爱华网国产手机在2007年分化为两个不同的阵营：传统的老品牌如波导、夏新、联想等再次陷入亏损泥潭，而一度游击作战的部分三线、四线品牌却异军突起获得重生，像天语、金立、长虹等品牌的表现可圈可点。
作者：何斌
国产手机在2007年分化为两个不同的阵营：传统的老品牌如波导、夏新、联想等再次陷入亏损泥潭，而一度游击作战的部分三线、四线品牌却异军突起获得重生，像天语、金立、长虹等品牌的表现可圈可点。 2007年末，波导和夏新相继公布在第三季度亏损1.1亿元和2.71亿元，并全年预亏。不约而同的是，波导和夏新都认为由于受到了“黑手机”采用非法手段、低廉成本的冲击，造成了手机业务的亏损。夏新电子总裁李晓忠，甚至因为“业绩表现不佳”不得不黯然辞职。
“我们现在几乎无路可走。往上是跨国公司，往下是深圳的地下厂商，根本没法竞争。”波导股份（600130.SH）董事长徐立华对《中国企业家》如此慨叹（详见本刊2007年度第16期《“黑手机”乱相调查》）。 “别再拿‘黑手机’当挡箭牌了！竞争环境是公平的，同样受到冲击，为什么国际品牌受到的影响没有那么大呢？”易观国际咨询的手机分析师张燕玲对厂商这样的说辞表示了质疑。“在产品外观越来越趋于雷同的情况下，就需要企业能够进一步细分市场，把重心放在功能创新、切合部分用户关注的热点上来。” 2007年下半年以来，长虹、金立、天语、步步高等品牌在一些细分市场上的表现颇为抢眼。比如步步高转做学习手机，宇阳做农民手机，天时达、万利达、金立做音乐手机，恒基伟业做隐私手机。它们既具有品牌运作能力，又具备灵活的运作成本和速度，以及有效的渠道政策，都为其获得了不错的销量。据金立方面透露，金立通信2007年利润已达到3亿元左右。 曾经的“手机狂人”万明坚在加盟长虹的国虹通讯后，甚至喊出了“向‘黑手机’学习”。其所指的，就是“黑手机”厂家快速运作的特点：一旦什么产品好卖，或者什么经营模式能赚钱，就立即放量。为了追求细分用户，国虹在2007年推出了130款新机型。 那么2008年，国产手机能否重拾河山？万明坚甚至乐观地对媒体表态：“2008年将是国产手机集中爆发的一年。不排除某些洋品牌主动退出或放弃。” 竞争将变得更加激烈。从政策面上，国家发改委已经取消了手机牌照的核准制，更多的手机生产商将涌入，备受争议的“黑手机”也有可能由暗转明，必将加速行业洗牌的速度。而倍受期待的苹果iPhone、Google的Gphone等也正伺机而动。对于国产手机来说，分析者认为，2008年的机会一是农村市场，二是3G。 在赛诺市场研究公司总经理**看来，由于单向收费的全面实施，中国移动和中国联通继续加大超低端手机的捆绑销售力度，拓展农村市场。而且2005年－2006年入网的低端用户，也将在2008年形成新的换机高峰。“这将会带来一大批很可观的市场增量。” 此外，3G不能不提。根据信息产业部副部长奚国华的说法，TD-SCDMA有望在奥运会之前向10座城市提供服务。而一旦牌照正式发放，整个市场必将对3G终端产生爆发式的需求。在3G的运营模式下，定制手机将成为未来产业终端销售的主要形式，运营商用定制推动并细分用户消费。虽然目前国家关于电信业重组的方案并未确立，但是移动运营商数目增加是一个趋势。所以对于国产手机而言，如果能与移动运营商紧紧抓住，针对其开展的业务来制定策略，有可能“翻身”。 但很显然，这并不是一场完全“清零”的重新竞争，所谓“与国外品牌处于同一条起跑线上”的想法也并不现实。毕竟，应用技术的缺乏、市场推广经验不足以及较低品牌信誉度，这些方面的差距是无法一蹴而就的。
