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仅仅10年前，娱乐产业在国人印象中还只是夜总会、卡拉OK的模样；仅仅5年前，中国娱乐江湖中还没有橙天集团的影子；仅仅两年时间里，橙天集团从无到有到规模庞大，以不可思议的发展速度及规模出现在国人面前。 在橙天集团身上我们看到了资本突击运作最直观的结果，这就是一个字“快”，并主要表现在两大方面：快钱——橙天集团动辄几千万美金的融资和投资，让诸多娱乐大佬也感叹不已；快手——橙天集团突进娱乐业10多个领域，眼花缭乱的并购事件，“快”得使多数人瞠目结舌。 橙天的资本传奇 一个中国娱乐资本家的故事 伍克波，早年闯荡日本，经过多年努力在日本商界取得了成功，积累了丰富的人脉。1998年，伍克波携手日本著名音乐人小室哲哉进军娱乐业，成立了ROJAM公司，并迅速发展成为亚洲区内以音乐制作业务为主的优秀综合音乐创作室。前几年伍克波回到上海，与人合伙成立了上海智鸿娱乐有限公司。2005年3月，伍克波投资成立了橙天和展影视制作有限公司，签约影视明星陈好(也是该公司的第一个签约艺人)，并在同年9月发行了她的第一张音乐专辑。 此外，伍克波还是NEC手机中国区的首席顾问，权限很大。他为人低调，从不接受媒体采访。2006年，他与公司解约女艺人陈好的感情风波曾成为不少人津津乐道的话题，使其人浮出水面。2006年下半年，伍克波成功引进日本娱乐巨头艾迴公司出资相当于4亿人民币资金入股橙天娱乐。 橙天娱乐国际集团下属橙天华音音乐制作有限公司、橙天智鸿影视制作有限公司以及橙天拾捌经纪文化有限公司等成员企业，是集唱片制作、影视制作、艺人经纪、舞台剧演出以及网络音乐平台建设于一身的企业。 橙天娱乐总裁是庄立奇，兼任橙天智鸿影视制作有限公司的总经理；副总裁是王京花，兼任北京橙天拾捌经纪文化有限公司总经理；艺术总监是影星陈道明。非常值得一提的是王京花，金牌经纪人，曾是华谊兄弟明星经纪公司总经理，带着胡军、陈道明、夏雨、佟大为等在内的一批明星跳槽到橙天。在这些精英的背后，就是创始人伍克波。 大手笔、快速度收编娱乐资源 2007年是中国内地娱乐的产业升级年，以娱乐产业链形态展示出来的集团格局形成。橙天娱乐运用资本整合模式，确立娱乐江湖大佬地位。 电影是娱乐产业的龙头，橙天高度重视，董事长伍克波亲自挂帅。通过多方努力，橙天参与了电影《苹果》、《云水谣》的投资和运作，特别是巨资参与投入著名导演吴宇森电影《赤壁》和陈可辛电影《投名状》。高起点、大手笔，凸显橙天操纵中国电影业的雄心。 橙天智鸿影视制作公司拥有专门制作电视节目领导品牌的制作群体，近期的《摇摆女郎》、《在悉尼等我》和《我爱河东狮》都在亚洲地区造成极大的反响和好评。2007年，《你一定要幸福》和《舞台姐妹》又突破了以前的电视风格。 王京花加盟橙天娱乐，正式成立橙天拾捌文化经纪有限公司。在1年多的时间里，橙天拾捌迅速壮大为中国（包括港台地区在内）演员人数最多的演艺经纪公司。目前，橙天集团旗下艺人主要有：胡军、梅婷、夏雨、佟大为、刘威、杨若兮、小宋佳、梁家辉、刘嘉玲、袁咏仪、关之琳等等。目前除演艺经纪外，王京花正积极拓展日韩及欧美演艺市场，旗下艺人夏雨等在王京花的大力推荐下已参与拍摄多部好莱坞影视制作。著名导演关锦鹏、刘伟强，以及知名美术指导张叔平先后加盟旗下。据业内权威人士分析，橙天拾捌文化经纪有限公司有可能成为亚洲最大、最专业的演艺经纪机构。 从设立之初，橙天娱乐就计划搭建一个综合性的娱乐平台，组建电影公司、舞台剧公司和网络音乐公司。 资本运作的三级跳 2006年下半年，伍克波成功引进日本娱乐巨头艾迴公司出资相当于4亿人民币资金入股橙天娱乐，持有四分之一的股份。当时有媒体报道称，此次股权转让，使橙天成为民营娱乐公司中股权转让市盈率最高的公司，一跃成为手中资金最多的民营娱乐集团，并开始快速突击收编中国娱乐业优质资产。 2006年年底，成立1年半的橙天“吞掉”了成立了16年的金英马。作为中国内地成立最早的影视制作公司，16年来金英马制作发行了电视剧40多部共1000多集，有近100家覆盖全国的电视台作为发行后盾，可以称得上是国内最专业电视剧制作和发行公司之一。每年在电视剧方面的制作规模近200集，电影1～2部，在全国的电视频道中，每天总会有金英马公司的作品在播出。此次合并意味着两家公司所有的资源都要进行重组分配，每年联合推出300多集精品连续剧。 2007年10月31日，橙天娱乐与香港嘉禾集团主席邹文怀达成协议，橙天娱乐购入邹先生及其女儿所持有24.78%的全数嘉禾集团股票及可换股债券，作价2亿多港元。自此，橙天成嘉禾第一大股东，橙天董事长伍克波任嘉禾董事长，华人首富李嘉诚为第二大股东。此消息一出，引起了极大震动。按照橙天娱乐公关总监伊简梅的说法，此次橙天集团斥巨资入股嘉禾，双方谈判相当迅速，从最初接洽到签字落笔只有两个月时间，橙天娱乐也因此成为内地第一大娱乐公司。这在资本层面运作中，近乎闪电战，不愧为一次成功的突击。 这次收购，实在是一石三鸟之举。橙天集团已投资《赤壁》、《投名状》等多部电影，可以依靠嘉禾强大的发行和放映网络扩展市场。嘉禾拥有33家影院260个放映厅，分别占据了香港市场的13%、台湾市场的31%、深圳市场的35%、新加坡市场的47%和马来西亚市场的28%。对初涉娱乐业的橙天来说，还可以坐收嘉禾品牌之利。根据嘉禾娱乐2006～2007财年报告，嘉禾商标所带来的公司无形资产为7942.1万港元，报告同时引用独立评估机构的意见认为，“嘉禾”商标的实际价值远远高于账面值。 橙天收购嘉禾的最大目的是抢占一个资本市场平台，这对投入大、战线长、现金流压力大的橙天集团来说是步“活棋”。橙天投资的多项产业盈利回收周期都在三五年以上，这样面临着巨大的资金链压力和盈利预期压力。嘉禾公司在香港已经上市，借助这个壳进行资产运作，可以采用增发股票、增值扩股、置换资产、联合投资项目、合并收购等方式实现资源配置和资本运作。在华谊兄弟、光线传媒等在资本市场动作呼之欲出的时候，橙天娱乐抢先一步。 案例解读 短短两年间，橙天娱乐依托资本力量，突击中国娱乐业，迅速掌控了资本、明星两大要素，并在版权、渠道等要素领域频频出击，娱乐江湖格局或许也将因此发生改变。此前，中信文化、星美传媒等都曾先后以资本运作震动朝野，如今只剩下传奇故事。这类现象的背后，说明中国娱乐业的门槛还很低，尤其是资本力量活跃的时代，资本玩家不时突击娱乐业，是一种产业成长新模式，同时也存在巨大的风险。 经验和教训表明，多元化集团都有主营业务，且在技术驱动的工业化运营平台上，能够贡献大量现金流收入，笔者认为娱乐集团整合模式需要解决一些关键成功要素，包括主营业务、资源含金量和技术驱动等要素，方能出现多快好省的发展态势。 娱乐业也需要工业化流水线 著名导演冯小刚指出，目前中国的演员还没有一个具备足够的票房号召力，而导演才是中国电影业的票房保证和核心资源。橙天娱乐所谓的资本和艺人资源并不能成为赖以崛起、财源滚滚的核心资源。以笔者从业的经验，首先需要建立和完善娱乐工业化作业流水线，使诸多业务得以共享集团资源，并专业运营，提高效率。香港英皇是内地公司最值得学习的榜样，英皇雄厚的资金、专业的宣传制作、在各种流程上的严谨方式与态度，都能给内地的娱乐公司以启示。 版权是娱乐传媒业的核心价值 版权是娱乐传媒业的核心价值。所谓优质版权，是指能带来持续的超级利润的作品品牌。例如2004年索尼拿出将近50亿美元并购米高梅，从此拥有将近8000部电影的版权，不但在DVD租售和网络视频点播领域可能实现大规模盈利，而且《007》等系列电影的后期开发，也将带来可观的利润。香港小姐数十年选拔活动支撑了电视台的收视率，内地《康熙微服私访记》系列剧集成就了巨星影业及超级明星张国立。截至目前，还没能看见橙天有收编或创新出这样的版权品牌的迹象。在橙天娱乐正式宣布入主嘉禾的当天，橙天娱乐董事局主席伍克波曾经许诺，将结合嘉禾以前的制作经验和能力，每年拍摄不少于20部的影片。 用渠道从观众身上掏钱 娱乐传媒业从观众身上掏钱的是渠道，并不是作品直接抢钱。明星不能直接向粉丝收费，得上戏；作品也不能直接获得购买，得进入销售渠道。在没有观众号召力的超级明星的中国娱乐业初级阶段，超级平台自然就有了决定生死的力量。电影院线、音像连锁网络、电视频道、互联网、手机渠道应该是最基础的战略布局。橙天收购嘉禾，拥有旗下近300个影厅，已经迈出整合渠道平台的第一步，进而需要整合主流媒体平台。 橙天需要市场运营的洗礼 橙天娱乐市场运营能力严重缺陷，突出的是在企划宣传和广告销售方面。娱乐产品的品牌消费依赖比较大，企划宣传肩负塑造品牌的重任。橙天娱乐两年来企划宣传方面，既没有给同行传达好橙天的理念和发展模式，又在娱乐产品企划宣传中缺乏表现。华谊兄弟是以媒体广告业务起家的，其客户资源和销售能力都相当坚实，尤其是《手机》、《天下无贼》等票房电影的植入式营销的成功尝试，更是奠定了其娱乐营销的江湖地位。组建销售媒体的广告公司，不是销售娱乐的广告公司，该是应有的战略决策。媒体广告销售公司不但通过代理优质媒介广告业务获得巨额现金流收入，而且为销售娱乐作品和明星代言获得客户资源，还可以使整个集团接受媒体化运营理念和模式洗礼。 修炼和改编团队 “目前，橙天的管理团体平均年龄35岁，员工平均年龄30岁。”橙天发言人伊简梅说，“橙天公司的团队平均年龄虽然较轻，但公司的管理团体都是国内一流人才。”但笔者认为，橙天集团员工年龄整体偏大，知识结构老化、国企化，难以适应日益市场化的中国娱乐行业运营。电影《苹果》制片人提到“据我所知，橙天的很多人都是从国企过去的，他们很喜欢开会，动不动就开会。而我是个自由的独立制片人，我有多年的电影实践，其实很多事情没有必要开会的，可是他们就是要开，这就是完全不同的工作方式，我跟他们合作不长时间，开了无数的会。说句不夸张的，我这么多年的开的会都没那一段时间开的多，但这样并没有多高的效率。”，可以说，橙天需要提高民营大型娱乐传媒集团中高层的运营经验，特别是他们的工业化经验、变通经验和市场化智慧。
