爱华网依靠研发向上走？打造销售终端向下走？抑或是企业联合横向走？
小不一定不好。但问题是，随着人民币升值、退税调整、原材料上涨，以低价竞争赢得市场的慈溪家电业集群优势是否可以得以延续，如果不能，该如何面对？
所有的问题，都指向慈溪企业的品牌塑造与资源整合能力。而这背后的要害，是产业中急需出现“领袖企业”来完成“统一”慈溪家电业的使命。 在这一攸关生死的出路探讨中，一份打造慈溪家电区域品牌的方案引人注目。这项由浙江大学城市学院牵头的整合方案，拟以方太为主，联合其他企业打造“慈溪”品牌。 这可行么？ 摆在慈溪亿元企业面前的是一系列问题：如何提升竞争力与附加值？是向产业链的上游走？还是向下游去？向上走，研发基础是否存在？向下游去，品牌基础与市场渠道是否支持？ 向上走：研发能否带来产业“变天”？ 慈溪格日电器总经理史向阳已经开始致力于产品附加值的提升。原来只生产普通灯具的格日电器，目前以科技含量较高的军用灯具为主要生产方向。 “4年前，我们投入研发力量，一年半之后开始投产，”相对于普通的灯具产品，史向阳所选择的方向“技术门槛比较高”，但是，利润和产销量却是惊人的。 “各方面的成本增加使普通灯具的利润难以突破10%，而高科技含量的产品利润率可以达到30%以上，而我的目标，是五年内利润率达到60%。”为实现这一目标，格日电器在品质管理方面投入巨资。 “先从自身开始，做高端产品，再将格日的经验复制到供应商。”史向阳的打算是，在未来的三到五年内，将近百家格日电器的供应商发展成为格日电器的生产车间，“完成后，年产值将达四个亿。” 与史向阳同样思路的还有大成股份总经理陈成泗。2007年初，在军用装备防弹衣尝到高新技术产业带来的高额利润之后，陈成泗对高新领域的探索更加宽泛。 “70%的利润率确实可观，但防弹衣市场毕竟有限，”陈成泗告诉记者，大成股份花费300万元成立了北京大成研发中心。“与中科院合作，目前有200来个项目在审核过程中。” 陈成泗和史向阳在研发领域的尝试，被浙江大学城市学院王陆庄教授总结：通过研发增值，是一种从中游制造向上游走的突破之路。王陆庄引用“施振荣微笑曲线”告诉我们：研发和行销是产品附加价值的最大化环节，而居于中间的制造环节，则是利润最为薄弱的一环。“慈溪的企业普遍正处于利润最为薄弱的制造环节。” 鉴于一些企业无力投入研发的现状，慈溪市在家电等优势支柱行业中，逐步培育一批在国内有特色的行业公共技术服务平台。每年还安排4000万元专项资金用于企业研发投入进行补助，安排200万元专项资金对授权专利进行补助。 向下去：市场化运作能否成功？ 从模具、零配件到整机生产的庞大产业链，催化了慈溪小家电产业的飞速发展，这是许多采购商对慈溪家电“生产基地”定位的重要因素。 “一味地做别人品牌后的加工企业，虽然在一定程度上能够积累到相当的原始积累，但在市场运作上是一直受制于人的，没有品牌标签的产品永远只能是低劣产品。”慈溪市管理咨询专家胡晓明分析，要改变这一现状，建立消费者品牌和构建销售终端是慈溪企业走出困境的路径之一。 “应该把流通环节提升到战略的高度来考虑，”胡晓明表示，“渠道为王”是颠扑不破的真理。“产业链增值空间最大的一环在零售，如果能够掌握终端，就能控制上游。” 这一诱惑正使越来越多的慈溪企业家认识到终端对于产品销售和企业发展的重要性。方太的“集成厨房”概念正以飞快的速度在全国范围内铺开。“方太的两任掌门人茅理翔和茅忠群，都明白终端对品牌建设的支撑力有多大，”宁波大学教授施建设笑言，茅氏父子也很清楚，品牌产品在市场销售的利润空间大小。 同时，施建设也从慈溪本地的产业环境出发，阐述了慈溪企业要发展终端的薄弱基础。 “慈溪的企业几乎没有销售终端的概念，过去的十几年，他们完全以生产赚取微利。”施建设“激进”的观点被记者在慈溪的采访过程中挖掘的材料所印证。 合力磁材是慈溪一家以快速增长中的企业，30%的年产值递增和利润率足以让该企业老总赵渭敏感到高兴。“我们在江苏拥有矿厂，这让原材料价格在可控制范围之内，”合力磁材由此也以低于市场价格的优势打开了市场。 但风险隐藏在销售环节。“我们没有真正的销售人员，”在过去的几年里，赵渭敏的销售都通过两名中间商，“每个中间商下面都会有二三十家经销商。” 合力磁材存在的市场风险，是慈溪大部分生产型企业所需要引起警惕的共同难题。这一难题也被诸多有识之士所忧虑。 有业内人士建议，一些中小企业也可成立联合销售公司，按照各企业的产能出资，成立股份制企业，统一销售，统一价格。 横向联合：制度创新是关键 目前我国民营中小企业的制度环境还很不完善,而只有制度环境的改善才能使企业跨上新的发展平台,顺利完成企业形态的转变,实现可持续发展。 在寻找制度创新的路途上，企业联合成为慈溪产业整合的另一条途径。2006年，康鑫集团、榕伟纺纱、新宝工业三家化纤企业强强联合，组建新的股份有限公司。这家位于杭州湾新区的化纤航母康鑫集团也借化纤行业升温的商机加速扩张，今年上半年就创产值9.4亿元，位居慈溪市工业企业榜首。 “通过资本、技术、人才和管理资源的优势整合，共同经营总投资14.7亿元的康鑫化纤项目，实现做大做强的战略目标。”据康鑫集团沈定康透露，新组建的股份公司将在5年后实现产销额超百亿元，力争进入中国企业500强行列,并将启动上市计划，争取用3年完成上市目标。 一位业内人士告诉记者，慈溪化纤企业的联合之路也是慈溪企业做大做强的突围之路。除了华鑫化纤外，位于镇海化工区的浙江杭州湾腈纶股份有限公司，也由慈溪市卓力电器、恒康食品、锦惠毛毯等6家企业于2005年联合投资5亿元组建的，是全国首家涉足腈纶原料生产的民营企业。 而在慈东工业园区，朱庆伙、罗慰民、陈志根三位自然人和慈溪市信源机械实业有限公司、宁波兆隆置业有限公司等两家私营企业，共同投资5.8亿元组建了浙江宝基金属压延有限公司，项目建成投产后可年产100万吨优碳中宽带钢和不锈钢中宽带钢，年销售收入32亿元，将成为慈溪市最大的工业企业和省内最大的中宽带钢生产企业。 宝基金属最大股东(占股57%)朱庆伙告诉记者，这种资本联合模式的体制创新，在于明晰产权，联合竞争，合作共赢，整合要素资源，形成新的区域经济竞争优势。“联合投资项目，可以集思广益，务实高效成就大事业。不仅资金集聚，还能集中企业家的智慧和丰富经验，共享各种社会资源，建设速度大大加快，大幅降低投资成本。” 至于企业间的松散合作，行业协会的监督作用不可或缺。 政府支持：扶助机制已启动 “能否整合资源，打造区域性品牌是我5年前就在考虑的事情。”8月2日，已经退居经营二线的方太集团董事长茅理翔接受本刊采访时表示，随着社会化分工的日益深化，打造区域品牌成为首要的选择。 “当时对打造区域品牌的提议，企业明显热情不高，”茅理翔将此归结于还未完全恶化的生存环境。“当时市场还不错，企业还没有感受到压力。”而在5年之后，这一状况发生了变化。 “前个月，我与20余家企业座谈，起码有10家企业认为整合资源打造区域品牌是必须的，”当然，仍然有一些准备工作要做，比如说采取何种方式将众多企业糅合成一个整体。这个没有理清头绪的问题，茅理翔留给了自己以后慢慢思考。 本刊记者就方太带头“打造慈溪区域品牌”，采访了当地政府的态度。“这是好事，如果方太真的牵头，政府将专门对此制订政策给予支持，”慈溪市经济发展局有关部门负责人许育远表示，对方太集团的品牌建设，慈溪市政府在历史上就一直给予鼓励。“起码过亿的资金用于扶持方太。” 这位官员进一步表示，目前为止，方太尚未有正式动议上报政府，如果有，政府将组织人员调研。“参照‘一企一策’的政策，我们会专门为此制订扶持政策。”许育远表示。 看来，通过技术创新、横向联合、打造区域品牌来整合资源壮大企业规模，从政府支持层面上来说，已经不成问题。 事实上，寻找“标杆”企业，一直在慈溪市领导们的工作安排之中。 2007年3月，由慈溪市委书记洪嘉祥率领的市党政代表团到顺德学习考察。洪嘉祥在学习考察中表示，慈溪与顺德一样是全国闻名的家电制造基地之一，顺德在发展家电产业品牌经济、自主创新打造核心竞争力等方面走在了慈溪前列，值得学习和借鉴。 2007年4月，慈溪市市长徐华江带领考察团前往萧山考察，萧山引导企业建立研发机构、建设高新技术企业的举措，让徐印象深刻。“在创新路径的选择上，我们将引进吸收的路子，实行品牌、标准和知识产权三大战略。” 所有考察的成果于近日体现。 “今年5月22日，慈溪市人民政府颁布了《加快工业经济创新发展若干政策意见的通知》(慈政发[2007]54号文)”，许育远向记者透露，政府将鼓励企业加大技术改造力度，促进技术创新和投资结构优化。 文件规定，鼓励企业做大做强，实现强强联合。“联合后企业年销售收入达到20亿，实行实缴税费50%返还奖励，连扶两年。”在品牌建设领域，这份文件规定，政府对企业创牌进行经费补助，金额最高可至50万元。
