爱华网系列专题：《超级业务员必备：销售新人全能训练手册》
（1）告诉自己一直都有选择的机会。 （2）如果你认为没关系，事情便没关系；如果你认为有关系，事情就有关系。 （3）一年的时间内，只读积极正面的书籍，听些有关态度的录音带，参加讨论会，参加进修课程。 （4）对障碍或差错，学会从中寻找机会。事情出错时，要记得那不是别人的错，而是自己的错。 （5）不要理会那些说你“做不到”或企图令你灰心丧气的人。 （6）反省你的语言——避免说没有、不行或不会等消极字眼。经常谈你为什么喜欢，不要谈你为什么不喜欢。 （7）毫不考虑便帮助他人。 （8）不要理会那些垃圾新闻——做值得做的事，如作计划；或者做任何可以提高生活品质的事。 （9）拜访儿童医院或帮助残障人士。
（10）当你生气的时候要马上告诉自己不要再生气了。 （11）每天要想值得庆幸的事。 成功法则 避免说没有、不行或不会等消极字眼。经常谈你为什么喜欢，不要谈你为什么不喜欢。 ?强烈的成功欲望 入门导读 舒斯特是美国保险推销界的推销大王。他在保险推销界取得了卓越的成就。 他初次踏入推销领域时，也曾遭遇到不少挫折和困难。 但是，一次失败后的教训，给了他一生中最大的启示。 有一天，舒斯特到一家工厂拜访一位老板。那位老板正埋头于工作中，当舒斯特作了自我介绍并且说明来意后，他一副颇不耐烦的样子，挥挥手说：“推销保险，我不需要！” 舒斯特的自尊心受到严重的伤害。 于是，舒斯特一个人漫步于街头，信步走到一个公园，独自坐在冷板凳上反省，心想： “自己到底适不适合当推销员？” 左思右想，越来越对推销工作感到气馁。 这时候，一声“唉哟！”引起了舒斯特的注意，原来有两位小朋友在练习溜冰，其中有一位小朋友不小心跌个四脚朝天，却见他不当一回事地自个儿爬起来。 在好奇心的驱使之下，舒斯特走上前去，问道：“小弟弟，你不怕疼吗？” 跌倒的男孩却若无其事地回答说：“我只想把溜冰学好，跌倒了，不算什么，再爬起来就是了。” 接着，舒斯特在旁边观看了好一会儿，发现另外一个孩子溜得很好，因此，舒斯特问他：“小弟弟，你为什么溜得这么好呢？” 这个小孩一本正经地回答说：“这有什么好奇怪的呢？我已经练了4年了啊！” 听了两位天真烂漫的小朋友的答话，舒斯特不禁十分感动。 同时，他也受到了很大启发。一点也不错，跌倒了，再爬起来就是了！只要肯下工夫，一定能够成功的。
