爱华网天下加油站目前已经掌握了50000余家的网吧资源
□文/李雨
北京马甸，这里有全国最大的邮币卡交易市场。曾几何时，这里每天都流动着大量的电话卡、游戏点卡等数字产品。可以说，如果把游戏点卡发行到了马甸邮币卡市场，就等于掌握了全国的销售渠道。 如今，这一市场却悄然发生着变化，原来那些以批发电话卡、游戏点卡为主要业务的摊点早已转型经营SIM卡等产品，曾经在市场上泛滥的网络游戏点卡，也早早退出了马甸市场。与此同时，疯狂增长的中国网络游戏产业和虚拟产品交易，在互联网上找到了更好的交易渠道。因此，以经营实物凭证卡业务为主的马甸交易市场，不得不退出这一领域。 比银行还多的网点 新宽联的天下加油站是新型数字物品销售渠道之一。据新宽联提供的数字，天下加油站通过与加盟网吧合作的方式，达到了掌控5万余家活跃网吧的成绩，在网吧市场上占有率高达48%，月交易额超过1亿元。如今，这样的销售渠道被完美地演绎成最适合中国特色的现金支付模式. 通过与网吧的合作，新宽联“天下加油站”实现了互联网用户通过现金的支付来完成给互联网的网站服务内容支付的功能。当用户在浏览网站，并且需要购买网站所提供的服务和产品时，天下加油站用户指引接口会根据用户的IP地址判断并告诉用户离他最近的网吧在哪里。用户只需要到达该网吧支付现金就可以完成支付，从而获得自己所需要的产品和服务。 天下加油站服务的这些用户往往不具备网上支付条件（比如没有支持网银功能的银行卡、使用的电脑安全难以保证，用户惧怕直接在网上交易等），新宽联CEO杨波告诉记者，这一比例高达55%。通过天下加油站，用户的“网上支付”行为转成了向网吧交纳现金，而真正的网上支付则由网吧同天下加油站进行交易，避免了用户直接参与网上交易而带来的风险。 拥有5万余家加盟的活跃网吧，是天下加油站得以实现用户在网吧进行网下交易的资本。就营业网点来说，当前全国营业网点最多的中国农业银行在全国拥有3万余个网点，比天下加油站少了2万余家。可以说，遍布中国的网吧网点，使天下加油站掌握了远远比马甸市场的点卡批发商们所能控制的范围更为广阔的市场空间。正因为如此，天下加油站平台上产生了巨大的现金流量。也正因为有着遍布全国的庞大销售网点，天下加油站成为互联网行业面对收费用户不可忽视的在线平台。杨波告诉记者，天下加油站也正在进行与一些第三方支付厂商的合作，比如天下加油站与知名支付企业财付通合作，用户可以借助天下加油站遍布全国的网吧营业点向财付通充值。
B2B式的支付 天下加油站的电子支付过程只发生在网吧同天下加油站，或者天下加油站和互联网的内容提供商，以及数字产品提供商之间，这是典型的B2B式的交易支付体系。 但同一般的B2B支付不同的是，天下加油站除了有与其合作的30万家注册网吧以及网吧工作人员作为产品推广力量之外，自身还提供了把用户推向网吧的能力。如上所述，当用户需要在互联网的商户网站上进行支付时，天下加油站会根据其IP地址判断用户所在的地址，并向该用户指明离他最近的网吧，以便用户前去购买产品。对网吧来说，天下加油站不仅为他们增加了经营产品的种类，同时还向他们提供了潜在的网吧消费用户。天下加油站受到网吧的追捧也是情理之中的事。 天下加油站更像是一家实现了全程ERP的大型平台。他不仅仅联系起数字产品提供商和作为销售终端的网吧，并且随时可以成为独立发行商，帮助数字产品服务商提供网吧的销售和推广。天下加油站之所以能战胜马甸邮币卡市场这样的老牌点卡产品批发平台，为用户提供了最方便的服务是其根本原因。况且，利用电子支付渠道，天下加油站实现了以更低的成本完成遍及全国的网点销售。尽管有各种各样的网上虚拟产品经销商，但能够掌握5万家活跃网吧的独特资源者，却仅此一家。
