爱华网提供有奖的视频广告机会，将广告和消费者更紧密地结合在一起，这种新的盈利模式有望得到广告主的青睐。
本刊记者 陈亮
19岁的北京学生郭涛最近经常趴在电脑屏幕前，不停地点击一个叫做“看呀网”的视频网站，他既不是在观赏电影，也不是在看网友上传的生活片段，而是在一个接一个地观看广告——没错，这里能看到的全部都是广告内容，从洗衣粉、手机、衬衣、饮料到汽车等消费产品，不一而足。“看广告可以挣钱。”郭涛说，“注册用户每天有10次观看广告的机会，看完广告如果回答问题正确，就可以有机会中奖。”几天前，他刚刚中了50元的奖金。 在郭涛每一次点击鼠标的背后，一种新的视频广告盈利模式正在悄悄兴起。这就是以网络广告作为核心内容，通过提供奖励的方式来让消费者同广告密切接触，以此来达到提高广告传播效果的目的。“当今互联网的趋势不再是被动的体验，广告商希望使用户更加主动地参与其中。”看呀网的运营方看雅（北京）网络科技有限公司总经理孙岩说。 自从2005年开始，视频网站开始在国内风生水起，并迅速聚拢了大量人气，在两年的时间里，视频网站的数量迅速增长到了400多家，其中以土豆网、酷6网等网站最为知名，各路诸侯都希望将YouTube的成功复制到中国来。但是，视频网站的盈利模式始终不够明朗，在视频内容缓冲时间里播放广告，或者专门播放趣味性的视频广告，目前是不少视频网站的主要收入来源。“对于依靠流量制胜的互联网企业，广告是其赢利的唯一机会。”一家国内视频网站的负责人表示。 从表现形式而言，视频广告的传播效果自然要优于文本和简单的动态图片广告，不过，这种推送广告的方式，从实际效果来看依然有其局限性。很多网民都对各种狂轰乱炸的广告形式司空见惯，广告主费尽心思制作的视频广告未必能够打动他们的心。“互联网发展的历史其实就是一个取悦消费者和广告商的过程。”互联网分析家刘海涛对记者说。 如何提高广告和消费者之间的交互性，成为解决问题的关键，这也是看呀网要切入的市场空间。网站创始人、来自德国的马里奥介绍说，简单易用是这个网站的最大特色，用户注册登陆以后就可以通过观看广告来获取中奖机会，奖金最高达5000元，而用户每次点击广告，将向广告主收取1元钱的费用，由于用户必须完整观看广告并回答对问题才有机会中奖，所以这1元钱的广告传播效果是保证到位的。另外，网站给企业投放广告设定的底线是500元，因此对中小企业来说是一个比较经济的推广平台。孙岩说，看呀网还采取了同宋庆龄基金会等慈善机构合作的方式，将部分广告收益捐给慈善机构，来提高企业和个人参与的热情。 不过，这种新型视频广告的形式要想取得成功并非易事。只有吸引足够多的人来网站观看广告，才能让更多的广告主甘愿为每一次广告点击慷慨付费，这就必须提高客户体验，提高中奖者的比例以刺激更多的流量。对于一家刚成立不久的网站来说，巨大的推广投入无疑是一道难以逾越的关口。 将个人客户留在屏幕前也将是一项不小的挑战。这天，在接连观看了10个视频广告之后，郭涛依然两手空空，他打着哈欠说，回答对问题其实不难，但想要中奖则是小概率事件了。也许如果再连续几天竹篮打水一场空，他就该考虑放弃自己这种网络发财梦了。
