爱华网利用搜索引擎对互联网内容和人群进行精确区分匹配的能力，随视想把自己打造成互联网上的分众传媒。
文/文枫
“百度TV”终于运转开了。作为“百度TV”的独家运营合作伙伴，随视传媒的创始人可以轻松一些。“我们是不断地从挫折和困难中走过来的，”曾经是职业经理人的随视传媒执行副总裁薛晨感叹道，“我们的经济实力和信念都受到了很大的考验和挑战。” 创业和做职业经理人的确不一样，好在随视打赢了第一场比赛。2007年11月底，随视成功地从百度(www.baidu.com.cn)、英特尔(www.intel.com.cn)投资、华岩-法利隆基金拿到了约500万美元的第一轮风险投资。“这笔资金将主要用于加大市场投入，让‘百度TV’产品以更快的速度占领更多市场分额。”随视传媒CEO段嘉瑞表示，“希望能像当年的搜索引擎竞价广告一样，再次开辟出互联网广告的新蓝海。” 随视的共同创业者有六位，平均年龄在35岁以上，他们都是来自不同行业的职业经理人，完全可以组织起一个战斗力很强的篮球队。“我们靠的是执行力很强的队伍，不是一个闪亮的idea。我们喜欢严谨、务实的风格，而不是虚热和浮躁。”这可能是与其他很多的互联网创业公司不太一样的地方。 CEO段嘉瑞有丰富的互联网运营和大型渠道销售管理经验，技术副总翁启育精通在线流媒体集成技术，运营副总沈雁最早就职于3721，袁学智和黄宏浚都是资深广告人，而团队中唯一的女性成员薛晨，有着很深的电信背景。正是这来自不同领域的六个人，给“百度TV”拼出了一个看似美妙的前景。 网络电视广告的DHL
2005年冬天，随视在成立之前，这几个创始人并没有打算去创业，而是想帮助翁启育所在的公司转型，当时那家公司正遭遇持续发展的危机，后来这家金通集团成为了随视的第一大股东。在他们看来，在线流媒体集成业务已经没有太多的发展前景，但是互联网行业却生机勃勃，尤其是网络视频领域的竞争才刚刚开始，早进入者成功的机会很大。2006年初，随视传媒科技有限公司在北京正式成立。 “网络内容视频化肯定是趋势，但疑惑是基于P2P的视频内容分享网站，并不能看到很好的赢利模式。”薛晨说。而英特尔投资亚太区总监张仲也表示，“缺乏清晰的盈利模式或者未来盈利前景不明朗，是之前阻碍我们在视频互联网领域投资的主要原因。”随视的创始人认为，结合他们各自的背景和优势，完全可以做一套基于网络的在线视频广告发布、代理商管理、媒体资源管理和监播等的视频广告服务平台，而这一块基本上还是空白。 “尽管随视也是做视频的，但‘百度TV’是在广告上做了创新。”薛晨说。Google在最近两年先后巨资收购了YouTube、DoubleClick，意在尝试进一步拓展搜索关键词广告以外的富媒体广告形式，然而，迄今为止，还看不到太多的创新。 “百度TV”则是利用搜索引擎能够对互联网内容和人群进行精确区分匹配的能力，把视频广告形式推送给互联网上的目标人群。其创新在于对目标人群“分众”并进行网络视频广告的准确“推送”，华岩-法利隆基金负责人丁纯说，“这种‘互联网分众’的媒体不仅能最大化广告客户的投放价值，而且将大大提高互联网媒体价值。”薛晨进一步解释说，“我们是把百度的“主题推广”代销的模式中的文字链转换成了视频，做的还是内容上的匹配。”同样是“美容”关键字，既可以推荐文字链接，也可以放上化妆品SK-Ⅱ的广告。 “既不是一个媒体也不是一个代理商。”对于很多人对随视传媒定位的疑惑，薛晨表示，有一个最简单的比喻—网络电视广告的DHL公司，随视其实是做服务的，网站、媒体是广告传播的介质。“视频广告和视频网站并不是一个东西，没有人说视频广告就一定只能出现在视频网站上。江南春已经把这个理论很好的诠释出来了。” 有保证的“快递” “百度TV”包含三项重要的技术。一是搜索对网页分析的能力，二是视频能在不同规格的网页上大规模、低成本的快速发布，三是检测在这个时间点上广告是被接受还是拒绝了，甚至这个广告看了多久，都能记录给广告主。前者来自于百度，而后二者来自于随视。 在“百度TV”上，如果超过5秒网民才关掉广告，广告主才需要付费，“我们做过测试，其实3秒种就能确定是不是要看这个广告。”薛晨解释说。随视强在能以比别人低得多的成本对视频的发布进行管理的能力，包括最重要的监播技术。 而电视广告目前仍然做不到对广告效果的监测，有保证的“快递”便成为了随视说服广告主的“王牌”。此前摩托罗拉(www.motorola.com.cn)对“百度TV”试投放了两天，随视拿出了26%的转化率的答卷很轻易地说服了摩托罗拉，这一数字相比于一般网站的背投广告3%左右的转化率高出了很多。“百度TV”从9月13日正式上线以来，已经有了十几家的一线品牌客户以及一些地方品牌的客户，包括奥迪(www.aueli.com.cn)、微软等。“我们的策略并不是去替代传统的客户，作为一个补充广告的形式在现阶段更容易被接受。” 随视传媒自主开发的核心视频媒体发布和管理技术，正是由当年的那个为国内的几百家大省市电视台，包括CCTV最早的宽带进行维护的技术团队来完成的，这个团队从1999年开始就在流媒体行业驰骋。薛晨说，“目前这个技术在全球都是领先的，还没有别人做出这样一个监播平台。” 百度的数据库搜索能力并有17万个广告联盟合作伙伴，与随视在发布管理平台上的技术的有效结合，为“百度TV”搭建了一个较高的业务门槛。“如果一个东西很容易被拷贝就没有存在的价值，我相信随视已经证明了存在的价值。” 冠名百度 这是百度第一次拿出自身品牌和网络联盟资源，与另一家企业合作运营的一个关键产品线。在其2007财年第二季度、第三季度的报告里，百度都提到了“百度TV”，并表明了对前景乐观的态度。百度互联网战略合作部总裁沈皓瑜表示，“这是对未来的投资。”与Google(www.g.cn)一样，百度也在探索更新的、更有前景的广告模式。“百度要做的就是选择最合适的墙面，在上面安上显示屏，让用户像看电视那样看互联网视频广告。”而“百度TV”有可能成为百度联盟广告收入的另一个热点。 段嘉瑞指出，Google、百度和雅虎(www.yahoo.cn)最有条件推出“网络分众”模式，“但百度联盟的资源在国内是最优质的，我们考察了很久。”实际上随视的产品推迟了整整一年才正式上线。随视原计划产品在2006年6月上市，在9月份找到了合作伙伴，却由于该合作伙伴的人事调整把整个进程耽误了。 2006年9月，随视开始寻找新的合作伙伴，在12月份遇到了百度。两家公司从系统对接、功能测试、性能测试、市场调查到关键代理商摆放和试投放，一共磨合了9个月。“我们认为什么样的品牌能在市场上为大众接受，就用这个品牌，所以采用‘百度TV’而不是‘随视TV’。”在分工上，百度负责媒体领域，而随视主要对整个服务进行管理，“我们对上游，他们对下游。”薛晨表示。 百度与随视已经不是单纯的合作伙伴关系，百度已经成为了随视的投资者之一。“实际第一轮风险投资相对比较便宜，百度完全可以自己全投。”之所以要引入其他的投资者，随视还是想保留自己的品牌，将来能有进一步的发展，“成为一个上市公司”是随视的目标，“当然我们现在才刚刚开始，但会朝着这个方向去努力，这点上百度也很支持我们。” 随视已经想好了自己的站位，“我们既可以针对大范围的人群做，又可以照顾到窄众，同时兼具这两种特性的媒体似乎现在还没有。”薛晨说。而近一两年将是互联网媒体价值突飞猛进的时期，甚至会赶超电视。现在中国的电视覆盖人群为3亿户，而互联网宽带人群已超过1.2亿，其数量已经达到传统电视媒体的1/3，是分众传媒(www.focusmeelia.cn)的近4倍。而在整个广告销售市场份额中，电视广告占到了88%，互联网只占到6%，处于极度的不匹配状态。“这当然会有一个滞后的表现，对于我们而言将是大好时机。不过在这一领域的创新，随视只是其中一个，相信很快还会有其他的出现。”
