爱华网决定电子杂志成败的关键点不在于内容，而在于渠道，要向“无聊的时间”进军。
本刊记者 陈亮
最近，国内知名的电子杂志平台服务提供商ZCOM给自己起了一个响亮的中文名，“佐罗网”，同时，ZCOM宣布了自己最新的企业战略：为杂志行业提供发行平台，希望推动杂志数字化。“让每家传统杂志和有志于电子出版的个人都拥有自己的电子杂志，将是我们的目标。”ZCOM创始人汪东风说。 应该说，电子杂志这个新事物在ZCOM、XPLUS等企业的大力推广下，已经有所小成。据ZCOM称，该公司的注册用户已突破4500万名。与传统的杂志相比，网络电子杂志具有很多优势，其多媒体技术，配以文字内容，可以给读者带来更好的阅读体验。正是由于此，资本界曾经对电子杂志产生厚望。从2005年下半年和2006年上半年，大约有1亿美元的风投进入国内电子杂志市场，其中包括IDG(www.idg.com.cn)向POCO(www.poco.cn)注资2000万美元，凯雷则投资Zcom1000万美元。 但盈利模式不明一直是困扰电子杂志的一个难题。很多电子杂志将重心放在了如何提高内容精彩程度、推动平面媒体数字化上，希望将来能够通过发行、广告收获到真金白银。这些基本功的锻炼本身没错，但是，错就错在了战略方向上，依靠发行赚钱的思路并不可取。 电子杂志希望更改大众阅读杂志的习惯，即从平面纸媒转移到电脑上。这一点很难，原因在于杂志不同于报纸，适合在闲暇的时候仔细阅读，更多人在互联网上则习惯阅读新闻类的东西，这种习惯通常很难改变。并且，这种以互联网取代平面媒体的做法，也触及平面媒体的生存之本，必然会引发和传统媒体的竞争。 其实，与其同传统媒体争抢读者，电子杂志不妨学习一下分众传媒(www.focusmedia.cn)的做法，另辟蹊径。2002年，江南春在上海等一部电梯，面前的电梯门上的一张影星海报让他突来灵感，如果自己能用电视屏幕代替这类简单的海报，就能抓住许多无聊的眼球，并能从中赚取丰厚的利润。这种“无聊的时间”最终催生并成就了分众传媒，很快，类似的广告液晶屏便如雨后春笋般冒出来，填满了大中城市的写字楼电梯间、超市货架乃至每一辆飞奔的公交车。 位于公共场所的液晶屏幕有望是电子杂志的容身之所，但是，人员流动性太强的地方并不适合电子杂志。由于杂志的特殊性，人们需要较长的时间来阅读其文字内容，所以飞机舱内的座椅靠背液晶屏乃是最佳的选择，读者层次相对较高，滞留时间足够长，有较强的阅读、休闲需求，而国内大多数航班内并不能满足这种需求。别忘了，可以自行操作、内容丰富的电子杂志比那些循环播映的液晶屏广告可要讨人喜欢得多。 机舱、液晶屏、电子杂志、高端读者——这一系列元素重合在一起的时候，那么广告商和传统媒体都要趋之若鹜了。当然，这里需要树立类似分众一样的合作分成模式，能够充分协调电子杂志、传统媒体、航空公司、广告主等多方利益，再造一个分众，也许不是梦想。 机舱并未唯一选择，新的显示设备和技术也为电子杂志拓展了生存空间。不久前的美国CES大展上，多家跨国公司推出了可以折叠的电子书，用这种薄如纸张但可容纳海量信息的设备来阅读电子杂志，最适合不过了。将来这种设备如果普及，那么在银行排队的人群里，也许你也能看到人们手捧电子杂志的影子。 归根结底，“无聊的时间”才是制胜关键。电子杂志要想出人头地，就必须放弃同传统媒体争夺读者的念头，而是联合传统媒体，一起向“无聊的空间”发起挑战。
