爱华网利用视频打造一个全方位的本地搜索网站，100度试图挖掘出这一消费市场更大的机会。
本刊记者 匡冬芳
人的正常体温是36.5-37度；中国最热的地方吐鲁番的最高气温是49.6度；有科学家做过试验—人体在71℃的环境中，能坚持整整1个小时；在82℃时，能坚持49分钟；在93℃时，能坚持33分钟；在100度享乐网，我们的热情和执着，却总是保持100度！ 这是一段流传在100度享乐网团队成员之间颇具煽动性的话语。 这个倡导享乐主义的城市消费富媒体资讯网站虽然上线还不到一年，但目前已经聚集了一万多家商户，充斥着热腾腾的消费激情。100度享乐网通过视频等可视化工具，构建了网上“橱窗”的一条街，消费者可以在这家网站上，通过视频、360度、文本、地图、图片各种富媒体信息，全方位解读自己感兴趣的商家资料。 作为100度享乐网的创建者，林宁和很多都市年轻人一样，也是一个彻彻底底的“享乐主义者”。“我自己是爱吃喝玩乐之人，我的身边也有很多熟悉吃喝玩乐的‘大拿’和‘能人’，我想如果创建一个可视化的信息库，我们就会成为这样的‘大拿’！”说这话的时候，林宁眼里闪着兴奋而自信的光。 出生于上个世纪70年代的林宁做过电视人，广告人，曾经一手创建了著名的影视广告制作公司紫禁之巅。丰富的视觉传播经验，使他本能地把目光瞄准了视频与互联网的结合。2006年，Youtube、Vidilife的出现，更使林宁感受到了互联网加视频的力量。“网络的聚合+视频的冲击力+丰富的消费资讯”，一个创业蓝图在林宁的眼前逐渐变得清晰。 于是，林宁聚合了一批资深广告人士与海归互联网专业人才，开始谋划起来。经过多次修改和讨论之后，2007年5月18日，100度享乐网正式上线。一批热爱视频并颇有造诣的影像工作者加入进来，他们结合专业的视频技术和自身独到的时尚体会，搜罗各城的消费场所把吃、喝、玩、乐的时尚场所拍摄成精彩纷呈的视频，用大众最易接受也是最熟悉的影像形式来呈现给有需求的人们。 当被问到为什么要选择100du.com这样一个容易产生“歧义”的网站域名时，林宁开心地笑了：“我们在提供享乐深度信息的时候，也在做一个城市热度指南，这个热度指南，是用户的关注度和好评度产生的。在我们网站，每个商户都有温度，代表他吸引了多少眼球，有多少人喜欢他。100度的商户，就是这个城市中最hot的商户。同时我们也是一种生活信息的垂直搜索，我们希望未来的搜索产品能和百度(www.baidu.com.cn)一样易用，当然我们多出的那个‘1’，即代表我们很垂直，也代表我们多了1种表达的方式，我们更关注视频和可视化的内容。” 如今，林宁已充分享受了这个网站给他的生活所带来的变化。他的一个朋友约他在望京喝咖啡，于是他就把望京雕刻时光的视频发给了对方。他的朋友回邮件说：太新鲜了，真好。 先天优势 早在100度享乐网创办之前，诸如饭统网、口碑网、大众点评网这样的城市消费指南类网站早已捷足先登，获得风险投资的青睐。选择在这样的时候加入进来，100度享乐网如何胜出？ “消费市场很大，一定会有很多不同的模式。饭统网是想做商户的网上前台，大众点评网是用户查询的网上意见簿，而100度就是商户的网上‘橱窗’。找准自己的定位，可能就是使自己与其他网站区隔的重要手段。”林宁对《互联网周刊》说。“我们是以CP来定位自己的，拥有大量的自主版权视讯内容是我们核心竞争力之一，我们可以做很好的内容，不仅充分展示了富媒体的表现力，更让用户体验到可视化的消费指南，这对消费者是意义深远的。” 林宁和他的团队曾经花了一年多的时间，研究商户需要表达的内容。“我们先做成一个有用的内容，然后再做成一个好看的内容，100度要做一个有质量、有品质的网站。” 目前100度享乐网向商家收取的费用包括两个部分：一是无差别的视频拍摄制作费用；二是基于传播渠道的不同而产生的广告费用。 这种清晰商业模式的产生，得益于100度享乐网在传播渠道方面的明智布局。100度享乐网已经通过联合MSN中文网、天涯论坛(www.tianya.cn)、和讯、上海热线(www.online.sh.cn)、东方龙手机报等大型媒体，组建了一个多方位的可视化联播平台。 林宁透露，由100度享乐网独立运营的MSN吃喝玩乐频道将在2008年3月前全新上线，数以亿计的商户或消费者将通过MSN吃喝玩乐频道使用100度享乐网，实现消费和销售的需求。“选择微软MSN中文网，100度享乐网看重的是其数量巨大，品位不俗的用户群，而之所以赢得微软MSN中文网的信赖，是因为100度享乐网十足的时尚感和高品质的保证。” 林宁一直主张用开放的心态来做事情。“我一直相信一个事情，服务好了，用户体验做好了，社区运营好了，你的生意伙伴，你的收益都会纷至沓来。” 而在聚集商户、帮助商户推广方面，100度享乐网也秉承了这种开放的心态。其面向商户推出的三公里优惠联盟，更多的是主张合作共赢而不是竞争排它。三公里优惠联盟通过精选都市商圈，将每12家优质商户结成三公里异业优惠联盟，参与的商户可以相互推广，为彼此带来周边丰富、优质的客源。用户也可以通过电子地图搜索自己周围三公里的商户信息，获得“三公里优惠券”，在三公里以内享受不同种类的服务优惠。 “这使得100度享乐网不仅基于网络为商户提供视频联播、商户空间等线上推广，同时线下结合“三公里优惠券”实现了最热商户圈的整合营销，使推广效果更加直效。”100度享乐网一位负责市场推广的工作人员对记者这样解释道。 100度的下一步 根据艾瑞咨询(www.iresearch.com.cn)专业人员方清彬的分析，判断一家城市消费服务网站的前景可以从两个方面入手，一是市场空间和赢利模式，二是这种模式成熟之后是否能在全国实现迅速扩张。100度享乐网无疑已经在赢利模式上占据了先天优势。 对于一家足够年轻的网站来说，100度享乐网的扩展之路才刚刚开始，目前已经开设了北京和上海两个站点。“目前京沪两地的付费商户已经达到了几千家。”林宁说。在上海站的推广中，100度享乐网和当地电信合作，保证了商家数据信息的快速获得，其可视化及图文包装也进一步丰富了原来单一的企业黄页。他表示，春节之后马上要开设的是青岛和广州分站。“今后100度享乐网的覆盖面肯定会越来越广，而将来100度享乐网的内容可能也会与传统的电视媒体、手机无线网络、酒店的视讯系统结合。”林宁说。 来自外界的竞争同样不容小觑。2007年，饭统网和请客网(www.gingke800.com.cn)推出了百个城市加盟招商活动。与此同时，地方消费网站也大量出现，城市消费网站正在逐步向内地二三级城市扩散。但新的风险资本的进入，将加快100度享乐网的发展速度。2007年末，100度享乐网获得了来自日本三井创投的300万美元的首轮风险投资。 林宁对公司的未来充满信心，“我们的商业模式是目前市场上没有的，而且10多年的广告经验和行业资源是别人很难复制的。所以上线之后，我们很快完成了第一轮投资。我相信在中国良好的市场前景下，只要有执行力足够好的团队和专注的领域，100度的发展空间是无法限量的。”
