沉默是金下载 第8节:第三章 沉默是金(2)



系列专题:《励志大师刘墉的人生智慧:世说心语》

  所以当你听说一个人深沉的时候,眼前很可能浮现一个"惜话如金、莫测高深"的画面。

  "莫测高深",正是你不说话的好处。当别人说,你只冷冷地听,除非你是听长官训话。假使两个人平等,你不讲话,就显得莫测高深,成了"他在明处,你在暗处。"

  你没听人常说某某演员,或某某人,如果不开口,还挺好,一开口,就露了底吗?没开口,为什么好?因为你不容易了解他,至于一开口,如果气质不佳,內容贫乏,很可能立刻就露了底儿。好比"黔驴技穷",当那驴子不叫、不踢的时候,从没见过驴子的老虎,还可能怕怕的。等驴子大叫一声,再踢那么一下,老虎立刻把驴子看穿,一口就把驴子咬死了。

  ?

  所以一个会说话的人,先要懂得什么时候不说,尤其当你没把握的时候,可以让对方先说,从对方的话里探虚实,甚至用这个方法偷偷学。

  对!偷偷学!举个例子,你要买老式的家具,半窍不通,卻又怕吃亏,你可以去家具店集中的地方,先到第一家店,一样一样看。老板过来,问你对哪种感兴趣,你只笑笑。于是那老板不得不主动介绍了:"您瞧瞧,这明式的如何?"

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  接着你进另一家,进去绕绕,老板问你对什么感兴趣,你说"明式的吧!"

  老板立刻把你带到明式家具的那区,你再一样样看,不吭声。这时候老板看你正端详其中一样,说"喔!您要买明式的圈椅?"

  你跟着又出来了,进下一家店,才进门就问"有没有明式的圈椅?"老板赶快带你过去,一样样介绍,看你正摸其中一把,就说"这可是海南的黄花梨,还有,您瞧!这里有瘿子,多漂亮!"

  ? 好!接着你又出来了,进下一家,而且这次进门就问"有没有明式圈椅,要海南黄花梨。最好带瘿子装饰的……"

  老板一听,喝!来了行家。这时候,如果你问价钱,而且说:"我可是比价,你开,我不还价,但是如果贵了,我转身就走。"

  请问,他能不开低一点吗?事实证明,你在行!最起码你看过不少,真是比价。  

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