爱华网文/郭峰
淘宝宣布继续免费三年不久，当当又提前公布2006年注册用户终生免费而高调进入C2C市场，更令现有的C2C网站震惊的是搜索巨头Google也推出GoogleBase而被视为Ebay的强劲对手，但是很明显，仅仅通过免费策略来试图击败对手几乎是不可能的。
淘宝之所以继续免费三年，根本原因就是无法保证在收费之后取得目标收入，否则不可能一直免费下去，毕竟企业不是公益组织。目前中国电子商务市场还不够成熟，无论是易趣还是淘宝，除了极少数商家可以盈利以外，大多数商家还无法仅通过网上店铺来赚大钱，如果不能让商家盈利，那么收费也只能是杀鸡取卵，这才是淘宝免费的主要原因，也是易趣降价的一个原因，可能也是淘宝所谓的“收取交易费的方式未必适合中国国情”一个原因。 也许很多人都有一个问题，在离原先的免费期还有半年就宣布是否为时过早了，其实不然，淘宝现在宣布免费才是正当其时，因为当初很多易趣的用户就是因为淘宝的免费而投向淘宝，现在淘宝快要收费了，卖家自然会考虑现在就去其他地方另起炉灶，免得等到收费的时候再匆忙野峒矣。因此可以说淘宝在离收费还有大半年的时候就宣布继续免费其实是一个很高明的策略，这样很好的避免了现在被挖墙角的可能。毕竟当初淘宝的免费给易趣造成了威胁，现在这些后来者的免费也同样会给淘宝构成威胁。 虽然免费的影响是相当大的，但是免费并不是影响C2C发展的主要因素，因为如果C2C仅是给卖家建个免费发布商品的场所显然是不行的。仅有店铺是几乎没有任何意义的，如果网民不知道你的存在，你也不可能盈利。一个网站想进入C2C市场，其推广费用必然是巨大的，这也就是现在除非是有现成注册用户，否则其他网站很少涉及C2C市场的一个原因，腾讯推出拍拍，在于其QQ有上亿的注册用户与近千万的活跃用户，当当进入C2C也是靠自己一千多万的注册用户为资本的，没有足够的用户来支撑，仅靠烧钱去推广已经几乎不可能，因为易趣与淘宝的广告大战已经抬高了C2C的准入门槛，在C2C前期推广阶段，没有几千万的投入是几乎打不响牌子的。 不仅仅是推广的问题，C2C网站还必须解决信用与安全问题。如何建立一个合理的信用评价制度，现在几乎所有的网站还都处于探索阶段，但是安全问题却是一个必须解决的问题，淘宝的支付宝，易趣的贝宝（安付通）虽然号称可以实现交易的安全，但是这个所谓的安全仅仅是一个很好的支付策略，几乎是没有多少技术保障的安全，无论是易趣还是淘宝，无论是收费还是免费，都有义务使自己的帐户安全至少达到网上银行的安全级别，毕竟那样才算是对用户负责。 C2C其实可以说是将传统的商场搬到了网上而已。如果无法让卖家赚钱的话，即便是免费估计也是没有卖家来这里开店的，毕竟开店的维护成本也是不少的，如人员工资，固定资产折旧等。当然网络的优势使大家可以在几个C2C网站同时开店，而不必付出过多的维护成本，那么如何让用户在众多的C2C网站之中选择你的网站，将是所有C2C网站都需要考虑的一个问题。
国内C2C网站如果想盈利，就必须开拓更多方式让卖家盈利，让买家放心购物，（或者如易趣所言享受购物的乐趣）这才是发展的根本，无休止的免费只会彻底搅乱C2C市场，最终也使自己几乎不可能再通过收费来盈利。 也许收费真的不适合中国国情，但考虑通过何种方式才能在免费的情况下来实现盈利却是当务之急。
