爱华网系列专题：3G营销观察
3G第一场营销战锁定在号段。据了解，从2008年11月18日起，第一笔1.2亿的资金投放到电视、报纸、杂志，电梯以及户外广告牌上。目标是一个半月后，让视觉被狂轰滥炸过的几亿用户能把“189”牢牢记住。2009年1月8日，另外一个令人心动的号段“188”也横空出世，与此同时立体式的广告轰炸行动也来了。后面，185、186也将陆续放号，掀起3G旋风。
营销手法 ■推新品牌 电信把189与“天翼”捆绑，放号同时推出新品牌。“天翼”取意自由自在的移动体验和广阔的覆盖，并与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。而移动则打出“G3”的3G品牌，水墨画的创意，配合188放号。 ■聘代言人 俊朗的邓超指着这3个数字告诉观众：“这是我的新号码，它不只是手机号，还是上网账号……这就是天翼，你也可以拥有。”这是189的典型广告。也是中国电信首次启用代言人。
■造新概念 通过天翼189，电信在努力塑造一个“互联网手机”的新概念，在内部的详细注解中，它蕴涵了绿色手机、静音手机、保密手机、畅通手机等等丰富内容。而188的口号则是“G3，引领3G生活”，据称未来移动还将在188上捆绑出“无线座机”的新概念。 专家点评 188营销应多些鲜活实例 工信部电信研究院市场专家 毛骏 电信189营销的核心是炒作一种融合的概念，而移动188则是宣扬3G概念，两者是有差别的。电信终于拿到了移动的牌照，189寄托着它对移动业务的所有想象。所做的营销努力，力图向市场证明“优质的网络面向高端人群”。相较之下，188的推出有仓促之感，更侧重于3G概念的普及，打出的旗号重点在“民族”标准。建议在两方面有所突破：一是配合有力的资费方案，二是融入多种鲜活事例加强示范效果，突出业务层面的优势。 189尚存定位不清 易观国际分析师 王留生 在广告词罗列了很多功能后，很多用户反而有了这样的疑问：189究竟是啥？不可否认，电信“天翼”品牌的炒作手法很轰动，从打出“概念”的角度是非常成功的。但是从用户的角度，依然存在定位不清晰的困扰，要让用户产生使用的欲望还需进一步提升。毕竟，个人用户是目前中国电信天翼业务竞争重点。 （记者 焦立坤）
