沉默是金谐音 第9节:第三章 沉默是金(3)



系列专题:《励志大师刘墉的人生智慧:世说心语》

  于是你可以拿着他开出的价钱,作比较,再去别家,甚至回你看过的前面那几家。

  相反的,如果你当初嘴巴大,进店门先说"我要中国式的、老式的,比较古典的椅子,木料要好一点。"那老板能不立刻看穿,你是外行。碰上奸商又能不狠狠敲你吗?所以我说,你可以用沉默的方式去学习。学会了,再开口。

  ?

  再举个真实的例子。我有个亲戚由朋友介绍看上一栋房子,除了觉得邻居的冷气主机在阳台上,有点吵,其它都满意,价钱是一百五十万。但是不知道合不合适,请我也去瞧瞧,作个参谋。

  我找一天去了,卖房子的一路问我,我除了报个姓,别的一律笑笑。她又问我要看大戶,还是小户,我指指天。"大的!"小姐赶快说当然是大的。接着带我进去,还一路介绍建筑外观啊!建材啊!建商多有信用啊!现在只剩下三个保留户,都是最好的啦!

  我也都礼貌地点头笑笑,只是特别指指阳台,说:"邻居的冷气机好像会吵。"

  那小姐差点跳起来:"喔!您一定来看过对不对?还是别人带您看过?还好啦!只要换成‘气密窗‘就不会吵了,我们可以免费为您换。"

  我又点头笑笑,找张椅子坐下,指指桌子说:麻烦您把价钱写给我。

  小姐想了又想,还去打电话问长官,终于把价钱写给我了。

  ?

  您猜怎么样?

 沉默是金谐音 第9节:第三章 沉默是金(3)
  我那朋友才问过,是一百五十万。我拿到的是一百三十万。

  为什么?按说他是由朋友介绍,应该便宜啊!而我从头到尾没说几句话,凭什么比他问的便宜?

  原因很简单,他因为有熟人介绍,人家知道他的底,就算开高一点,当天不成交,改天还能跟他连络,降价成交,而且说不定还得给介绍人红包。至于我,似乎看过房,又让她摸不清底儿,到头来反而捡个便宜。

  沉默是金,果然是金啊!  

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