爱华网绿色金可凭着灵敏的市场嗅觉、创新的产品坐上了中国植物提取行业的头把交椅。
文 Echo Yang
精通英语和日语的李春华每年有大部分时间在周游列国。吸引他的除了遍布各地的合作伙伴和生意机会，还有那些隐藏在北欧灌木丛中的浆果、南太平洋中的海藻、以及各色植物的根茎、果实和枝叶。李春华从各地采集回来的“花花草草”正是北京绿色金可生物公司的安身立命之本。创立12年来，绿色金可已经成为中国最大的植物提取物生产商，有95%的产品出口到日本、欧洲和美国，2007年其销售收入达到了3.2亿元，连续4年的平均增长率高达65%，远远超过15%的行业平均水平。 欧洲越橘提取物是绿色金可众多产品中的明星。这种特殊的蓝莓提取物能够改善眼部微循环，是国际上许多保健产品中的主要功效成分。绿色金可现在是全球第二大越橘提取物供应商，市场占有率达30%，仅次于意大利的行业巨头印第纳公司（Indena）。除了国际市场上销售之外，2007年绿色金可生产的欧洲越橘提取物还获得了安利（Amway）中国公司的垂青，对纽崔莱的供应额从前一年的几十万元跃升到500万元，而且今年还将提高4倍。 “我们在从事一个基础性行业，但却和人类健康水平密切相关。”提起植物成份对延缓衰老的重要作用，不苟言笑的李春华变得神采飞扬。根据他的综合统计，目前全球用于保健食品、医药、食品添加剂和化妆品中的植物提取物市场规模约为500亿美元。自19世纪末以来，人们意识到化学合成产品的副作用之后开始狂热地追逐天然植物制品，天然药物比例迅速上升，添加了植物成份的功能性食品也逐渐受到发达国家消费者的青睐。1994年，美国颁布《膳食补充剂健康与教育法》（DSHEA）正式认可植物提取物作为一种食品添加剂使用，更让植物提取行业得到了突飞猛进的发展。目前，主要生产者分布在意大利、德国、美国和日本，他们的年平均销售额在2亿美元左右。 1995年，在中国植物提取行业刚刚起步的时候，李春华就预感到了它的美妙前景。他辞去兰州医学院药学系副主任、中草药研究所副所长职务，告别了著书立说的安逸生活，带着四处筹措的200万元启动资金到北京创办了绿色金可。第一款产品甘草提取物让绿色金可在国际市场上一炮走红，李春华也因此被称为“LicoriceLee”（甘草李）。由于甘草的保肝、解毒等功能，国内外市场一直对它都有旺盛的需求。2003年，在公司资金有限的情况下，李春华果断地斥资1,300万元整体收购了新疆和硕县甘草制品厂，注册成立新疆金硕植物添加剂有限公司，并先后投入了3,000万元进行企业升级改造。目前，甘草提取物是绿色金可的第二大收入来源，约占总收入的1/5。 李春华善于判断市场走势和有力地执行决策，这从他对银杏提取物的处理中也可见一斑。创业之初，利润丰厚、市场价高达500元美元/公斤的银杏提取物是绿色金可的另一主打产品。金可（Gingko）的英文名称就是从银杏（Ginkgo）演化而来。但是好景不长，随着上千家水平参差不齐的植物提取生产商以次充好、恶性竞争，银杏提取物的价格开始大幅下滑。当其价格降至175美元/公斤、很多企业仍觉得有利可图而拼命杀价时，李春华就果断停止了大批量生产银杏提取物，而是把资金和人力放到了新产品的研发生产上。现在银杏提取物已经跌至25美元/公斤的谷底，一些产品单一的企业因为错过了转产时机而破产。 银杏提取物的一落千丈让李春华意识到差异化的重要性。“大多数仿制提取物的平均毛利率只有22%，但具有特色的产品却能维持在35%以上，最高可以达到65%。”李春华说。对于甘草、维生素E等“大路货”，绿色金可在分离过程中，用局部创新来增强提取物的作用效果和市场竞争力。比如甘草的提取物，绿色金可专门开发了盐类系列产品以适应特定客户的需求，绿色金可现在生产的甘草提取物多达40种，为“大路货”的产品提供了更高的附加价值。在激烈的行业竞争中，绿色金可达到了较高的行业生产效率，每个员工创造的年产值达15万美元。 事实上，植物提取在中国是一个方兴未艾的行业。除了300多家天然化工领域的专业公司，不少中成药、香精香料等精细化工企业也加入了这个阵营。虽然植物提取在中国的发展时间不长、行业集中度较低，但已经出现了几家能够直接参与国际竞争的龙头企业。他们往往在某几种提取物的提取技术、质量测试、产量等方面处于领先地位，大部分企业建立或垄断了某些产品的原料基地，比如广西莱茵的罗汉果和天津尖峰的葡萄籽等。此外，上海昂立等制药公司也对整合上游植物提取企业跃跃欲试，昂立现在还持有绿色金可的少数股权。由于中国医药保健的产业环境不成熟，目前中国生产的植物提取物绝大部分被欧美发达市场所消化，年出口额在8亿至10亿元之间。 在绿色金可的第二个10年计划中，独立自主研发的植物提取物才是公司成长的真正动力。2005年，在高致病性禽流感大规模肆虐的情况下，绿色金可从广西特产八角中提取的莽草酸被罗氏制药（Roche）选中，成为对抗禽流感专用药“达菲”的主要原料。目前，“达菲”中使用的莽草酸70%来自绿色金可。2007年对于李春华来说具有里程碑意义，因为绿色金可花费重金终于为黑大豆皮提取物、生育三烯酚等4款新品在全球主要国家完成了独立知识产权的注册。这为绿色金可增加了国际竞争的砝码。 李春华希望每年推出10款新产品，以此来维持公司收入30%的高速增长。延缓脑衰老、保护皮肤以及抗肿瘤的植物提取物将是绿色金可未来的3个主攻方向。由40名医药精英组成的科研团队是绿色金可的坚强后盾，其中包括著名中药专家、中国工程院李连达院士。迄今为止，绿色金可已经分离了2,000多种植物化学有效成分，建立了天然产物标准品库。但是目前绿色金可的研发投入约占销售收入的7%，与国际同行10%的比例仍有差距。 掌控上游植物资源是绿色金可制胜的关键。2007年，李春华拿出40万欧元参股了芬兰野莓采摘公司（WildBerryFinlandOy）。后者的母公司肯特玛（Kiantama）是全球第四大欧洲越橘供应商，绿色金可每年要从肯特玛采购3,000吨原料。与此同时，由于近年来我国加强了对野生甘草资源的保护，李春华正在和丰田公司合作尝试人工种植甘草，争取10年内将甘草提取物生产规模扩大5倍。“绿色金可从诞生之日起就把采购、研发和销售定位在全球市场，成为世界排名前10的植物提取公司就是我的目标。”今年46岁的李春华说。
