爱华网文/王璐 “每当我来到一个城市，看到伫立在马路边漂亮的候车亭，我的成就感和自豪感就油然而生......”广州市华盛工贸有限公司（下称“华盛公司”）总裁梁明忠说。 公交候车亭，这个都市中最司空见惯的公共设施，一般人很少会关注到其商业价值，更看不上其技术工艺和科技含量。但华盛公司和其当家人梁明忠，正是凭借这些无人关注却极具含金量的元素，构建了一个覆盖全国的候车亭“商业帝国”。 吃“螃蟹”创业掘金 谈起自己的创业历程，梁明忠颇为感慨。 1986年，18岁的梁明忠高中毕业，就在位于广州市惠福东路的自己的家里，开设了一间门面经营装饰材料的生意，而这里已是广州市装饰材料一条街。当时在这条街上经营装饰材料的商家，所经营的装饰材料的品种和质量，并没有很大的差别，而且大家进货的成本也相差无几，因此要想在激烈的市场竞争中获得成功，决非易事。 最初梁明忠尝试以“赊销”的方式，销售装饰材料。因为当时运输不便，很多外省的经销商来广州进货，都想多进一些，以节约成本，于是他就给那些信誉较好的经销商赊货，如客户付给50万元的货款，他就发价值100万元的货。 这样，经销商的进货成本降低了，价格更优惠，在市场的竞争力就会提高，而其他的同行商家，大多数还是沿袭一手交钱，一手交货的传统的营销方式。 尽管“赊销”的营销方式，在当时同样具有很大的挑战性和风险性，但通过与重诚信的经销商的合作，梁明忠取得了巨大的成功——销售额大幅提高，一些客户在当地也得以发展壮大，而梁明忠则继续给予这些客户更大的优惠和支持，从而与客户建立了长期、互利、双赢的合作关系，并在同行中脱颖而出。 取得了初步的成功后，1990年，梁明忠大胆的选择了经营进口不锈钢装饰材料的生意，成了当地第一个“吃螃蟹”的人，并赚取了他人生真正意义上的第一桶金。准确把握市场的能力和先进的营销理念，让他在25岁的时候，就拥有了上千万的资产，为以后事业的发展奠定了基础。 握手行业“大鳄”谋发展 改革开放初期的中国，社会结构中还没有“企业家”这一阶层，但是却有很多人下海经商，成为了“个体户”。“个体户”就意味着无所依傍，是当时社会的特殊人群。他们承受着同时来自商业风险和社会评价的巨大的压力。但是无可怀疑，他们改变了人们的财富观念，在消灭私有财产多年以后，人们开始渴望拥有更多的物质财富。 1997年，经过近十年的创业历程，梁明忠的视野更加开阔，目标更加远大，他心中有一个更大的舞台——成为户外公共设施的制造商。 他与当时全国最大的户外广告公司——白马广告公司结成了战略合作伙伴，开始涉足这一全新的商业领域，从广州开始陆续为白马候车亭全国网络、TOM广告媒体集团、广东省广告公司等投资商和全国各地的公交企业承建了大量的公共巴士候车亭建设工程，遍及北京、广州、深圳、成都、重庆、南京、南宁、无锡、厦门、昆明、石家庄、天津、海口、包头、大连、青岛、蚌埠、济南等大中小城市。 事实证明了这一选择的正确，现在由“华盛”制作的户外候车亭，已遍布全国100多个大中城市，名列全国同行第一，更已成为很多城市的重要标志和亮丽风景。 据华盛一位相关人士介绍，自1995年设计制造了广州市第一款不锈钢公交广告灯箱候车亭后，华盛对这主营产品之一的广告灯箱候车亭的外型及结构进行了不断的创新及优化，至今已发展到第七代的产品，光泽度均匀、防水、防尘、防盗、迁移不受损、机片不碎、不变黄；能经受七级地震、十级台风的考验，在自然条件下可保证候车亭钢结构部10年的期限。
1999年，梁明忠再次主动出击，与世界最大家具制造商——瑞典宜家家私合作，从事金属家具的制作，年营业额达到2000万美元。与宜家家私的合作，使“华盛”的整体管理水平、经营思路有了很大的提高和改变。目前户外候车亭制作和金属家具制造已经成为华盛公司的两大主营业务。 据介绍，目前华盛公司已成为一个知识型的工科贸结合的大型独资企业，目前拥有包括华盛不锈钢制品厂、华盛金属材料有限公司、盛华远电热电器厂和国盛广告公司有限公司等4家下属企业。其中，华盛金属材料有限公司是宜家的生产基地之一，产品包括：金属管材、不锈钢制品和五金制品，产品除了出口瑞典，还销往美国、法国、德国、荷兰、比利时、日本、中东、等多个国家和地区；华盛不锈钢制品厂的主要产品有公交车候车亭、公交站房、灯箱以及建筑物楼顶标志避雷针等公共设施，产品已遍布北京、上海、天津、石家庄、南京、昆明、成都、重庆、广州、深圳、南宁等国内大中小城市，并且得到了各地政府、市民及使用单位的一致好评。 此外，华盛公司近年还在广州市花都汽车城工业区圈地近10万平方米，投资近3亿元人民币，建立了全国最大的金属制品加工基地之一。 粤商新生代代表 中国的企业家用了20年的时间，从社会的底层迅速崛起，成为改变中国的中坚力量，企业家已经成为这个社会的主流，拥有了真正的话语权。 而在这一过程中，梁明忠也完成了从“个体户”到企业家的蜕变，依靠独特的视角和敏锐的洞察力，他成为少数具有“个体户”背景的企业家。 一位业内专家评论说，梁明忠的成功，既是时代进程的真实写照，同时也体现了粤商冒险开拓、独立进取的商业精神和岭南文化，粤商新生代力量在新时代的中国经济领域长袖善舞，积极探索一种全新的经济发展模式。他们关于自身成长和企业经营的理念正散发出独特文化特质与商业内涵，梁明忠作为粤商新生代的杰出代表，他的经营理念与处世风格无不体现出粤商的风范。 “华盛公司还将不断地提高、完善自己，并以雄厚的技术和生产制作能力，本着为顾客服务的宗旨，为美化社会环境多出一分力，多生产一些好产品，为社会多创造效益！”谈起未来的华盛公司，年轻的掌门人梁明忠说，他不但要做好目前的主营业务，还将逐步进入资本市场。
