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在阿里巴巴上市所掀动的又一轮电子商务热潮中，成立12年的中国制造网也 在寻找新的机会。
本刊记者 唐宏梅
2005年的最后一个月，国内2.8万余家外贸企业对2006年21类输美纺织品配额展开首次投标。为了赶在输美配额制实施前完成出口，位于南京柳塘的某游泳衣生产出口商的车间开始实行倒班制，连夜赶工。“能多赶点就多做些。”该公司的海关报关人员曾这样告诉记者。 在这次招投标中，江苏省获得投标资格的企业有2700多家，占总体数量的13.9％，而参加投标的企业仅496家。南京有近250家外贸企业获准参与。专注于欧美市场的外贸出口企业正处在积极备战之中，而有的因为价格成本等种种因素主动放弃了投标资格。这也意味着没有获得配额的企业将面临巨大的存货压力。 寻求并稳固商机对于出口型外贸公司来说是保证其业务持续性的关键一环。中国制造网（made-in-china.com）副总裁许剑峰还清楚记得一个典型的例子，早在2001年时，一位江苏的小型外贸公司老总在生意面临困境时，大胆尝试通过互联网寻找商机，得到了俄罗斯商人的订单，生意越做越大。如今，那家公司已经将其总部搬迁至上海，业务规模上了更大的台阶。 “像这样的客户，遍布整个中国，尤其是沿海经济发达地区。也正是他们，支撑着我们这么多年良好的发展。”扎根六朝古都12年的中国制造网在许剑峰眼里就是个埋头苦干的青年。 “不讨好”的事 无论是早期投资者还是媒体大多都认为，中国制造网一直在做一件吃力不讨好的事—网页上只限于简单供求信息，没有花哨的各类资讯，就像个没有人气的安安静静的网站。在1996年成立之初，中国制造网的前身焦点科技开发有限公司就将主要的服务对象定位于外贸行业，为各类大大小小的外贸公司、出口企业提供互联网的基础服务。许剑峰告诉记者，“那个年代对互联网比较有认识的，外贸算得上是排在前面的行业了。我们在1998年正式创办中国制造网，初衷也是想给外贸客户提供一个集中平台，在更好的展示其产品的同时，也提供一些渠道，把他们的产品推向海外。” 基于这样的定位，中国制造网开始致力于打造外贸电子商务平台。在国内的电子商务领域，大部分都以中文网站为主，而中国制造网则将网站建设的重心放在了英文网站。背靠着众多的外贸出口企业，中国制造网的“网上交易会”也正式筹办起来。 2000年末，在经历了创业热潮后，中国互联网迎来了第一个寒冬。据SoftBank（软银）中国风险投资公司总裁薛村禾回忆，2000年他加入阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)董事会，2001年上半年，在软银刚投资阿里巴巴没多久，阿里巴巴开始在韩国、日本、北美成立办事处以图进行全球化运作，但那时因为成本过高，全球化的结果并不太理想。这时，包括阿里巴巴在内的国内电子商务公司陷入非常艰难的时期。 几年后，既没有融资背景，也没有在中国互联网的腹地北京生存的中国制造网，非但没有在那场寒冬中死亡，反而顽强地发展成为行业的领先者。“互联网有寒冬，但是我们所服务的国际贸易领域正在高速发展。”许剑峰十分庆幸地回忆，当时中国制造网没有进行融资，因此没有投资人在业绩上的压力，另一方面，地处江苏南京远离行业的喧嚣浮躁却接近中小企业客户群，也让中国制造网具备了独特的优势。 “我们没有什么不一样的‘手段’，就是率先进入了一个前景广阔的领域，坚持不懈地把事情做了起来，而且做得比较务实。”在许剑峰看来，中国制造网这12年的经验积累与团队班子的搭建筑就了该网站今天在电子商务领域的地位。目前，中国制造网有注册用户200多万，其中主要收入来源于近1万左右的收费用户。 经历了这十几年的发展，中国制造网在行业内取得了不错的成绩，但还不是遥遥领先的行业老大。虽然公司管理层一贯坚持低调行事，但是这并不表示其没有做大做强的野心。 在路上 每天早上，中国制造网的年轻人都会早早来到位于高新区的软件大厦开始一天的工作。目前，他们最关心的是如何扩大现在的市场份额，提升内部的管理。有消息表示，中国制造网将争取2008年年在国内A股上市。 为了更加规范市场及用户行为，2007年年初，中国制造网与全球检验、鉴定、测试和认证领域的领导者瑞士通用公证行（简称SGS）达成合作关系。由传统的买家委托第三方审核，变成由中国制造网作为中间机构委派第三方直接上门审核。“过去大的采购者都会需要有人上门实地验厂。现在我们提供了权威的平台，而SGS是权威的检测者，我们联手帮用户完成这个审核工作。”许剑峰介绍，这个项目还有一个很重要的意义在于，把供应商当中优质的那部分直接展示出来，加速网络贸易的市场规范化和诚信体系的建设。 在2007年的广交会上，已经有很多中国制造网的客户把实地审核的服务证书放在广交会的展台上，以此来吸引外商。在国内的电子商务领域，中国制造网成为第一家推出大规模的第三方实地审核服务的平台运营商。 阿里巴巴创始人马云曾说，电子商务公司不是一个技术型公司，而是一个讲究整体竞争力的公司。2007年年初，阿里巴巴集团推出阿里软件，并开始将用户供需信息平台向用户自身的业务管理延伸。许剑峰告诉记者，在原有信息平台上提供增值服务，这是每一个电子商务服务商都会考虑的事情，中国制造网下一步要做的事里也有很多类似的规划。 根据统计，中国制造网上，每天有几十万用户在线，用户体验反馈资料中显示，有超过一半以上的用户反馈非常良好，还有很多准用户则在积极尝试中。 许剑峰认为，就像企业愿意花钱去人才市场招聘一样，越来越多的外贸出口公司愿意通过互联网的方式进行商机搜寻。以B2B为主的电子商务公司经过这10来年的发展也算是大浪淘沙，“新进入者门槛会越来越高，而现有的B2B还远远没有发展到顶峰。”这也是中国制造网基于外贸出口业务提供电子商务服务的优势所在，或许再过几年，胜负将更加明显。
