爱华网一位茅台经销商大倒苦水，限价令取消后，茅台销售情况不仅没有好转，反而变得更加困难。 蛇年刚刚开始，茅台和五粮液就遭遇了当头一棒，这不仅仅是因为高端白酒在春节消费市场上遭到冷遇，还因为国家发改委给茅台和五粮液下了4.49亿罚单。 据了解，发改委罚款缘由是茅台和五粮液实施价格垄断。其中，茅台被罚2.47亿，五粮液将罚2.02亿。据估算，罚款金额占2012年度两家酒企销售额的1%。 不过从市场表现来看，限价令取消后，茅台销售情况不仅没有好转，反而变得更加困难。市场人士认为，整个白酒销售情况都不好，很多酒企的销售都出现下滑，在2013年一季度将集中体现出来。 高端白酒春节遇冷 春节是白酒的销售旺季，但是，2013年春节白酒的销售普遍不乐观。 在蛇年春节，高端白酒的销量明显低于往年，有媒体表示，北京地区的贵州茅台春节销售价格有的回落至1000元/瓶左右。 记者在西安市场走访发现，目前西安市场的53度飞天茅台基本上在1600元/瓶到1400元/瓶左右，而与去年春节期间高达2000元/瓶左右的价格相比，降价已高达600元左右。 高新区一家高档餐饮企业内部人士表示，春节期间高档酒消费明显跟不上往年，当地200元左右的酒反而被消费者乐于接受。 在沣惠南路一家白酒专卖店，记者看到53度飞天茅台标价1599元/瓶，店长称：“如果不开发票，1499元/瓶能拿到。”同时店长表示，如果购买两瓶以上，价格还可以再降。 对于白酒行业在蛇年春节遭冷遇的原因，有分析师认为，与当前中央出台“八项规定”、“六项禁令”等直接相关。事实上，在蛇年春节期间，不少地方都出台相关规定，规定工作用餐“不上酒”，取消大型宴请活动等。正是因为上述原因，白酒销售在蛇年春节遇冷也是预料之中的事情。 一位政府部门工作人员直言不讳，“由于有规定，现在都不敢喝茅台酒了，虽然也有部分人还在喝，但是会把茅台酒倒进其他品牌的酒瓶中，免得被人发现。” 在西安交通大学教授李富有看来，中央出台相关规定限酒是一件好事，他说，虽然限制高端酒消费可能会对消费总量有所影响，但这也是打击腐败很重要的一个方面。 不过，中国白酒资深营销专家水云龙表示，春节高档酒价格出现跳水主要是资本玩家所为。 水云龙说，茅台价格出现大幅跳水的主要原因与限制“三公”消费没有关系，主要是茅台经过资本公司炒作后挤水分的表现。 水云龙称，“由于茅台的价格利润高，赶在年前资本玩家大炒了一把，就像炒股票一样，年后他们赚钱了，撤离茅台，价格自然就跌下来了。” 4.5亿罚单 就在春节消费市场高端酒遇冷之际，茅台、五粮液又摊上巨额罚单。 2月19日，有媒体表示，茅台和五粮液因实施价格垄断行为将被国家发改委合计罚款4.49亿元人民币。其中，茅台被罚2.47亿元，五粮液则将收到2.02亿元的罚单。据了解，上述罚款金额占两家酒企2012年销售额的1%。
今年1月中旬，茅台、五粮液分别受到反垄断调查，其限价令随之取消。 据了解，2012年12月18日，茅台集团董事长袁仁国在经销商大会上表示，53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶。“谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊。”随后，袁仁国对“顶风作案”的3家低价销售和串货的经销商开出罚单，暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%的保证金、提出黄牌警告。 与此同时，五粮液也对低价销售的经销商进行相应的处罚。 由于中国《反垄断法》第十四条明确禁止经营者与交易相对人“达成限定向第三人转售商品的最低价格”。相关专家表示，茅台、五粮液有违反《反垄断法》的嫌疑。 贵州茅台1月15日声明称，决定取消以前违反《反垄断法》有关的营销政策，立即进行彻底整改。16日晚间，茅台再度发布声明，称从即日起，对给相关经销商的处理决定予以撤销，退还已扣减保证金。 五粮液1月17日发布的声明显示其同样遭到了反垄断调查。该公司声明称，将进一步加强对《反垄断法》的学习，举一反三，认真查找和纠正凡与《反垄断法》相悖的有关文件和约定、协议等。 直至2月19日，茅台和五粮液因实施价格垄断行为将被国家发改委合计罚款4.49亿元人民币的消息被证实。 国务院反垄断委员会专家咨询组副组长、对外经贸大学竞争法研究中心主任黄勇在接受有关媒体采访时说，在对三星等六家液晶面板企业的横向价格垄断开出罚单后，发改委调查茅台营销手段说明其已经开始关注纵向垄断行为。 他表示，纵向垄断在其他行业也存在，这意味着除了高端白酒，其他产品、服务业也必须考虑在这一方面的合规问题。 一季度业绩或下降 令经销商们苦恼的是，虽然价格回落，销量却并没有应声增加。“现在根本无生意可做，即使降价也没人买。”一位茅台经销商大倒苦水，限价令取消后，茅台销售情况不仅没有好转，反而变得更加困难。“买茅台和股票一样，买涨不买跌，价格越低反倒没有人买。” “现在白酒行情都不好，塑化剂风波影响大，政府又极力提倡节俭。”在科技路一家礼品回收店内，当记者声称有茅台出手时，店老板摆手称“贵贱不敢要”。 一位烟酒行负责人表示，今年春节高档白酒市场一片惨淡，回收市场也势必受到牵连，在以茅台为代表的高档白酒市场稳定前，商家们不敢贸然回收、囤货，否则极可能“死得很惨”。 而一位多年从事酒行业营销的人士对记者表示，其实今年春节期间，不仅高端酒销售遭遇打击，整个白酒销售情况都不好，很多酒企的销售都出现下滑，在2013年一季度将集中体现出来。 在其看来，那些财务指标相对较好酒企的业绩在第一季度表现还好，但是，没有财务杠杆支撑的酒企，一季度的业绩肯定出现大幅下降。 事实上，贵州茅台也下调了2013年业绩目标。茅台表示，2013年，茅台集团力争实现销售额增长18%，达到416亿元。有分析师认为，在茅台调低预期的背景下，其他上市酒企的经营也难言乐观。
