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前言：玩IT连锁这种超级”大富豪“游戏，科学精致的管理模式，比任何销售方式都有说服力 2007年中国连锁业的第一阵强音，无疑是市值冲击波。苏宁在A股创造的520亿元人民币市值，给所有连锁巨头打开了财富想象空间。相比之下，名不见经传的宏图三胞在全国的门店价值，更是个待掘金矿，宏图三胞的“掌门人”袁亚非，更是一个值得期待的传奇。 “我有钱，撑得起” “我有全国最大的IT连锁、电缆产业和汽车电子制造产业，奥迪A8的汽车电子和富士通打印机都是我生产的。所以，我有钱，撑得起！宏图三胞进了北京就绝不会退出。” 这就是喜欢穿阿玛尼服装，抽哈瓦娜雪茄，到哪儿身后都跟着几个穿西服打领带、表情严肃的手下的宏图三胞掌门人袁亚非的“狂傲”之言。 2007年1月，朝阳门外店开业；2月，六里桥店开业；3月，宣武门店开业；4月，动物园店、通州店、西单店等相继开业……宏图三胞两周开一家店的速度，完成在京一年建成30家店面的雄伟计划。但是这在袁亚非看来，无论是进京还是未来在资本市场，宏图三胞这盘棋都还只是开盘阶段，接下来会渐入佳境，出现很多妙手。 从2000年创办以来，宏图三胞一直局限在华东地区，扩张相当理性，更多的是积累经验，苦练内功。2003年不过20家门店，2004年店铺扩大到35家，2005年70家，多年来宏图三胞的单店销售额接近苏宁电器，但营业面积只有对方的1/3，品类也只有对方的1/3。 于是，2007年宏图三胞提出了PCMALL电脑超市的概念，将所有的宏图三胞都将变身为PCMALL模式，即在原本被“严加看管”的贵重商品，现在全部开架摆放。消费者可以直接触摸、亲身感受。这样，以往电脑城拉客式推销和大商场贴的“请勿动手”的销售方式，统统被改变。因为，改变了消费者的习惯就会改变会宏图三胞的市场份额。 凭这股闯劲，袁亚非的“摊位”很快遍布京城。仅2007年1～6月份，宏图三胞销售收入146082.96万元，利润总额2560.77万元。经营品种也从最初的计算机配件到整机以及商务通、快译通等多种电子产品，不经意间做成了家喻户晓的电脑大王。 现在，43岁的袁亚非已成为国内IT连锁老大、电缆老大、富豪榜上的风云人物，个人财富达60亿元：他掌管的企业宏图三胞100多家店一年销售额超过100亿元；他的房地产业每年贡献4亿元利润；他每年给1万多员工开出4亿元工资。 WDM向习惯开战 “要在北京一年开几十家店，光基因好不行，关键得有钱，尤其是玩IT连锁这种超级‘大富豪’游戏，科学精致的管理模式，比任何销售方式都有说服力。其实，财富对于普通人是生活资料，但对于我只是生产资料。我没什么了不起的，我的了不起就是没爱好。这让我有更多时间思考。” 2007年，宏图三胞集沃尔玛规模采购平价销售模式、戴尔电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化生产与服务模式三者于一身，成了业界的偶像，成了IT业营销模式改革的标杆，不少人争相效仿。试想，一个丝毫不懂电脑的人，在电脑城起家，摸准IT产品升级快、跌价快的特点，打破旧习惯，独创出一套完备的运作机制，最后还要把电脑城送进“垃圾桶”。 WDM模式的提出，让习惯了以厂家专卖店、层级代理经销形式为主的传统IT零售商们很不习惯。袁亚非通过自主开发的WDM管理信息系统在供应商和客户网络之间形成统一的采购、物流和销售管理。其基本特征表现在规模化的经营方式、网络化的组织形式和规范化的管理方式三个方面。同时，袁亚非第一个将专业连锁零售模式植入中国IT产业，成功实现IT连锁的标准化、个性化、工业化以及服务专业化的低成本直销运作。这使得袁亚非在2007年将宏图三胞带上中国IT专业零售连锁领域排名第一的行业巅峰。 大胆的尝试、科学的管理、优质的服务，保证了袁亚非计划实施中的2007年布局，2008年和2009年高速发展，2010年宏图三胞开店500家，销售额达400亿元的宏伟蓝图。同时也奠定了袁亚非立足资本市场的信心基础。
