国产游戏机能否崛起 国产手机能否重拾河山?



    国产手机在2007年分化为两个不同的阵营:传统的老品牌如波导、夏新、联想等再次陷入亏损泥潭,而一度游击作战的部分三线、四线品牌却异军突起获得重生,像天语、金立、长虹等品牌的表现可圈可点。 

    作者:何斌

  国产手机在2007年分化为两个不同的阵营:传统的老品牌如波导、夏新、联想等再次陷入亏损泥潭,而一度游击作战的部分三线、四线品牌却异军突起获得重生,像天语、金立、长虹等品牌的表现可圈可点。

  2007年末,波导和夏新相继公布在第三季度亏损1.1亿元和2.71亿元,并全年预亏。不约而同的是,波导和夏新都认为由于受到了“黑手机”采用非法手段、低廉成本的冲击,造成了手机业务的亏损。夏新电子总裁李晓忠,甚至因为“业绩表现不佳”不得不黯然辞职。

 国产游戏机能否崛起 国产手机能否重拾河山?
  “我们现在几乎无路可走。往上是跨国公司,往下是深圳的地下厂商,根本没法竞争。”波导股份(600130.SH)董事长徐立华对《中国企业家》如此慨叹(详见本刊2007年度第16期《“黑手机”乱相调查》)。

  “别再拿‘黑手机’当挡箭牌了!竞争环境是公平的,同样受到冲击,为什么国际品牌受到的影响没有那么大呢?”易观国际咨询的手机分析师张燕玲对厂商这样的说辞表示了质疑。“在产品外观越来越趋于雷同的情况下,就需要企业能够进一步细分市场,把重心放在功能创新、切合部分用户关注的热点上来。”

  2007年下半年以来,长虹、金立、天语、步步高等品牌在一些细分市场上的表现颇为抢眼。比如步步高转做学习手机,宇阳做农民手机,天时达、万利达、金立做音乐手机,恒基伟业做隐私手机。它们既具有品牌运作能力,又具备灵活的运作成本和速度,以及有效的渠道政策,都为其获得了不错的销量。据金立方面透露,金立通信2007年利润已达到3亿元左右。

  曾经的“手机狂人”万明坚在加盟长虹的国虹通讯后,甚至喊出了“向‘黑手机’学习”。其所指的,就是“黑手机”厂家快速运作的特点:一旦什么产品好卖,或者什么经营模式能赚钱,就立即放量。为了追求细分用户,国虹在2007年推出了130款新机型。

  那么2008年,国产手机能否重拾河山?万明坚甚至乐观地对媒体表态:“2008年将是国产手机集中爆发的一年。不排除某些洋品牌主动退出或放弃。”

  竞争将变得更加激烈。从政策面上,国家发改委已经取消了手机牌照的核准制,更多的手机生产商将涌入,备受争议的“黑手机”也有可能由暗转明,必将加速行业洗牌的速度。而倍受期待的苹果iPhone、Google的Gphone等也正伺机而动。对于国产手机来说,分析者认为,2008年的机会一是农村市场,二是3G。

  在赛诺市场研究公司总经理**看来,由于单向收费的全面实施,中国移动和中国联通继续加大超低端手机的捆绑销售力度,拓展农村市场。而且2005年-2006年入网的低端用户,也将在2008年形成新的换机高峰。“这将会带来一大批很可观的市场增量。”

  此外,3G不能不提。根据信息产业部副部长奚国华的说法,TD-SCDMA有望在奥运会之前向10座城市提供服务。而一旦牌照正式发放,整个市场必将对3G终端产生爆发式的需求。在3G的运营模式下,定制手机将成为未来产业终端销售的主要形式,运营商用定制推动并细分用户消费。虽然目前国家关于电信业重组的方案并未确立,但是移动运营商数目增加是一个趋势。所以对于国产手机而言,如果能与移动运营商紧紧抓住,针对其开展的业务来制定策略,有可能“翻身”。

  但很显然,这并不是一场完全“清零”的重新竞争,所谓“与国外品牌处于同一条起跑线上”的想法也并不现实。毕竟,应用技术的缺乏、市场推广经验不足以及较低品牌信誉度,这些方面的差距是无法一蹴而就的。

  

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