶潮流其实是一件苦差。因为每一季的潮流不断转变，除花费大量金钱时间外，也令衣服的寿命变得很短。而肯尼施·科尔时装则有经得起时间考验的能耐，一件衣服穿个十年八年，也无过时之感。 作者：SuzanneKapner 来源：《财富》2007年11月9日 编译：曹惺璧
