爱华网2007年，中国800位胡润百富上榜富豪总财富达到34452亿元，占到2006中国GDP的16%；而相较2006年，前500位富豪人均财富更上涨了372%；中国制造亿万富翁的速度与其发展速度同样惊人。
文/郭海英
2007年，追随着中国富豪们的步伐，花旗银行、渣打银行、汇丰银行、东亚银行、美国国际集团(AIG)、德意志银行、法国巴黎银行等外资银行已先后在上海设立了私人银行部或代表处，而中国银行与苏格兰皇家银行合作，也正式推出了私人银行业务。 在创富道路上大步行进经验丰富的中国富豪，在财富管理上的功课才刚刚开始。而另一方面，虽然市面上一片繁花似锦的热闹景象，但仔细深入各私人银行的¾¬营，大家却多处于前期筹备，招兵买马，人才培训，布局占位阶段。各家私人银行业务看似热闹开锣，但受制于中国特殊国情、发展阶段及政策影响等因素，私人银行在中国的竞争，还远未开始！ 私人银行在国内所遇到的挑战，一个是来自于中国客户本身的，即富豪们的财富管理意识远未成熟；另一个则来自于国内特殊金融环境，私人银行所独具的量身定制产品创新优势无法得到完整体现。但另一方面，在产品受限时，私人银行所提供的服务含金量则明显增加，以服务这一软黄金应对中国政策软肋，不失为聪明之举。无论如何，这些服务的受惠者都将是中国的顶级新富阶层，如何使私人银行的顶级资源为我所用，轻松驾驭自我财富，就成为了中国富豪们的新晋功课。 观念篇：理财与创富之大不同 富豪：今年理财收益做得怎么样？ 私人银行家：有10%收益。 欧美富豪：真不错； 中国富豪：有没有搞错？ 富豪：今年理财收益做得怎么样？ 私人银行家：有20％收益。 欧美富豪：太了不起了！ 中国富豪：什么？才20％？ 这是花旗私人银行董¬事总经理董绍文针对中国与欧美富豪有何区别的笑谈。虽是笑谈，却一定程度上反映了客观真相。欧美富豪有许多家族传承超过100多年，¾¬历过大起大落的¾¬济Ѭ环，所以财富观念比较成熟和理性。中国的富豪多为第一代白手起家的富豪，目前仍然奔跑在创富新长征之路上。相对其它发达成熟国家，中国机会太多，项目太多，只要眼疾手快稳准狠，成功掘金不是太难。所以，中国富豪们青睐风险投资基金也就可以理解了，高风险、高回报本来就是游戏规则。 但一体两面，正因为中国的经济框架仍处在完善过程中，机会太多，相应诱惑也很大，经营企业稳健是根基，要有做百年老店的心态，如果根基不稳，企业抗风险的能力就比较脆弱，稍有不慎，小则伤筋动骨，大则一蹶不振。民营企业最容易出事的就是资金链问题。德隆这个巨无霸的轰然倒地就是最好的例证。对理财和投资抱着搏一把，赌一下，拼一拼，碰运气想法的富豪，大概你要被私人银行拒之门外了。因为私人银行的传统操作理念是：财富的保值与稳步增长。他们致力服务于有同样目标的顶级富豪，那就是：“为了长远的未来，持有、保护和增加资产价值，有效地管理和规划财富，并将财富传承给子孙后代”。所以，一个私人银行会持续服务许多家族达百多年，亦不为奇。
董¬绍文坦言：“不少千万富豪本身已是理财专家。财富管理专家在了解需求后，不仅要考虑到高回报，同时也会进行合理资产配置，达到控制投资风险的目的。中国客户往往太强调高回报，却忽视风险管理。其实比投资在哪里更重要的，是你知道在某些地方怎么投和投多少。”唯因如此，财富将不随市道繁荣或萧条而大起大落，实现稳步增长。对财富的短视，没有长远及成熟的财富心态，则财聚财散如流水散沙，中国人有句老话“富不过三代”就是这个道理。中国的新生代富豪们应该认识到，管理财富的能力与创造财富的能力大大不同。财富的创造性增殖很大程度上是资源的竞争。聪明的富豪必定懂得擅用私人银行的各项资源，使你的财富稳如磐石。 实战篇：守富增殖之术 其一，善用私人银行人力资源。 私人银行实行的是一对一服务，每位客户¾¬理背后，有强大财务专家团队提供支持，由众多资本市场专家，信贷专家、投资融资专家等顶尖人士组成，富豪们应充分利用这些外脑，享受专家提供的每个层面的财富管理服务。 其二，善用私人银行全球网络资源。 经¬营私人银行业务的，多为全球顶级银行。其覆盖全球的庞大网络资源将带来众多机会、资讯与关系网络，拓宽你的财富之路。如花旗在今年4月就曾举办了一次“环球中国峰会”，邀请全球30个地区的客户参与其中，为有意投资中国的客户与想尝试境外投资的客户牵线搭桥。 其三，善用私人银行贷款融资能力。 不少中国富豪，对私人银行的服务期望中除了对个人业务的需求，更多来自于对公司业务的需求。而集团业务版图完整的国际银行，可充分利用自身企业银行业务版块的服务内容，为客户进行整体规划。如同时兼备投行角色的私人银行，可解决客户在贷款和融资方面的需要，包括为客户企业提供上市IPO服务等。这样，富豪们在享受私人银行个人业务的同时，也可惠及自身公司业务的成长壮大。 其四，善用私人银行的附加值服务。 考虑到中国富豪们重视家庭及子女教育，不少私人银行推出了针对富豪子女的教育及培训项目。“第二代夏令营”，就是花旗为客户子女提供的教育及培训项目。在这里，二代财富继承者不仅可以认识相同阶层及背景的朋友，同时也将学习诸如财富管理及心理学方面的课程，培养成熟财富心态与财富观念。 毫无疑问，私人银行在中国尚属“新生事务”，各家私人银行为了争取中国高资产净值人群，在这一竞争过程中也不遗余力使出浑身解数。中国富豪们，在被私人银行叩响财富管理之门的过程中，应积极学会如何管理自己的私人银行资源，利用私人银行的全球化网络、国际化视野、专业化团队及高附加值服务，不仅在个人财富管理方面更游刃有余，还可惠及自身公司业务，达到财富稳步增长并持续增殖的终极目标。也正因如此，财富将生生不息，代代传承。
