爱华网将电视娱乐与互联网实现完美的互动，中国宽带娱乐网的目标是在娱乐圈里做得最IT，在IT里做得最娱乐。
本刊记者 樊兰
没有任何一家网站的上线仪式会如此像一个时尚Party。2008年1月13日夜晚的嘉里中心酒店，铺上红地毯的星光大道，星光熠熠的水晶灯，大把的俊男靓女来回穿梭，梁咏琪、温碧霞、侯湘婷、水木年华等明星的出场引起周围粉丝的惊声尖叫。 作为中国宽带娱乐网的总裁，李健是与梁咏琪一起走上红地毯亮相的。与大多数网站的创业者不同，他不是爱穿牛仔T恤的腼腆的软件工程师，相反，他穿着时尚而考究的黑西装，与演艺界圈的人打成一片。 李健说，我们要在娱乐圈里做得最IT，在IT里做得最娱乐。 从传统娱乐到互联网 传统媒体与互联网的融合已是大势所趋。默多克是传统媒体向互联网频频出手的一个典型。在过去的两年时间里，新闻集团斥资5.8亿美元收购了美国第一大社交网站MySpace(www.myspace.cn)，还收购了电视游戏和电影门户IGN、体育网站Scout、卡拉OK创业公司Ksolo以及图片和视频共享网站Photobucket等多家网站。而在2007年12月，默多克又以11亿美元的价格把8个地方电视台转让给橡树山资本公司，将自己拥有的电视台数量减少到27个。 互联网也彻底颠覆了传统唱片工业，在与互联网交恶多时之后，音乐工业彻底走上了数字化之路。娱乐公司不得不把更多的注意力放在互联网上，从“网络红人”中挖掘新人，在网络社区上琢磨现在年轻人的口味。 从1991年便投身电视娱乐业、先后在广州电视台和光线传媒任职的李健，也一直在寻找互联网的机会。“无论做娱乐还是其他任何事情，一要有想法，二要有资源，而最重要的是要有平台，只有拥有了一个平台之后，你才能把你的资源和想法付诸实践。”他告诉《互联网周刊》，“互联网就是一个很好的平台。”他清醒地看到电视台的局限性——不能互动，这就造成传统电视节目只有广告投放一个收入来源，而互联网则是一个没有界线的互动平台，能即时地与在线用户产生互动，从而带来很大的商机。 2006年，李健向自己的梦想迈出了第一步。他与三个朋友凑了600万元人民币，推出U网—一个演唱会在线直播的网站。“这是我们所有的积蓄，做不好就什么都没有了。”李健说。他这样给记者解释他当时的想法：演唱会是一个稀缺资源，如果今天李克勤在北京举行演唱会，天津的人就看不到，而通过市场调查，李健发现，百分之五六十的人都愿意花上5~8元钱在线看一场自己偶像的演唱会。 盈利模式似乎没有问题，但真正运营之后，李健才发现，互联网的推广成本太高。当李健手握着大量演唱会资源的时候，却没法做推广，告诉潜在的付费用户，这里有一场你想看的演唱会。很快，这4个创业者的资金烧光了，到了2007年3月，U网的资金链出现问题，几乎无法运作下去了。
心急如焚的李健在全国拜访了将近30多个VC，直到2007年9月，北京京顺盛世投资有限公司一亿元人民币的天使投资让他重获生机，U网也改名为中国宽带娱乐网（ChinaBB.TV），李健出任总裁。 融入传统 U网的经历让李健知道，完全甩开电视做网站是行不通的。“网站在推广方面的成本是非常高的，很多网站就是搭建了一个平台，然后等待用户一天天地增加，结果等不到天亮那一天就死了。如今，80%的广告预算依然掌握在传统媒体手中，传统的娱乐媒体依然占据主导地位。” 中国宽带娱乐网打算借助传统媒体来推广互联网。中国宽带娱乐网制作的娱乐节目不仅在互联网上播出，也覆盖了全国的电视台和电台。“我们在电视台播出这些节目，后面会加上一句，更多精彩内容请上中国宽带娱乐网，顺带就把网站给带出来了；在网站上，我们又告诉大家有这么一档电视节目，什么时间在电视台播出。”中国宽带娱乐网进行了大规模的资源整合，与中美南航院线达成合作，后者把院线资源开放给中国宽带娱乐网，中国宽带娱乐网则把网络资源和传统电视台的资源也开放给中美南航院线，双方共同开发和营销一个新的产品。李健很满意这种跨平台的整合，“这样才能让互联网进入一个良性循环。” 除了借力传统媒体，李健还对互联网的互动进行了创新。“现在的互动都是单对单的，很多粉丝通过贴吧、论坛和社区进行互动，但他们见不到偶像，而我们能从上层进行引导，打造一个真人秀。”李健举了一个例子，中国宽带娱乐网做李宇春的演唱会，在社区里有一个“让全世界告诉李宇春她的粉丝有多少”的活动，吸引粉丝来到网站上告诉李宇春我是你的粉丝，而每个粉丝都是希望自己的偶像能够超越别人的，因此他们会口口相传。中国宽带娱乐网还给了粉丝很多主动权，例如告诉李宇春想听她唱什么歌，希望李宇春去什么地方演出，还设计出推选最狂热的粉丝、选出100人能来现场观看活动等很多好玩的互动环节。 无论是在传统媒体的大力宣传，还是各种绞尽脑汁的互动创新，李健的目的只有一个，那就是把成千上万的人引到中国宽带娱乐网的平台上来，那样“我们就具有了去做增值业务的基础”。 收入与压力 自称为“娱乐人”的李健认为自己跟单纯做网站的人的不同之处在于，“会用更多的手段去创造盈利模式。” 中国宽带娱乐网的收入一部分来自社区互动产生的增值服务。“我们预计会达到百万元到千万元的互动量，一个客户即使只收两块钱，也是一笔很庞大的收入。”李健告诉记者。因此，在上线之前，中国宽带娱乐网就已经有了300万元左右的收入，并预计在2008年实现盈利。 另一部分收入则来自广告。中国宽带娱乐网没有像那些视频分享网站一样采用用户上传节目的模式，而是坚持自己制作节目。在李健看来，“这是我们的核心竞争力”。中国宽带娱乐网拥有一个五六十人的节目制作团队，成员多是来自传统娱乐媒体。“在未来几年，会有大量传统媒体的精英疯狂涌入互联网。”李健断言，“媒体的经营需要专业化。站在台前的一定是内容，一定是明星。” 而将内容转化成广告的秘诀在于，第一是要符合政策，第二是要符合广告商的投放习惯。李健说，“我们的节目都是按照广告商的口味和需求来做的，不会蹦出一个恶搞、恐怖或者色情的内容。” 当然，在这种极度依赖用户规模的商业模式下，李健并非没有压力，巨大的带宽成本正在快速消耗投资人的资金，李健承认自己每次看到电信的单子就头疼。然而，他也有自己的一些小诀窍，在技术上，他坚持“能外包的外包，能用现有的用现有的”，这样最节约人力和资金成本，“不能一个团队吭哧吭哧地开发两三年，那样的速度谁也受不了。”
