爱华网对于国产手机厂商而言，规模扩张是个充满诱惑的陷阱
吴颖
[输家] 主业PC差异甚远的手机业务终于告别了联想集团。 通过一系列运作，联想集团在今年1月底以1亿美元的价格将其手机业务出售给了4家私募基金JadeAhead、小象创投、AmpleGrowth鸿长企业及SuperPioneer。虽然这4家机构其实是以弘毅投资为首的私募基金，交易结束后联想移动依然没有脱离大联想家庭。很显然，作为硕果仅存的非PC业务，联想手机可以作为PC大家族的利润贡献者而存在，但是当经营出现困境时，被剥离出主业也就理所当然了。 低调发展 2006年之前，联想移动一直是在静悄悄地打天下，自主研发、不打广告、不请代言人、主攻二线城市。有人曾因此质疑联想移动的做事风格与手机行业格格不入，但就是靠着“另类”的行事作风，联想手机从2005年第三季度跃居国产手机市场份额第一。原联想移动总经理刘志军在联想移动内部经常说：“联想手机是在长跑，因此在任何一个时期都不能用力过猛。”而联想当时所秉承的思路，正是一种非常有效的“灵活制胜”策略。 2004年以后，整个手机产业链开始变短，生产手机变得更加容易和简单，而很多国产手机业者的行为都变得更加的“投机”和“功利”。不设研发中心、不设工厂，只利用手机市场的潮流变化投机赚钱。当手机一系列频繁而快速的趋势变化之后，这些公司都以小批量的产品“跟风式”地投放市场，市场需要什么，它们就卖什么，产品卖完后也不再追加生产，转而跟踪新的潮流产品。这样的方式虽然很难做大，但是却能够赚钱。很多跨国手机公司通过巨额广告投放启动的细分市场，为这些公司创造了赚钱的大好机会，在很多二、三线市场，和一线品牌的产品类型相似，价格却便宜很多的国产手机几乎可以同期上市，因此很受青睐。 联想手机虽然没有如此投机，但其小批量、多品种的产品以及灵活多变的市场策略却为其赢得了市场空间。低调做事，成了那个阶段成就联想手机的重要原因。 但是同期，原本占据市场优势的国产手机三巨头：波导、TCL、夏新却经历着前所未有的痛苦状态。经历了之前三年疯狂发展，三巨头的销售规模都超越了1000万台，为了保障供货，它们都投入巨资建立了规模庞大的手机生产线，广东东莞、浙江奉化、福建厦门都可以看到大片的手机组装工厂。另外，这些手机厂商也在自己的仓库内装满了手机配件以备生产之用。 但是市场变化实在是太快了，被迅速撑大的国产手机公司很快就跟不上趟了，在高分辨率彩色屏幕和摄像头兴起的几个转折点上，不少被寄予厚望的国产手机产品才刚投放到市场就已经不适应潮流，于是不得不削价处理，巨大的广告支出付诸东流，而大量采购的配件因此变成一堆废品，一款手机就要亏1亿多元......另一方面，一心做大做强的TCL和明基分别收购了阿尔卡特和西门子的手机业务，但是也因此而走上了不归路，这些欧洲手机公司的持续巨亏不仅吞噬了中国手机公司微薄的利润积累，也彻底葬送了它们的整个手机业务。 积重难返的国产手机巨头纷纷倒下，但是却成全了轻装上阵的联想，2005年，联想就超越三巨头成为国产手机市场份额第一。 高调赔钱 但是从2006年开始，已经成为国产手机第一的联想将挑战的目标指向了一直占据市场前沿的诺基亚、摩托罗拉等，一心将手机业务做大的联想移动开始走上一些国产手机厂商曾经走过的路。2006年9月，联想移动厦门工业园启动，由于出货量增长很快，原来设计的两层厂房增加为三层，最高产能也从1000万台提到了3000万台。2007年，联想手机高调邀请了当红明星姐妹大、小S作为其产品形象代言人，各式联想手机的广告铺天盖地地出现。 不知是不是真的有“魔咒”，国产手机厂商只要提出千万产能的目标，请明星做代言，就意味着即将走上衰退的道路，波导、TCL、迪比特都是如此，联想也没能逃脱这样的命运。就在联想厦门工业园启动的那个季度，联想移动的业绩在延续了一年多的增长之后开始下滑。在邀请形象代言人之后的2007财年，联想移动的净亏损额约为1.33亿元人民币，而2006财年纯利约为人民币4.26亿元。据财务数据显示，联想手机最近4个季度的营收分别为1.66亿美元、1.46亿美元、1.26亿美元、1.22亿美元，呈逐季度递减趋势，占集团总体销售额的比例从4%逐渐下滑到2%。 这些难道仅仅是巧合吗？ 业内人士称：“联想移动能够成功的关键是其稳健的作风，塌塌实实做产品，不冒进。”的确，性格沉稳的刘志军一直非常谨慎，并反复告诫联想移动的员工：“联想移动是富家子弟创业，但我们不能把自己看做是富家子弟。我们必须脚踏实地。”那么是什么令联想移动放弃了稳健发展的策略，转而冒险大规模扩张呢？ 然而，除了扩大规模，刘志军似乎没有别的选择。首先在联想集团内部，手机业务一度被寄予厚望，厦门工业园落成之时，阿梅里奥曾亲自到场。在手机发展最好的时候，曾一度为联想集团贡献了5%的收入和25%的利润，而要贡献得更多，只有快速提升规模。另外，在联想手机的快速发展期，供不应求的情况经常出现，刘志军就曾公开谈到：“最大的压力是供不上货。”在这样的情形下，加速发展，扩大规模似乎顺理成章。 不过事实证明，这样的扩张仍然为时过早。水清木华电信研究总监沈子信说：“规模扩张需对手机企业的资金、渠道、研发能力有非常高的要求，而中国手机厂商总是在能力还远未达到的时候就盲目扩张，所以大家成功的经验不一样，失败的原因却几乎相同。” 联想手机业绩下滑的另外一个重要因素则是大环境越来越恶劣和复杂。随着手机核准制的取消，市场进一步放开，众多厂商纷纷涌入，竞争持续白热化。面对有些新进入者通过“捷径”获取短期利益，刘志军在2007年底时曾表示：“做手机，有些亏是该吃的，联想手机现在吃的‘亏’，将来会赢得更大的回报。”遗憾的是，这番话过去仅仅一个月，刘志军就离开了联想移动。 国产手机的老大并不好做，联想手机目前已经告别国产手机第一的位置，赛诺的数据显示，由天宇朗通生产的天语手机目前已经取代联想成为国产第一，但是也有消息证实，天语手机也面临着亏损的尴尬局面。 输在哪里: 对于国产手机而言，规模其实是个陷阱，之所以有那么多国产手机厂商被市场规模蒙蔽了眼睛，走上盲目扩张的不归路，无论诱因是什么，背后都是因为对自身能力的认识不足。 出售手机业务对联想集团的意义： 1.可以集中精力做PC，为联想集团的未来除去不确定性； 2.不再拖累整个集团的业绩，安抚投资人； 3.在整个财年的第三季度出售，用卖手机业务的收入可以使得下个季度的财报和全年的财报更好看，凸显收购IBM后的成功效果； 4.联想手机的运作也代表着柳传志不看好手机业的大环境，现在及时出售非优良资产，逐步套现准备过冬。
