直销营销模式 网络营销将成直销主流



文/Neil Offen

  Neiloffen简介:

 直销营销模式 网络营销将成直销主流
  世界直销联盟秘书长、美国直销协会主席,美国直销教育基金会副主席,哈得逊慈善机构董事、美国商务部与克里斯特尔慈善机构联合基金会董事。乔治华盛顿大学法学博士,曾任美国民主党经济顾问团主席。2003年被AssociationTrends杂志评为年度营销执行官。

  前瞻观点:

  今后直销行业的一个发展趋势是网络营销,跨国界推荐使顾客订货额呈现增长趋势。多层次直销在全球是直销的主流,雅芳在美国也是多层次的直销。世界直销联盟的一个重要工作就在每个国家建立直销行业协会。我们希望中国也成立一个直销协会,在政府的领导下去帮助政府立法,也能在企业的自律和直销的教育等方面做一些工作。

  2006年直销行业的营业额有2000亿美金。去年,直销基本上是一个消费品快速传播的渠道。

  如今,世界直销联盟在全球共有5900万直销员,其中50%以上都不是公司职员,而是独立经销商。但是5900万这个数字中,真正全年都在积极做直销的人可能只有2000万,或者是1500万,因为很多人加入这个行业都是为了弥补家用,赚取一些额外的收入。一个人必须从顾客做起,慢慢通过使用产品成为产品的拥护者,然后才能发展成为产品的销售人员,直销从业者基本上都是沿着这一个轨道发展的。如果有人告诉你做直销会快速致富,那他是在撒谎,因为做直销赚钱并不容易,必须要辛辛苦苦去工作。对直销公司而言,基本上30%的产品是由营销人员自己消费的。

  直销从业者通常有几种:第一种人加入公司是为了通过一个折扣价钱去购买产品,用作自己消费,他们不做销售,也不去推荐别人加入;第二种人有一个短期的特别目标,这些人自己的收入有限,所以就在一些特别的节日里加入直销,希望赚到一些购买礼物的零用钱。在西方国家,很多妇女加入直销公司都选择在圣诞节的时候;第三种是那些涌入城市的人们,他们希望和别人有一个很好的交际关系,希望在一个陌生的环境中融入集体、获得尊重。一个有意思的现象是,在美国90%的从业人员,他们加入直销给自己定的目标都是很小的,不是想赚大钱,都是为了能够弥补自己的收入,提高自己的生活水准,全球直销从业者80%都是女性,工作基本上都是兼职。在美国,基本上有1400多万直销从业者,80%都超过65岁,而92.6%的直销公司都是采用多层次直销。多层次直销在中国是禁止的。中国企业只有从政府那里得到了直销许可证,才可以开展直销业务。其实,多层次在全球是直销的主

流,雅芳在美国也是多层次的直销。今后,直销的另一个发展趋势是网络营销,跨国界推荐令顾客订货额呈增长趋势。

  作为世界直销联盟秘书长、美国直销协会主席,我的工作有三个内容:第一,就是怎样保护行业的利益;第二,就是怎样推动行业的发展;第三,就是怎样去监管。我就是这个行业里面的“警察”,工作就是要保护消费者利益不受损害,也要保护这个行业里面所有推销员的利益不受损害,我不为任何公司工作。亚太地区的一些合作组织非常支持我们世界直销联盟的工作,特别是在我们对消费者的教育保护方面的一些计划,因为他们看到我们在做的这些工作的重要性。

  世界直销联盟的一个重要工作就是在每个国家建立直销行业协会。我们已经在62个国家建立了直销协会,这些协会都是世界直销联盟的会员。在中国,现在还没有直销协会,但是相信在未来,中国也会成立一个直销协会,在政府的领导下去帮助政府立法,也能在企业的自律和直销教育等方面做一些工作。该协会既能遵守直销联盟的商德约法,又能协调好与政府、顾客之间的关系。

  

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