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阿里巴巴B2B并非马云最值钱的业务。我们也想趁机告诉大家什么样的企业家才能真正带领投资者分享中国机会
文|李海强
“阿里巴巴”是阿拉伯民间故事集《天方夜谭》里的勇士，他靠才智斗败了四十大盗并最终获得了大笔的财富。1999年，浙江商人马云在创业时候将其用作了自己的公司名称。 马云最终也创造了自己的财富奇迹。11月6日，阿里巴巴集团旗下的B2B业务在香港挂牌上市，其融资额达到了17亿美元。这一数字仅次于GOOGLE在2003年的19亿美元融资额。而如果以阿里巴巴上市当日39.5港元的收市价计算，阿里巴巴不仅是中国互联网企业首家市值过200亿美金的公司，在整个亚洲市场也仅次于雅虎日本的205亿美元市值。 马云生活的浙江，是中国中小企业最密集的省份。一个容易与外部保持更便捷的沟通方式无疑是这里的企业主们最需要的。因此，马云开始提供主要面对出口型企业的“金牌供应商”服务，和主要针对国内贸易的“贸易通”服务。 8年后，你已经见识到了这宗业务所引起的投资者的追捧。上市当日，阿里巴巴的市盈率已超过300倍。 不过在那些了解中国市场的人士看来，那些购买阿里巴巴的投资者很可能弄错了。马云无疑属于中国的杰出企业家之列，但他那被尊称为“互联网第五模式”的阿里巴巴B2B业务价值却并非很大——至少与他手头的其它业务相比。 “说实话，我看不懂”，百度公司总裁李彦宏在谈及阿里巴巴的300倍市盈率时如是说。百度在阿里巴巴路演过程中向媒体界发布了进入电子商务领域的想法。 阿里巴巴公司今年上半年的总收入为9.58亿元，税前利润约4亿元，净利润2.95亿。这一数据与百度、腾讯相比显然仍有差距，也凸显出了该业务的瓶颈——此时的阿里巴巴，已经将中国4千万家中小企业中的2500万家吸收为了会员。马云的好友王峻涛也担心说，阿里巴巴未来三年的业务可能处于下滑趋势。 聪明的投资者应该垂涎的，其实应该是马云手头的另外两块资产——淘宝网和支付宝公司。 马云于2003年创办淘宝网，进入C2C业务领域。最终，由于中国的个人信用环境和支付方式的限制，ebay公司撤出了中国市场，而马云则凭借中国企业家的特有智慧找到了解决之道，成为了该市场的最大玩家。 他首先对交易用户实行免费的策略，用以吸引人气，增加客户活跃度。为了保证网络现金流动的安全，他也于2004年推出了支付宝系统。通过与银行的结盟，支付宝对客户交易进行现金托管，也为未来向交易方收费埋下了伏笔。 而针对中国信用体系的不健全，马云甚至建立了一套网络信用系统——通过第三方认证，企业经营执照、税务登记证以及荣誉证书上传，阿里巴巴活动记录，资信参考人，会员评价等5个方面的组合——支付宝所积累的网上交易记录，如今成为了工行、建行作为向企业提供信贷融资的参考依据。 我们有没有理由对此充满想象力？马云显然在后来意识到这一举措的价值。阿里巴巴上市前夕，他把支付宝以独立公司的形式分拆了出来。 “他（马云）很了不起，能沉的住气，而且他也同时在开拓其他业务。”搜狐前总裁，现创办优酷网的古永锵说。 tips: 如何挑选出能真正带领投资者分享中国机会的企业家？ 不要对言必称“韦尔奇”“盖茨”的企业家保持太多注意，满口“打狗棍”“降龙掌”的武侠迷更了解中国人喜欢什么 国际化无疑是中国企业未来的方向。但是更要注意他们在发展业务中运用“农村包围城市”这类策略的能力 企业战略这些传统概念试图预测地位，资源和能力，这会产生一个可持续的竞争优势。但你更应该看看他们在环境变动中的决策能力
