爱华网[email protected] 仅仅一年时间，此前获得500万美元投资的炎黄健康时代传媒广告有限公司（以下简称炎黄健康），又得到了另外四家风险投资机构的追捧，再获3500万美元投资。 炎黄健康成立自2004年，2005年销售走上正轨，专注于医院液晶广告市场，在国内2500多家3级以上医院铺设了1万块液晶显示屏，迅速获得这个细分市场的老大地位。正因为此，继去年9月获得了软银的第一笔风险投资后，近期该公司又接连获得了4家知名投资公司联手巨量注资，使获得的风险投资总额达到了4000万美元。 以往，医药企业往往习惯于把宣传广告费用投入到电视台、都市报纸等大众媒体上，这些媒体一般费用高昂，面对的人群则非常分散，而且医药健康广告在这些媒体上的投放受到政策的很大限制。在传统医药广告平台受到限制的同时，炎黄健康迅速把目光投向医院内墙体液晶屏广告上（我们称之为医院户外广告)，医院户外广告在国内出现时间不长，医院内的液晶屏广告出现的时间就更短了。 “分众”的徒弟和对手 提到户外媒体，谁都会想到这个行业成功的企业——分众。在美国纳斯达克成功上市后，分众成为代表中国广告行业的概念股，目前股价高达近60美元，市值超过50亿美元，一度雄踞中国概念股市值第一的宝座。 分众在美国股市上的成功给中国广告企业注入了一针兴奋剂，更重要的是，它告诉中国广告企业，美国资本市场上，国内的户外广告被投资者所看好、市盈率很可观。 炎黄健康时代传媒有限公司也是一家做户外媒体广告的公司，与分众不同的是，这家公司重点专注于医院内的液晶屏广告，并在此投入巨资。 根据尼尔森市场研究公司的一项调查显示，在中国大城市，患者平均每次在医院里停留1.57个小时，就医人群到医院的就医频次是0.86次／月，就医人群的个人月收入主要集中在1000～4000元之间，女性略高于男性。由此计算，医院广告每年将吸引数十亿人次的消费者。 分众成功以前，炎黄健康时代传媒也做医院的户外广告，但是形式上主要是框架广告而非液晶屏广告。分众成功以后，炎黄吸收分众成功的经验，迅速编织了一张遍及国内三级医院的最大的液晶广告网。 目前，这张包含10000块液晶显示屏的网络覆盖了2500余家医院，遍及以北京为中心的全国35个经济发达城市。获得大额投资后，炎黄健康传媒2008年计划在全国60个城市的6000家医院，安装80000台液晶屏，进行更大规模的扩张。
在这个庞大的医院宣传平台上，液晶广告主要安装在医院门诊大厅、挂号处、收费处、取药处、输液室等地方。同时根据医院科室和人群的细分建立“炎黄健康传媒五大联播网”，分为五个独立的联播网，针对不同人群的不同健康需求，特设不同类型的节目版块，主要以播放医药卫生信息、传播健康科普知识、推广科学用药等相关专业内容为主，辅以娱乐、生活资讯等内容。 美赞臣、蒙牛、汇源、太子奶等食品饮料企业，阿斯利康、太极集团、三金药业、步长、天狮等药物保健品企业，中国人寿等保险巨头以栏目冠名、赞助、专题片、植入广告等多种灵活的软性及硬广等宣传方式，与特设栏目结合传播。 据笔者了解，医院液晶视频媒体对药品、营养保健品、医疗保健器械、妇幼用品、运动用品和功能性饮料、保险、功能性化妆品、卫浴用品、泳装等类广告主的吸引力很大。 个人和团队的融资吸引力 炎黄健康时代传媒有限公司董事长赵松青有着颇不平凡的经历。 赵松青在学生年代可以称得上是一位体育健将，争强好胜、不服输的劲头曾让她夺得过全国少年组跳高的冠军。1988年，大学毕业的她并没有选择去国家机关“享清闲”，而是进入北京广告艺术公司（北京歌华集团的前身）真刀真枪地做起了颇具风险的销售。 凭着顽强的劲头，她的销售业绩让人刮目相看。几年以后，赵松青选择了自己创业，她创造了一系列在国内广告业内不俗的业绩。最让她出名的，是1994年世界妇女大会，她当时领导的炎黄时代公司（炎黄健康的母公司）一共谈下6个赞助，在组委会遍布世界的各路广告商中，炎黄时代排第一名。 赵松青所创办的炎黄时代广告公司，不仅是国家广告协会评定的中国一级广告企业，还成功协办了“第39届世界广告大会”，并作为国内唯一一家广告企业代表在中南海紫光阁和世界广告协会主席、中广协领导一起接受吴仪接见。 赵松青的这些经历不仅成为广告客户选择炎黄健康的标准，显而易见，也成为风险投资公司投资时参考的重要指标。实际上，无论哪一个公司，要想获得软银等国际知名风险投资公司的青睐都是相当不易的。 “风险投资公司相当严格，我们为此做了大量工作，也经受了很多考验。”赵松青说。她介绍，风投最后能选择炎黄作为投资对象主要看三个方面。首先看商业模式，要看在这种商业模式下，企业未来的增长会怎么样。其次还要看CEO的领导能力，要考察企业CEO的领导智慧、是否勤奋、人品如何。最后，还要看企业的团队，毕竟企业不是一个人能干好的，如果团队整体素质不行，投资也只能告吹。 而实际上，炎黄健康传媒此次能获得4家风险投资商共同的青睐还有更重要的原因，那就是炎黄健康传媒在医院媒体竞争地位上抢占的资源优势。炎黄健康传媒获得了中国医院协会的独家授权，可以在此授权下组建进入全国各个医院的炎黄健康传媒媒体网络——全国医院健康教育宣传网络。 意在海外资本市场 炎黄健康的发展战略将采取两步走，一是借助卫生部、当地政府资源及中国医院协会独家授权，与各地方卫生医疗系统谈合作，目前已在广东、重庆、山东、浙江、湖南、海南、天津等重要省市获得授权；二是通过收购模式进行圈地，对于一些地方性同行进行收购，已完成对上海、武汉、贵州等地三家企业收购，使之全国市场份额短期急剧扩大。 有资料统计，未来五年内中国整个广告市场的规模预计将达到每年1500亿元，在过去的5年中，七大类别的媒体按照影响力排序依次为电视、户外、报纸、杂志、互联网、广播、电影院。分析数据认为，在中国广告市场中，分众类媒体市场的规模将占到20％至30％，大约300亿元到500亿元。 炎黄健康董事长赵松青认为，去年正规的医药广告市场规模为150亿元，而在500亿元的保健品市场中，还有很多广告没有统计。即便如此，能留给医院液晶广告媒体的规模也有30％，仅仅把这个市场做好，就有可能超越分众市场老大分众传媒公司每年20多亿元人民币的营业额。 赵不讳言炎黄健康传媒存在着尽快上市的可能：“如果正常的话，业绩能够按计划发展，到2008年底可以海外上市。”按照纳斯达克的规定，只要有3年业绩明显增长的记录就可以申请上市，炎黄健康传媒只要保持2005年、2006年、2007年的业绩高速增长就可以达到基本要求。
